CM На протяжении уже 25 лет компания Jungent заботится о богатом выборе товаров первой необходимости в Эстонии

Что такое Content Marketing? >
Кайт Лийнев, член совета Jungent Group AS Кайт Лийнев, член совета Jungent Group AS

В этом году компании Jungent Estonia, занимающейся продажей и маркетингом товаров первой необходимости, исполняется 25 лет. За эти годы изменился как рынок, ассортимент, конкуренция, так и предпочтения потребителей, но способность компании каждые 2-3 года меняться в соответствии с рынком, обеспечило ей успех.

  • Мы должны стремиться к лидерству в своей категории. В противном случае наших товаров на полках магазинов не было бы

“Поскольку в странах Балтии оптовая торговля, по сути, сошла на нет, победное шествие торговых сетей изменило потребность в услугах по продаже и маркетингу.  Наше направление - оказание маркетинговых и логистических услуг торговым предприятиям и производителям, также мы занимаемся развитием новых товаров и торговых марок”, - пояснил член совета Jungent Group AS Кайт Лийнев, добавив, что хотя компания предлагает такие известные бренды как  Mars, Snickers, Shell, Evian, Lofbergs, Dilmah, Libero, Heinz, Colgate-Palmolive, Danone, Pedigree и многие другие, она не является их владельцем.  
С годами компания  Jungent приобрела известность среди европейских производителей, и Лийнев признал, что большинство новых и старых предприятий хотят сотрудничать с ними.  “Помимо нашего многолетнего опыта и положительных результатов нашим плюсом является то, что мы всегда выбираем товар, который может заинтересовать потребителей.  Каждый представляемый нами бренд входит в число лидеров на европейском и мировом рынках, и такие зарубежные производители выбирают сотрудничиство только с лучшими дистрибьюторами”.
Например, уже много лет лидирующие позиции на рынке натуральной негазированной воды занимает натуральная минеральная вода Evian, а продажу кофе Lofbergs в Эстонии компания начинала с нуля, занимая сегодня пятую часть рынка.  Продукция концерна Mars составляет четверть оборота Jungent, и сотрудничество на протяжении всех лет было великолепным.  Задача компании Jungent обеспечить Производителя высоким сервисом услуг, которые мы предлогаем на рынке.
По словам Лийнева, не менее важна также стратегия  портфеля Jungent: “Как правило, мы представляем только один бренд в одной категории товаров.  Таким образом при продаже у нас не возникает конфликта интересов, и это высоко ценится производителем.  Поскольку эстонский потребитель любит различные акции и распродажи, то около 50% наших продаж составляют проводимые в магазинах акции”.

За успехом и известностью стоят работники

  • Стоит знать:
  • В 2015 году компания Jungent продала 7,6 млн. шоколадных батончиков, 5 млн. кг корма для домашних любимцев, 17 млн. рулонов туалетной бумаги, по одной зубной щетке каждому жителю Эстонии
  • За последние 10 лет компания Jungent продала 9,4 млн. килограммов кофе
  • Всего в 2015 году компания Jungent продала в Эстонии 3094 различных наименований товаров 2373 бизнес-клиентам
  • В прошлом году компания выставила клиентам 134 490 счетов, в которых было 1 368 175 строчек
  • На складах компании хранится примерно 30-дневный запас товаров на сумму около 6 млн. евро, а на полках магазинов выложено товаров еще на 4 млн. евро
  • Ежемесячно Jungent клеит на упаковку миллион этикеток на эстонском языке

Компания Jungent заботится о своих сотрудниках, о чем свидетельствует то, что средний стаж работников компании составляет 10 лет, а возраст 39 лет.  “100 торговых представителей на рынке - это большая сила”, - признал Лийнев, добавив, что у Jungent около 7500 клиентов в странах Балтии и Финляндии, которых посещают не менее одного раза в месяц. “В крупных супермаркетах мы работаем примерно через день. Размещение товара в магазинах, или мерчендайзинг означает для нас большие расходы и небольшие доходы и в то же время, он оказывает большое влияние на рынок и продвижение товарных марок.
По словам Лийнева, важно дать молодым возможность карьерного роста внутри компании, поскольку именно они заражают всех энтузиазмом и верой в то, что все возможно.  Более старшие и опытные сотрудники в то же время являются примером культуры труда и профессионализма.  
Помимо торгового сектора цель компании  Jungent - снабжать лучшие места общепита Эстонии лучшими продуктами.  Товары сектора общепита (Foodservice-Horeca) представлены в ассортименте компании последние 15 лет.  Компания Jungent стала специалистом по фаст-фуду по всем странам Балтии, поставляя сырье, кухонные принадлежности и кофейное оборудование.

Сотрудничать нужно с лучшими

“Очень важно идти в ногу с развитием инфотехнологий.  98% наших заказов поступает через электронный центр заказов и смартфоны”, - рассказал Лийнев, добавив, что довольно большим испытанием в управлении международного концерна является, например, многоязычность. В компании работа идет на эстонском, латышском, литовском, русском, английском и финском языках.  “И, конечно же,  основой успеха является эффективная логистика!  Мы осуществляем прямые поставки на склады розничных сетей по всем странам Балтии, а в Эстонии мы предлагаем услуги логистики со всеми температурными режимами. В ближайшие годы мы планируем активно расширять эту сферу в Латвии и Литве”.
По оценке Лийнева, сейчас все большим спросом пользуются продукты глубокой заморозки.  Так в ближайшее время Jungent планирует начать предлагать серию продуктов  глубокой заморозки, преимуществом которых является меньшее содержание сахара и никаких консервантов.  
Компания хотела бы больше сотрудничать с эстонскими производителями, но, к сожалению, у большинства из них еще нет четкой стратегии сбыта. Представление о роли дистрибьютора требует ясной стратегии сбыта, и если зарубежные производители понимают, что на небольшом рынке лучше работать с лидерами, то эстонские компании еще смотрят не так далеко.
“Хочу добавить, что наша цель - сотрудничать с лучшими.  Можно даже сказать, что нужно выбрать крупнейшие рынки сырья в мире и с ними работать.  Не новость, что сырье с самым большим оборотом - это вода, нефть и кофе.  Они есть и в нашем портфеле:  натуральная минеральная вода Evian, смазочные вещества Shell и кофе Lofbergs. Мы должны стремиться к лидерству в своей категории. В противном случае наших товаров на полках магазинов не было бы”, - сказал Лийнев.
Около 5% купленных в Эстонии товаров первой необходимости поступило именно из фирм, входящих в концерн Jungent.

Content marketing (CM) – информирование о своем товаре, услуге или фирме посредством интересной статьи. По форме CM похож на журналистскую публикацию, поэтому очень важно, чтобы читатель отличал CM от новостной информации. CM – современный вид маркетинга, позволяющий делиться клиентом сведениями, которые раньше были лишь внутренней информацией компании. CM всегда обслуживает маркетинговые цели заказчика.

На эту же тему
Новости
Председатель правления Tallinna Sadam Валдо Калм
08:00 14 ноября 2017
Почему упала прибыль Tallinna Sadam? Таллиннский порт отрапортовал, что за первые 9 месяцев 2017 года прибыль этой госкомпании упала более, чем на миллион...
Построй свой дом

Почему именно сейчас лучшее время для создания парка солнечных панелей?

Как эффективно управлять бюджетом?

Как начинающие предприниматели могут сэкономить время и деньги на бухгалтерских расходах?

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
ТОПы Äripäev
Mероприятия
Полезные предложения