Глава Apranga: не верим в перспективы Kristiine Keskus, Rocca Al Mare и T1

ДВ поговорили с руководителем Apranga Group Римантасом Первенецкасом.

Apranga - лидер рынка Латвии и Литвы. В Эстонии мы занимаем второе место и отстаём от своих планов. Но видим там большой потенциал развития. За последние 7 лет наш оборот в вашей стране вырос в 2,5 раза.

Эстонский рынок очень конкурентный, и на нём много местных и иностранных игроков. Мы не хотим делать ошибок, поэтому новые магазины открываем только в исключительных местах.

В Эстонии есть только 3 объекта, которые соответствуют нашим требованиям: торговый центр Viru, торговый центр Ülemiste и, в принципе, Rotermanni. Мы не верим в перспективы таких торговых центров как Kristiine, Rocca Al Mare и T1.

Просто не верим. Apranga не инвестирует в падающие торговые центры. Общий оборот Kristiine Keskus и Rocca Al Mare Keskus за последние 2-3 года, кажется, только падал. Есть 10 торговых центров в странах Балтии, у которых мы видим перспективу. Все остальные нам не интересны.

Мы же сами её ведём уже второй год. Рост этого бизнеса составил примерно 50%. В следующем году в Литве будем торговать через интернет почти всеми брендами, которыми располагаем (на данный момент - только Inditex).

2-3 года назад получить прибыль от интернет-продаж одежды было невозможно, поэтому мы туда и не инвестировали. Теперь перспектива получить прибыльный бизнес есть. Думаю, что основная цель всех ведущих игроков мира - соединить физические и электронные магазины в одну цепь. Так, чтобы они друг друга дополняли.

Не думаю. В 2016 и 2017 годах Apranga Group не увеличивала количество магазинов. Мы хотели оптимизировать и отказаться от неэффективных точек. К тому же, мы сфокусировались тогда на новом офисе и логистическом центре, которые открыли в Вильнюсе.

Однако в 2019 году планируется самое крупное расширение Apranga Group в истории. Это где-то 35-37 проектов общей площадью 25 000 квадратных метров (треть всего того, что мы имеем сейчас). Главный упор сделаем на увеличение существующих магазинов. Некоторые расширим в 2 раза. Магазины Zara в Латвии и Литве имеют сейчас площадь 1500 квадратных метров. Теперь же будем открывать магазины и по 3000-3500 квадратных метров.

Большинство ведущих игроков мира идут сейчас в одном направлении: количество магазинов можно не увеличивать, а площадь существующих хороших магазинов нужно расширять. 80% нашего развития в 2019 году произойдёт в Риге. Но и в Таллинне мы планируем расширение в центре Ülemiste.

За последние 10 лет мы платили их всегда, за исключением 2008 и 2009 годов. Но эти вопросы решаю не я, а акционеры. Мы пока чуть-чуть отстаём от графика по прибыли.

У нас был очень трудный первый квартал и очень хороший второй. Третий - где-то на уровне прошлого года. 2018 год был очень трудным для всех производителей одежды по всему миру. Погода была столь хорошей, что людям хотелось отдыхать на природе, а не идти в торговый центр. Хотя это не единственная причина. Меняется покупатель, его приоритеты и потребности.

Не думаю. Едва ли продажи через интернет, скажем, в Эстонии превысили 5-6%. Это не такие уж и большие цифры.

У нас были и есть немало предложений о покупке торговых сетей в Польше. Но мы больше говорили о Белоруссии. В этой стране сегодня нет экономического рынка и свободной торговли. Потому пока не изменится политическая ситуация, туда идти мы не собираемся.

В 2013 году на рынок стран Балтии пришёл второй производитель одежды в мире - Hennes&Mauritz Group. Они агрессивно зашли на рынок и имеют уже более 40 магазинов. Оборот Apranga за прошлый год составил 202 миллиона евро, H&M - 125 миллионов. Третий крупный игрок в странах Балтии, польская LPP (сейчас активно развивается в том числе и в Эстонии), получила 75 миллионов. За всё это время мы не потеряли в продажах и продолжали расти (за последние 12 месяцев даже быстрее, чем Hennes&Mauritz), однако прибыль пострадала.

Они увеличили предложение, особенно в молодёжном сегменте и сегменте детской одежды. Тем самым, мы должны были инвестировать в другие сегменты, не молодёжные (например, в лакшери). Это первая причина, почему прибыль не росла. Вторая заключается в том, что в связи с развитием интернет-торговли цены стали почти одинаковыми во всех странах. Поэтому в розничной торговле всё труднее и труднее остаться рентабельным.

Я бы не стал говорить, что она плохая. Мы растём.

Нас могли бы заинтересовать бренды, которые имеют несколько магазинов (скажем, 2-3). Это не обязательно большие сети. Однако поскольку падающие бренды мы не покупаем, не так уж много вариантов могут нас заинтересовать. В своё время мы покупали в регионе такие бренды как Mango или Karen Millen.

Я не вижу больших перспектив в странах Балтии у Next или Marks & Spencer. Наши магазины лучше, чем их. Мы вели переговоры с Next, но купили бы их только в том случае, если бы нам предложили хорошую цену.

