Бизнес в трамвае

Окончив школу, не зная чем заняться, пошел в армию. Выучил там эстонский язык.

После армии, случай свел меня с Петером Круусвалом. Он занимается издательством журнала «Heat». На тот момент журнал освещал информацию для эстонской молодежи о том, где и какие мероприятия проходят в Таллинне. Но не было никаких сведений о русских мероприятиях. Он откликнулся на мое предложение делать русскую часть журнала и продавать даже рекламные площади.

В это же время в газете «Молодежь Эстонии» работала моя мама. Пошел работать в «Молодежку», куда меня сначала брать не хотели, из-за неопытности. Но рискнули, дали план работы на 4 месяца, который я выполнил за два. Это был мой испытательный срок, после которого я задержался в газете на 2 года. Руководил спецвыпуском «Недвижимость». Когда проект только начинался, было 4 страницы, когда я уходил, выпускалось 12 страниц рекламы.

Почувствовал, что хочу перемен. Предложили новый проект, то, что мне еще неведомо.

Через общих знакомых обо мне узнали владельцы компании. Интересно, что за месяц до предложения о работе, я зашел в трамвай и увидел новенькие мониторы. Подумал, что надо бы познакомиться с организаторами проекта. А вскоре мне поступил от них звонок с предложением должности директора по развитию.

На момент моего появления (2002 год) в фирме ситуация была плачевная. На балансе компании было минус 1,7 миллиона крон. Русскоязычные собственники изначально сделали ставку на профессиональных эстонских менеджеров. Но справится с их запросами – хороших машин, высоких зарплат – фирма не смогла. Менеджеры создали конкурирующий проект в Тарту и в Пярну. Видимо, целью было утопить Dypos и купить его дешево.

К 2002 году пришлось выбирать одно из двух решений – либо закрыть компанию, либо вложить еще капитал, но уже в новую команду. Все так совпало, что выбрали второй вариант.

Для начала заказали фирме TNS Emor маркетинговое исследование для огласки реальных показателей этого сегмента рынка. Исследование показало нашу потенциальную аудиторию. Общественным транспортом в Харьюмаа пользуются хотя бы раз в месяц 330 000 человек. Из них замечают экраны 256 000, постоянно смотрят 100 000.

Первое проводили – спрашивали у людей, когда они выходили из транспорта. В марте 2008 года мы обновили данные. Из ответов опрошенных сделана модель движения бизнеса.

Да, увеличились все цифры – замечаемость экранов, запоминание картинки…

Да, мы учли незатронутые вопросы и сформулировали новые, вытекающие из предыдущих. Были изменены некоторые формулировки.

Например, в первом исследовании мы задавали вопрос: «Знаете ли вы об экранах, смотрите ли вы на них», но после разговора с рекламодателями, возник новый вопрос: «Запоминаете ли вы то, что видите на экране?». Для заказчиков это намного важнее, чем количество просто заметивших экран.

Для рекламодателя важен факт, что у нашего зрителя нет пульта в руках, чтобы переключить рекламу. И один канал для эстонских и русских зрителей.

С начала 2008 года меня сделали членом правления компании. Доверие – это лучшая награда.

В торговых центрах. В спорткомплексе Kalev-spa. Во всем общественном транспорте и торговых центрах Ида-Вирумаа.

Мы всегда говорим, что у нас нет конкурентов. У нас есть партнеры. Мы продаем их каналы, они – наши. Работаем в едином медиа-пространстве.

Есть представительство в Латвии, в Литве. Основным направлением там является аптечный проект – аренда стендов, на лотках которых лежит продукция, а сверху прикреплен экран, где идет рекламный ролик о лекарстве. Расположить экраны в транспорте там сложно. Есть «своя мафия» в распространении в транспорте плакатной рекламы.

Сдаем в аренду стенды, изготавливаем рекламные ролики, предоставляем услуги медиапланирования по всем видам рекламы (телевидение, радио, наружная реклама, медиапринт, дигитальная медиа, Интернет и т.д.). Среди наших клиентов в этой области: Herbapol, Vitadirect, Ecolines, Институт экономики и управления.

Также организовываем промо-мероприятия. Уже проводили для Hansapank (Эстония, Латвия, Литва), Jysk.

