Продажа бизнеса: нужен ли третий?

10 ноября 2008, 13:39

Принимая решение о продаже бизнеса, владелец должен, прежде всего, представить, для кого будет интересен данный бизнес.

Может оказаться так, что компанию лучше просто ликвидировать. Также необходимо решить, нанесет ли ущерб вашему бизнесу публичная информация о его продаже. Если это так, то стоит подумать над привлечением к продаже консультантов, работающих на рынке готового бизнеса. Услуги консультантов - довольно новое явление для Эстонии, но, как мне кажется, с каждым годом ими будут пользоваться все большее число продавцов. Независимо от способа продажи бизнеса, необходимо понимать, какие плюсы и минусы вам это принесет.

Основной плюс при самостоятельной продаже в том, что владелец может назначить более привлекательную цену, так как ему не надо платить комиссионные консультантам. Однако это, пожалуй, все. Недостатков немного больше: необоснованная цена, возможное затягивание по времени процесса продажи, сложность поиска покупателей. В подавляющем большинстве случаев цена, запрашиваемая продавцом, превышает суммы, которые готов предложить покупатель за подобный бизнес. Это объясняется тем, что при формировании цены владелец бизнеса включает в нее все свои затраты на развитие компании, свои планы на будущее, свое представление о месте бизнеса на рынке, которое далеко не всегда соответствует действительности, и т.д. Из-за этого могут возникнуть и другие неприятности. Например, продавец может поддаться воздействию со стороны покупателя и значительно снизить цену на свой бизнес.

При обращении к консультантам вы, прежде всего, решаете самую важную проблему: определение рыночной стоимости компании. Правильная оценка стоимости предприятия является ключевым фактором успеха. Помимо этого, консультанты могут значительно сократить время продажи бизнеса, а также решить массу сопутствующих вопросов (конфиденциальность данных и самого процесса продажи, проверка репутации покупателей и др.). Конечно, обращаясь к консультантам, не стоит забывать, что их услуги платные. Обычно комиссионные зависят от продажной цены бизнеса и могут достигать 10%. Однако не стоит думать, что консультант может умышленно завысить стоимость бизнеса. В этом бизнесе репутация стоит на первом месте.

Независимо от того, кто будет заниматься продажей бизнеса, необходимо решить вопрос, где искать покупателей. Рынок готового бизнеса в Эстонии еще находится в стадии становления, поэтому специализированных и известных мест для размещения объявлений не так много. Из доступных на данный момент я бы выделил следующие: специализированный каталог Bisness24.ee, бизнес форум Arif.ee, а также каталог бизнес-брокера Wellcapital.ee. Не стоит, однако, думать, что, разместив объявление у бизнес-брокера, вы автоматически становитесь его клиентом. Пока вы не заключили с ним контракт, воспринимайте его каталог только как бесплатное место для рекламы.

Отдельно стоит обратить внимание на содержание объявлений. Порой складывается впечатление, что владелец продает не бизнес, а какие-то пирожки. При размещении своего объявления он обычно указывает самый минимум информации: объект продажи, срок существования бизнеса и цену. Хотя вполне логично предположить, что потенциальному покупателю, в первую очередь, интересны данные о рентабельности предприятия, среднемесячной прибыли компании, о необходимости дополнительных инвестиций, а также о том, что конкретно входит в продаваемый бизнес. Конечно, никто не просит, чтобы продавец допустил всех к финансовой, маркетинговой и другой важной информации, но немного деталей никому не повредит, а скорее наоборот.

Считается, что наиболее ликвидный бизнес продается по цене не более миллиона крон. Однако цена - это далеко не главный критерий выбора. Очень важным является срок окупаемости. На данный момент (для некоторых видов бизнеса) он не должен превышать 2-3 года. Существуют и такие понятия как «дань моде» и «бизнес, легкий в управлении». К ним можно отнести кофейни, рестораны и салоны красоты. Хотя легкость в управлении бизнеса - понятие очень спорное и неоднозначное.

Со стороны продавца, было бы неплохо поставить себя на место покупателя и оценить свой бизнес с его точки зрения. Это очень важно сделать, так как если покупатель отрицательно воспримет среду, в которой существует компания, то его представления о будущих прибылях также будут негативны. Такое восприятие означает, что продажа не состоится вовсе или состоится по минимальной цене. Позитивное восприятие означает продажу по оптимальной цене.

И последнее, на что хочется обратить внимание при продаже бизнеса, - наличие скрытых внебалансовых обязательств. В таком случае старые долги, которые прежнему владельцу удалось скрыть, могут открыться уже после сделки, и новому владельцу придется за них отвечать. Конечно, покупка бизнеса - дело довольно рискованное, но этот риск каждый воспринимает по-своему. Все зависит от того, под каким углом на это взглянуть: то, что один воспринимает как область риска, другой воспринимает как море возможностей.

    Антон Кривоносов
Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

* E-mail:

* Имя:

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

Новости
Самый важный компонент стоимости объекта недвижимости – его месторасположение.
12:48 25 июля 2017
Оценка недвижимости: как формируется рыночная стоимость? Самый важный компонент стоимости объекта недвижимости – его месторасположение. Ценовой уровень в разных районах значительно отличается. О том, как происходит процесс оценки, что влияет на цену...
Как разбогатеть?

Займы частным лицам и фирмам – опасности и возможности

Построй свой дом

Азбука электроматериалов. Говорят электричество, подразумевают Esvika

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
Mероприятия
Полезные предложения