Бизнес на «живой» воде

Фирма KalevVesi OU начала свою деятельность в 2004 году. За 1,5 года сменились несколько направлений фирмы. Дистрибьюция напитков пивного завода Nigula, продажа воды и лимонадов Laine и другие направления. В 2005 году мы расширили сферу нашей деятельности, стали заниматься производством и доставкой экологически чистой питьевой воды в 19-литровых бутылях домой и в офис.

Путем проб и ошибок к 2006 году было принято решение остановиться именно на этом основным направлением компании, а именно на HOD бизнесе (home and office delivery – доставка домой и офисы воды в бутылях и водных диспенсеров – кулеров).

Первый год был очень сложным. Но благодаря нашим партнерам и работе коллектива мы с каждым годом увеличиваем оборот.

Мы поддерживали баскетбольную команду Kalev, их турниры. На бутылях писали Kalev, чуть ниже vesi. Нам понравилось такое сочетание слов, и мы взяли себе такое название!

На данный момент в фирме 15 сотрудников – производство и офис контроля качества воды находятся в Ида-Вирума, а в Таллинне главный офис компании. Лично в мои обязанности входит, помимо руководства сотрудниками, развитие всех направлений компании.

У нас очень хороший коллектив. Я бы сказал, что нам повезло. Все сотрудники профессионалы в своей области. У нас главное – это коллективная работа. Одна (моя) голова хорошо, но чем их больше, тем лучше! Все озвучивают свои идеи, мы всех выслушиваем и таким образом получается работа коллективная. Самое сложное – выбрать правильное решение. За него и несу ответственность.

Вообще, питьевая вода – очень сложный продукт.

Воду пьют все! Люди могут не есть мяса, рыбу, не пить сок или алкоголь, но воду употребляют в своем рационе все. Это необходимо организму человека.

Поэтому, заниматься производством такого продукта очень ответственно для бизнесменов. Ответственность за качество продукта.

Каждые полгода анализ воды производит Государственная санитарная служба. У нас на производстве есть своя лаборатория качества, которая ежедневно проводит анализ воды на соответствие нашим стандартам.

В Эстонии применяют следующие способы очистки (фильтрации) воды. Обратный осмос, сорбционная очистка с применением активированных углей, насыщенных серебром, механическая фильтрация, ионный обмен. У каждого предприятия он свой. Мы одни из немногих в Эстонии, кто пользуется многоступенчатой фильтрацией (используя механическую фильтрацию и ионный обмен). При такой очистке в воде сохраняется первоначальный состав минеральных веществ и все полезные свойства природной воды. Мы называем свою воду «живой», как раз потому, что все полезные природные минералы остаются в ней после фильтрации. В отличие от системы обратного осмоса, которая позволяет получать воду очень высокой степени очистки (близкую к дистиллированной). Вода после такой обработки становится "слишком чистой" и не содержит необходимых организму микроэлементов, что требует их химического добавления в воду после фильтрации.

Использование одноразовых пробок гарантирует аутентичность продукции и обеспечивает длительный срок хранения питьевой воды KalevVesi. Вода, не теряя качества, может храниться в течение 6 месяцев.

Помимо основных сертификатов, мы получили сертификат знака качества Эстонской сельскохозяйственной торговой палаты «Признанный эстонский вкус».

В Ида-Вирума у нас своя скважина.

Мы входим в тройку лидеров по розливу воды в 19-литровые бутыли в Эстонии. Сейчас происходит формирование рынка. Маленькие фирмы закрываются, не выдерживают конкуренции. Мы за три года уже добились высокого уровня. Опять же, благодаря слаженной работе коллектива и наличию надежных партнеров.

Saku Late, Eden Springs. Но они и конкуренты наши, и одновременно партнеры. Мы все являемся членами ассоциаций EBWA (European Bottled Watercooler Association) и BRWA (Baltic Region Water Association). Главная задача этих организаций – обеспечить повсеместный контроль над производством воды членами ассоциаций и соответствие выпускаемой ими продукции самым высоким качественным и производственным стандартам.

Да, планируем, но как скоро пока не могу сказать. Нравится нам российский рынок, украинский. Но там конкуренция большая. Пока нам с ней не справиться.

В недалеком будущем планируем выходить на рынки Латвии и Литвы.

Вперед! Только вперед! Многое очень зависит от развития нашего рынка. Встретимся через пять лет!

Выбирали направления. Поиски правильного пути. Выбор главного продукта. Не хотели копировать конкурентов, искали свой путь. Наша задача была не дешевую воду продавать, а качественную.

Много зависит в нашем бизнесе от экономики страны. У нас есть как большие клиенты, так и не очень. Сейчас появляется у нас все больше должников. Фирмы не могут оплатить даже воду.