Нашей новой услугой является создание совместно с видеокомпанией OU Promovid Promovideo, - короткого рекламного видеоролика (до 2 минут) с использованием отснятого материала о компании заказчика, Web-видео, корпоративное видео, видео для презентации - яркая видеопрезентация вместо длинных цифр и отчетов.

С недавнего времени мы активно участвуем в различных государственных конкурсах.

С этого года выпускаем газету «Kristiine Leht».17 000 тираж. Распространение – бесплатно во все почтовые ящики района. Мы выиграли государственный подряд на верстку, дизайн газеты и право продажи рекламной площади.

Вернувшись из армии, поступил в Таллиннскую Экономическую школу, на бухгалтера.

Почему именно на бухгалтера? С математикой было все хорошо?

Нет, с математикой, как раз все было плохо. Нравились деньги. Хотел научиться их считать.

В разумных пределах. Их надо любить, уважать.

Уже работая в «Молодежке», параллельно первому учебному заведению, я поступил в Таллиннский университет на специальность «реклама, создание имиджа». В этом году летом я закончил учебу. Как только появится немного свободного времени, обязательно пойду учиться дальше. На лекциях знакомишься с эрудированными, добившимися успехов людьми, у которых берешь много на вооружение. Среди наших преподавателей были такие знаменитые личности как Линнар Примяги. На его лекции было интересно ходить. Благодаря ему мы узнали о технике пропаганды, о том, как надо строить предвыборные кампании, как правильно «зацепить» массовое внимание людей.

Это название торговой марки. Аббревиатура расшифровывается как «Dynamical advertising at point of sales», - «Динамическая реклама в точке продаж».

Это название фирмы. Такой ход двух названий был выбран для того, чтобы бренд не зависел от фирмы и наоборот.

Сейчас у нас работает 12 человек.

Мы их не переманиваем. Мы работаем с агентствами, занимающимися большими компаниями, такими как Selver, Kaubamaja. В нашей стране такие правила, что если пойдешь к такому клиенту напрямую, то рискуешь не получить больше ни одного бюджета от агентств. Мы можем только предложить агентству провести непосредственно крупному клиенту презентацию наших видов рекламы. Но заказ все равно пойдет через агентство. Таковы правила игры.

Образование – не самый главный критерий отбора. Мне самому когда-то предоставили шанс. Смотрим на достижения человека, его способности. Главное, чтобы было призвание к практике, а не к теории. Владение тремя языками обязательно. Не приветствуем в коллективе сплетни, склочность. Самое главное – результативность работы.

Пять человек в свое время проходили у нас практику. Один из них до сих пор у нас работает.

Мы уважительно относимся друг к другу. Я намного моложе некоторых сотрудников. Но моя должность не позволяет мне относиться к ним с пренебрежением или с высокомерием.

Все начиналось с аптечных стендов. Для рекламы лекарств были просто стенды, решили их усовершенствовать, добавив мониторы. Таким образом, охватили весь спектр рекламы – звук, видео, осязание. Идея понравилась и рекламодателям. Бизнес пошел неплохо, решили еще куда-нибудь повесить экраны. Туда, где люди находятся в режиме ожидания и где их много, - в транспорте, напротив очередей.

Да, конечно. С самого начала работали с эстонскими техническими фирмами. Кстати, компания, с которой был заключен первый большой контракт, в «ТОП-100 фирм года» Aripaev поднялась с 200 на одно из лидирующих мест!

Сейчас техническим обеспечением занимается эстонская фирма EDS Systems. Они следят за работой компьютеров, за своевременным ремонтом, обслуживанием.

Мы постоянно развиваем направления. Стараемся находить первоклассных специалистов в различных областях. Искать не занятые ниши на рынке. Пока получается.

По-разному бывает. Какие-то идеи рождаются спонтанно. В разговоре. Другие требуют долгой подготовки, проведения исследований.

У нас отличный коллектив. Периодически устраиваем мозговые атаки или так называемые «брейнстормы», на которых обсуждаем новые идеи.

ыкристаллизованные, уже сформулированные рассматриваем с руководством, просчитываем эффективность того или иного проекта.