Здесь могут быть разные мнения. Акционеры Apranga в последнее время много инвестируют в акции, и им выгодно, чтобы цена была более низкой. Но всё же падение акций нас, конечно, не радует. Тем не менее, у H&M и Inditex акции тоже в последние годы дешевеют (в случае H&M даже быстрее, чем у нас). В бизнесе одежды вообще во всём мире чувствуется кризис. Нет фундаментальных идей, куда развиваться и как сделать бизнес рентабельным. Это отражается и на курсе акций. Равно как и то, что на рынок приходят и активно развиваются игроки, занимающиеся исключительно электронной торговлей.

Мы никогда об этом не думали. На рынке стран Балтии мы видим большие перспективы, то же самое можно сказать и о скандинавском рынке (есть конкретные предложения оттуда). Мы, кстати, скорее там смогли бы успешно работать, нежели в Польше.

Мы много инвестировали, имеем высокую рентабельность по EBITDA и почти не имеем кредитов. Поэтому есть свободные средства, которыми мы готовы поделиться с акционерами.

О прибыли говорить рано. В розничной торговле одеждой основная прибыль зарабатывается в последние 5 месяцев: август, сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь. Обороты во втором полугодии на 10-15% больше, чем в первом, при том, что расходы почти одинаковые. Всё будет зависеть от того, каким будет четвёртый квартал. Если будет так же тепло, как сейчас, то наверстать упущенное будет трудно. Если будет зима, то всё возможно.

Инвестиции составят примерно 25 миллионов евро.

Это самые большие инвестиции в истории компании. Так совпало. В Риге открывается новый торговый центр Akropolis, и мы открываем там 11 магазинов. Происходит полная реконструкция торгового центра Alfa, где мы делаем 10 магазинов. Идёт расширение центра Ülemiste, где мы делаем 2 больших магазина. Расширяемся также и в Akropolis в Вильнюсе.

Возможно.

Конечно. Я вообще считаю себя математиком от бизнеса продажи одежды. Умею предвидеть, прогнозировать и считать. Я в бизнесе уже давно, нигде не работал, кроме как в Apranga.

Я уже 36-й год в Apranga. Начал этим заниматься после окончания университета.

Каждый год происходит что-то новое. Когда ты становишься больше, интересных вопросов и проблем меньше не становится. У меня очень интересная работа. Тут и мода, и интерьер, и строительство. К тому же, мы лидеры рынка, а значит, всегда нужно доказывать, что твои решения и проекты являются лучшими. У нас всегда такие амбиции: никогда не смотреть назад, а только вперёд.

Руководителем крупного предприятия я стал 30 лет назад, потому мои методы менялись. Раньше был автократом, сейчас больше демократ. Когда ты растёшь, то без сильной команды и обсуждения вопросов работать невозможно. Думаю, что время авторитарных руководителей прошло.

Я сторонник работы с экспертами. Не верю в тех руководителей, которые управляют разными предприятиями в разных сферах. Верю в специалистов и экспертов. Рядом со мной работают высшие профессионалы в области закупок, продаж, маркетинга, финансов и технологических проблем. Основные директора работают в Apranga от 15 до 28 лет.

А опыт, который мы получаем по франшизным договорам с лучшими игроками мира, вроде Inditex, Giorgio Armani, Max Mara, Hugo Boss, Mango, помогает нам находить современные решения проблем, а не то, что пишут в учебниках. Учебники пишут историю 2-3-х летней давности. Они не говорят о современных проблемах.

Очень полезны. Но отстают по времени на 2-3 года.

Думаю, что есть сферы деятельности, в которых компанией должен руководить эксперт. В первую очередь, это розничная торговля одеждой. Хотя, думаю, что и для развития торгового центра тоже нужен опыт. Мы - сторонники выращивания людей, а не привлечения их со стороны. Многие наши руководители и ведущие специалисты начинали в своё время работать продавцами.

Не любитель составлять распорядок дня или месяца. А вот бюджет мы составляем на протяжении 4 месяцев (с сентября по декабрь), и он насчитывает 100 страниц. Там прогнозы по каждому из магазинов и по каждому основному виду расходов. Это позволяет нам договориться об основных вопросах и тенденциях, а мне - больше заниматься новыми проектами, а не текучкой. Благодаря такой системе, нам нет разницы, находится ли конкретный магазин в Таллинне, Риге или Клайпеде. Всё равно мы управляем им из Вильнюса.

Да. А планы развития отдельных брендов - на 3 года.

Inditex требует, чтобы каждая страна и каждый бренд имел отдельное предприятие. Здесь есть свои плюсы и минусы, но такова их философия. Так что, в основном, это из-за требований партнёров по франшизе.

В бизнесе важно всё: хорошая форма, умение быть в нужное время в нужном месте. Но самое главное - это много работать и иметь любимую работу. Если много работаешь, то успех обязательно придёт. Без трудной работы его не бывает. Особенно в розничной торговле.

Раньше много, сейчас меньше. Но такого, чтобы я, скажем, не работал в воскресенье, не бывало никогда.