Также на рынке такого постоянного продукта, как вода, появляются мелкие фирмы-однодневки, которые ценовой политикой пытаются перебить наши уже устоявшиеся позиции.

Организация BRWA, в которой я вице-президент, и занимается отслеживанием производства всех, как старых, так и новых фирм. Проверяется качество выпускаемой продукции. Это их основная задача. Качество на рынке надо поддерживать.

Во-первых, мы единственная компания по розливу воды, где только эстонские инвестиции. Отечественный продукт, так сказать! Во-вторых, наша вода «живая»! В ней содержатся все жизненноважные микроэлементы. Мы единственная компания в Эстонии, которая предоставляет широкий ассортимент аппаратов для нагрева и охлаждения чистой питьевой воды (кулеры). В модельном ряде кулеров можно подобрать кулеры с компрессорным охлаждением, модели со встроенным озонатором (убивает бактерии) или холодильной камерой, а также модели с газированной водой. Основные модели кулеров позволяют получить как холодную (5-10 градусов), так и горячую (92 градуса) воду.

Вода с настоящим вкусом!

Личным временем, семьей.

Помогает! Мне постоянно надо разъезжать на различные конференции. А также, в силу того, что мы набираем обороты быстро, то работа отнимает 24 часа в сутки. Такое тяжело терпеть! Но пока терпят! Спасибо им за это!

Есть разница. В Ида-Вирума у нас в основном русскоязычные клиенты. В других частях Эстонии больше клиентов эстоноязычных. Эстонские клиенты и партнеры более четко ведут бизнес. Более конкретно. Русские – чуть дольше запрягают, но зато быстро едут!

Русским несколько раз надо повторить, эстонцы с первого раза понимают. Русские легче относятся к переработке, к сверхурочному времени. Эстонцы труднее на это соглашаются.

Но что самое интересное, - результат в обоих случаях все равно положителен, только подход к работе разный!

Он должен быть умнее и опытнее меня!

Не боюсь! Я хочу, чтобы фирма развивалась. Набирать неграмотных сотрудников, только бы они меня не подсидели, неправильная стратегия.

- Основные достижения вашей фирмы?

Самое главное достижение - мы увеличили доверие людей к нашей воде. Мы на слуху.

А из профессиональных достижений: в прошлом году в газете «Деловые ведомости» в ТОП 25 сводного рейтинга (по итогам 2006 года) предприятий – производителей напитков мы попали на 16 место. Вступили в две европейские ассоциации.

Получили признание эстонской сельскохозяйственной торговой палатой. Мы признаны эстонским национальным продуктом.

Рост личности вместе с ростом компании.

Мы очень активно помогаем спорту, в частности детскому спорту. Мы открыты любым предложениям спортивных организаций. Стараемся поддержать продукцией. Любые турниры, будь то баскетбольные, футбольные, хоккейные или турнир по бальным танцам. В раздевалках, в фойе стоят наши кулеры с водой.

В Ида-Вирума и Харьюма поддерживаем постоянно несколько спортивных учреждений и обществ.

Думать, работать, считать, просчитывать. Это уже сформированный годами совет мой для меня!

- Образ жизни?

Работа, спорт, отдых.

- Достойное учебное заведение?

Я успел за время учебы в Высшей школе Майнор получить 3 специальности по финансам, маркетингу, управлению предприятием. Доволен полученными знаниями!

- Работа сверхурочно?

Естественное состояние!

- Выходные для тебя?

Воскресенье.

- Семья и бизнес совместимы?

Сложно, но возможно.

- Если ехать отдыхать, то куда?

На курорт.

- Деньги – это?..

Средства для инвестиций.

- В какой стране хотел бы вести бизнес?

В России.

- В какой стране хорошо жить?

Нас и тут неплохо кормят! ?

- Лучшая награда для бизнесмена?

Признание продукта или деятельности.

- Политика и экономика?

Есть зависимость от политики предприятия, но сами мы в политику не лезем.

- Интернет?

Всегда со мной.

- Комфорт?

Люблю.

- Досуг?

Телевизор. Смотрю новости.

- Офис?

Хочу, чтобы мой стал более уютным, чтобы там можно было жить!

- Марка автомобиля?

Всегда была Audi.

- Модель мобильного телефона?

Nokia.

- Напиток?

Кофе.

- Общество?

В котором нет бесполезных разговоров.

- Партнеры по бизнесу?

Самые лучшие.

- С кого берешь пример в работе? Кем восхищаешься?

Предприятиями и их руководителями, которые достигли больших высот. Ориентируюсь на них, у них учусь.

- Как избавляешься от ненужной информации? От негатива?

«Фильтрую» методом механической очистки! А вообще мне коллектив помогает негатив превращать в позитив!

Если Вы хотите нам рассказать о себе и своём бизнесе, то на интервью можно зарегистрироваться ЗДЕСЬ.

Autor: Людмила Верисинина