Желания уже давно выходят за рамки Эстонии. Езжу в командировки в Москву, Питер, любой другой большой город, - от мегаполисов заряжаюсь энергетикой. Когда возвращаешься в Эстонию, пыл немного затихает.

Есть. Но пока не буду говорить. Скоро услышите об этом!

Помимо рекламы, еженедельный прогноз погоды. С этого года мы обновили контент. Добавили ролики о спорте, природе, животном мире. Планируем добавить городские новости.

Может не с этой компанией, но с этими партнерами. Каждый корабль строится на продажу. В любой момент мы можем продать компанию и заняться чем-нибудь новым.

Мне нравится работать. Нравится видеть семьи наших сотрудников и понимать, что благодаря нашей работе какое-то количество людей имеют работу, семьи сыты, довольны.

Я не любитель быстро заработанных денег. Они также быстро кончаются, как и зарабатываются. Поэтому работаю всегда на перспективу. Считаю, что ни дня не должно быть без нового пополнения в моей визитнице. Как говорится, не имей сто рублей, а имей сто друзей.

Постоянно проверяю работу мониторов. Смотрю за реакцией на тот или иной ролик.

У нас в основном еженедельные блоки, по 20 клипов. Есть сезонная реклама. Есть разовая, есть годовая.

Взять место в аренду, продать время.

У нас в среднем 35% годового роста. Когда идет спад спроса на продукт, фирмы вкладывают в рекламу. Соответственно у нас прибыль. Чем сложнее продавать, тем больше рекламы.

Нет. Один должен быть профилирующий и несколько дополнительных, но связанных между собой одной тематикой.

Сейчас у нас порядка 6-7 % наружный рекламы по Эстонии. Мы на 4 месте после крупных рекламных компаний. У нас много постоянных клиентов. Много работаем с агентствами. Это тоже своего рода показатель высокого статуса.

Офис тесноват. Скоро переезжаем на Нарва мнт., в Кадриорг.

Цель одна – заработать деньги. Поэтому язык бизнеса един как для русского, так и для эстонца.

Отдыхом.

Стараюсь в момент ее поступления думать о хорошем.

Первый год, когда собственный капитал в плюсе.

Любой результат, будь то положительный или негативный – это результат, продвижение вперед. Главное проанализировать и с пользой использовать пережитый опыт.

Самое страшное – это ничего не делать. Стоять на месте.

Читаю ли я биографию известного деятеля или общаюсь с человеком, стараюсь перенять от него что-то важное и адаптировать на себя. Не всегда получается только хорошее перенимать, к сожалению.

В меру. Иногда могу выкурить сигарету. Выпить коктейль. Я вырос в районе Ласнамяе. Многих моих товарищей из детства уже нет в живых. Иногда удивляюсь, как я не ввязался в эту среду. Думаю, что помогло воспитание и общение непосредственно дома, в семье, с родителями.

Могла бы быть и лучше. У нас в стране нет больших бюджетов для создания рекламы высшего класса.

Да, конечно. Сейчас копирайтером для русскоязычного потребителя стараются брать русского человека, который бы переводил грамотно рекламу, под аудиторию.

Образ жизни?

Активный.

Свои рекламные ролики просматриваете?

Обязательно.

Как проводите свободное время?

На природе.

Семья и бизнес совместимы?

Да.

Как предпочитаете отдыхать?

Активный отдых – в компании, пассивный – приватно.

Деньги?

Деньги – инструмент для головной боли. Денег становиться достаточно тогда, когда перестаешь о них думать.

В каком городе смогли бы вести бизнес?

В большом.

В какой стране хорошо жить?

Хорошо там, где нас нет! ?

Лучшая награда для бизнесмена?

Экономические показатели.

Партнеры?

Это мои друзья, товарищи.

Какое время года предпочитаете?

Лето.

Dress-code?

На работе – костюм. В жизни – casual.

Офис?

Второй дом.

Автомобиль?

Качественный, немецкий.

Мобильный телефон?

С техникой не дружу. Ломаются быстро. Привязанностей нет.

Любимый напиток?

Махито.

Какие языки надо знать?

Русский, английский и европейский какой-нибудь. Можно китайский.

Autor: Людмила Вересинина