Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.
Бизнес на падающем рынке
Сергей Сидоренко, владелец Sersi Grupp OU -
фирмы, занимающейся развитием недвижимости, пришел в редакцию dv.ee на
традиционный утренний кофе.
- Как выбрали именно этот бизнес?
Я заканчивал университет, искал работу. Пытался сначала устроиться в уже существующую фирму. В 9 фирмах мне сказали: «Наберитесь немного опыта, и приходите к нам через годик». На мой вопрос о том, как же мне набраться опыта, если никто меня не берет, все только пожимали плечами и улыбались.
Потом мне друзья предложили заняться недвижимостью. Они к тому времени занимались кто строительством, кто техническими вопросами строительства. Я заложил свою квартиру, взяли первую ссуду в банке под землю и работа началась. Мы объединили свои силы, стали партнерами. Нашему сотрудничеству уже почти три года.
Вы знали что-нибудь о недвижимости до того, как ею занялись?
Нет. Знал только, что надо работать и руководить.
Какое у вас образование?
После школы отучился год в филиале ТТУ (экономист-международник). Продержался целый год. Поехал в Америку на лето после первого курса. Когда вернулся учиться по этой специальности не пошел. Поступил в ТТУ на факультет экономики (делоуправление). Его закончил с удовольствием.
Больше не планируете учиться?
Обязательно. Пока не могу, семья, работа. Но как только появится немного времени, обязательно пойду за образованием. Хочу получать знания. Не корочки, а именно знания.
Почему в Америке не остались?
Слишком большая страна. Неродное мне место. Два раза пробовал там жить, не понравилось. Вернулся. И не жалею!
Какие основные проблемы на начальной стадии бизнеса были?
Получение разного рода разрешений. Согласований. Палки в колеса пытались ставить. Не давали разрешения на проекты. Приходилось несколько раз все планы менять. Усовершенствовать. Но со временем смогли наладить эту сторону бизнеса.
Не боялись начинать такой бизнес?
Нет. Я был уверен в своем компаньоне и в наших партнерах. Мы начинали вдвоем. Компаньон мой занимался технической частью. Он очень хорошо в этом разбирается. Сейчас у нас работают 10 человек.
Какие сейчас проблемы в работе?
Трудности с реализацией построенного жилья! Как у всех, кто занимается этим бизнесом в Эстонии сейчас. Все выжидают.
Много у вас проектов?
Достаточно. Все по Эстонии.
Трудности с реализацией одинаково затруднительны по всей Эстонии?
Сейчас нигде нет хорошей продажи жилья. Спад рынка недвижимости одинаково отразился на всех городах Эстонии.
Как вы выходите из положения?
Мы не отчаиваемся. Ищем пути реализации жилья.
Сами?
Теперь уже и сами. Сначала пытались реализовать квартиры через ведущие агентства по недвижимости, а потом поняли, что это безрезультатно. Занимаемся активно маркетингом. Учимся и этому.
Вы только строите дома? Старые не реновируете?
Пока только строим. Но если предложат выгодный проект по реновации, то и за это возьмемся. Благо наши партнеры – хорошие строители!
Кто ваши конкуренты?
Те, кто строят дома рядом с нами!
От чего зависит стоимость квартиры? Ниже чего не опуститесь?
Ниже себестоимости. Мы, к сожалению, не свои деньги в строительство вкладываем, а банковские. Поэтому у нас есть обязательства по возврату кредита. Плюс строительство, благоустройство, зарплаты работникам. Все это входит в себестоимость. Вот ниже этих затрат плюс хоть какая-то прибыль опуститься не можем. Очень важен фактор времени. Те, кто на свои деньги построили, могут «замораживать» продажи квартир, сами стройки. Нам надо работать, чтобы отдавать кредиты.
Как вы зарабатываете, если не продаются дома?
Мы пришли к тому, что стало необходимым искать дополнительный заработок. Все мои партнеры, компаньоны и я занимаемся другими направлениями. Пробуем себя в других сегментах рынка.
Какой у вас еще бизнес?
Пробую несколько сразу. Пока не выкристаллизовал из них главный после недвижимости. Нам надо не потерять уже наработанное. Крутимся.
Где видите фирму через 5 лет?
Все зависит от ситуации на рынке в Эстонии. Если будет нерентабельно заниматься этим бизнесом, займемся другим. Может быть, уйдем на рынок другой страны.
Уже пробовали?
Да, в Хорватии вели переговоры. Уже почти договорились. Но потом пришлось все силы бросить на местный рынок. В виду все тех же причин спада спроса на недвижимость.
Вернетесь еще к этому проекту?
Думаю, что да. Климат Хорватии располагает к тому, чтобы там отдыхать, строить дома, продавать.
Почему вы решили работать самостоятельно? Не на кого-то.
На себя работать сложнее, чем «на дядю». Ответственности больше. Но, зато ты сам себе хозяин. И можно планировать свое время как тебе удобно.
Хватает сил быть обязательным?
Стараюсь. Учусь.
Какой лозунг вашей компании?
Наш дом - залог вашего счастья.
Чем приходится жертвовать ради работы?
Личным временем и общением с семьей.
Что для вас главное в жизни?
Общение. И возможность оставаться человеком в любых ситуациях.
Для вашей фирмы партнеры – это?
Мои партнеры – мои друзья. Мы сплоченная команда. У нас совместный отдых. Дайвинг, стрельба, путешествия.
Оружие? Это же опасно?
Это ответственно! Я с оружием на Вы! Мне нравится стрелять. С детства бегал около тиров, собирал гильзы. Это мое давнее хобби. Но оружие – не игрушка.
Специфика вашего бизнеса в Эстонии, по сравнению с другими странами?
Специфика была не так давно, когда за большие деньги можно было продать недвижимость, которая на самом деле столько не стоила. Все расхватывалось неглядя. А теперь ее нет, п.ч. рынок недееспособен.
На какой стадии проектов вас застал кризис?
В основном на завершающей стадии. На стадии реализации жилья.
Клиенты сейчас есть?
Сейчас проще. Сейчас люди звонят, приходят, смотрят. Совсем недавно было полное затишье. Даже телефон не звонил. Мы надеемся на лучшее. У людей поднимется настроение к весне-лету.
Есть ли разница между русским и эстонским ведением бизнеса?
Есть разница в ведении бизнеса в России и в Эстонии я бы сказал. Совсем разные рынки и отношения внутри. А здесь? Язык общения разный! J
Вы строите какие дома?
В основном парные дома.
Почему квартирные не строите?
Пока не строим! Если все будет хорошо, то и квартирные дома будем строить.
Какими качествами должен обладать руководитель компании?
Стойкость. Уверенность в том, что ты делаешь!
По головам готовы пойти?
Думаю, что нет. Не готов предать, убить, подло поступить. Не хотел бы разувериться в этом. Надеюсь, что мне удастся прожить жизнь, веря в эти ценности.
В России бы не хотели строить?
Российский бизнес имеет свои жесткие условия. Там нужны связи, знание специфики ведения бизнеса. Масштабы не те. Туда над переезжать. Но хочется очень. Уж больно большая страна. Есть, где развернуться! Только глупые и ленивые не могут заработать там деньги.
Лучший совет данный вам?
Быть всегда оптимистом. Мне как-то датчанин один посоветовал.
Получается следовать совету?
Стараюсь!
Хотели бы сталь олигархом?
В детстве да. Читал книги Теодора Драйзера, мечтал, что буду таким, как герои его произведений.
Сейчас нет. Олигарх – это ответственность большая. А я хочу жить с семьей и никому не навредить.
Блиц-опрос:
-Деньги?
Способ к существованию. Путь к тому, чтобы сделать чью-то жизнь лучше.
- Трудности?
Причина не падать духом. Опыт жизненный.
- Образование?
Важная составляющая успеха! Развитие.
- Дружба?
Дружба должна быть крепкой!
- Мобильный телефон?
Мое второе я. Он должен звонить. Марка не важна.
- Машина?
Мой офис.
Офис?
Это моя машина и мой телефон.
- Dress-code?
Я разбираюсь в марках, но сейчас не успеваю ходить по магазинам. Жена помогает.
- Если жить, то в какой стране?
В Эстонии. Если бы на нее упал метеорит, то поехал бы в Россию или в Амстердам.
- Работать в какой стране?
Жить здесь, работать в России.
- Сколько языков?
Знаю русский, эстонский, английский, немного украинский, хочу выучить китайский. Их же так много на земле. Голый расчет! J
- Если отдыхать, то где и как?
По всему миру. Люблю путешествовать. Иногда «пацанами» поехать. А иногда с семьей. На курорт.
- Экстрим?
Мое! Хочу прыгнуть с парашютом.
- Слабости?
Есть. Работаю над ними.
- Семья?
На первом месте.
- Еда?
Люблю погурманить. Но домашняя еда лучше. Все, что жена готовит – ем с удовольствием.
- Любимое место в Таллинне?
Таллинн.
- В мире?
У бабушки в деревне на Украине. Там провел все детство. Каждое лето. Но вообще люблю путешествовать, смотреть новые места.
- Средство передвижения?
Самолет. Очень удобно и быстро.
Зарегистрироваться на интервью можно
ЗДЕСЬ.Autor: dv.ee Istsenko Olga