Бизнес, крещённый перестройкой

В середине 80-х на базе Нарвского мебельного комбината было решено создать самый большой и единственный на весь огромный Союз завод по изготовлению ракеток для настольного тенниса. Я тогда был начальником одного из цехов на комбинате. Не знаю почему, но в 1987 году меня выбрали руководителем нового, как мы его называем, «ракетного» производства, которое мы и запустили в 1990 году. Это было по-настоящему впечатляющее своим масштабом производство. Всё, от брёвен из стволов деревьев до упаковки, мы могли делать в Нарве. Для этого у нас в распоряжении была большая территория в центре города и цеха на мебельном комбинате. Однако, когда мы только вышли на полную мощность, в 1991 году Союз распался. Наши склады продолжали заполняться, а рынка не было. Нам пришлось самим нащупывать путь к выживанию, срочно переориентироваться на западный рынок, о котором мы не знали ничего, даже языка. Это был первый серьёзный удар. Потом уже предприятие пережило и переход из рук в руки, и дефолт в России. В 1994 году в целях спасения производства мною и ещё несколькими единомышленниками с предприятия было создано акционерное общество AS NTT (Narva Table Tennis).

Пожалуй, да. Приходилось изворачиваться, чтобы не закрыть завод и не оставить голодными около 300 человек и их семьи. Одно время параллельно с ракетками мы выпускали даже деревянные двери – кстати, мы одними из первых начали их делать в Эстонии. В середине 90-х вторые двери себе ставили очень многие. Это были сложные времена, когда мы не знали, чего ждать от завтра. Вообще, я считаю, что нам всем крупно повезло тогда, когда столь крупная в масштабе всего мира «перестройка» прошла для нас практически бескровно.

Наверное, да. Главное, чтобы этот оптимизм не превратился в «розовые очки». В 1994 году, когда стало совсем туго, мы отправили 30 писем с предложением о сотрудничестве по всей Европе. Это было нашей последней надеждой. Из тридцати откликнулась лишь одна французская фирма, занимавшаяся сбытом спортивного инвентаря. Точнее, её руководитель даже не написал ответ, а просто позвонил спросить, «что это было». Решив не упустить этот шанс, мы пригласили его сюда, в Нарву. В итоге нам пришлось продать им контрольный пакет акций по смешной для Европы цене в обмен на хоть какой-то рынок сбыта на Западе. И это помогло. Но пробиваться приходилось всё равно в основном самим. Уже в 1997 году из 3,5 миллионов продаваемых в Европе ракеток около миллиона были нашими – внушительный результат, если учесть, что до нас хватало и других производителей. Хотя далось нам это «вползание» в европейский рынок ценой огромных потерь и убытков. До 2004 года мы постоянно находились в чьей-то собственности. Сначала французов, потом итальянцев. Их отношение к NTT было как к чемодану без ручки – и нести тяжело и бросить жалко. И тогда, создав отдельную фирму, мы сами выкупили NTT. Через месяц, кстати, будет ровно четыре года с того момента.

Мы пришли к мысли, что сохранять производство в том виде, которое у нас было, невыгодно. Конкурировать с китайцами в условиях, когда мы не можем поднимать цену конечного продукта вслед за ценой электроэнергии или воды, в то время как перед ними такого вопроса не стоит вовсе, мы бы не смогли. Мы начали сокращать нерентабельные участки производства: закупать шпон, фанеру, спонч (основа для резинового покрытия - авт), а не производить их. Сегодня даже дешёвые ракетки для комплектации поставок мы покупаем у китайцев. В итоге нам пришлось сконцентрировать всё производство в одном месте, предварительно выкупив часть территории у мебельного комбината Narova. У нас освободилась большая территория в центре Нарвы. Начали думать, что с ней делать.

Да, точно. Они тоже начали закупать сырьё, а не производить его. Потому что иначе никак. Европейский экспортёрам конкурировать с азиатскими невозможно. Такой бизнес подобен ракете, которой, чтобы лететь дальше, надо отстреливать ненужные ступени.

Нет, мы долго думали, что будет лучше. Были мысли даже продать этот участок, рассчитавшись с долгами NTT, но всё же решили, что заработать в долгосрочной перспективе на нём можно больше. Хотелось построить что-то большое и красивое. Я тогда много общался с банкирами, консультантами в области развития недвижимости. Пришёл к выводу, что Нарва как-то неестественно разделена: в городе как бы два центра – исторический и бизнес. Наша территория находилась как раз между ними, вот я и решил эти два центра сблизить, построив комплекс Fama посередине. Были долгие переговоры с Rimi и Selver-ом о том, кто станет якорным арендатором. Остановились на первом.

Мы были уверены в своих возможностях и верили, что сами осилим этот проект. Но затем на меня вышли мои нынешние компаньоны из Тарту, владеющие тартуским Lounakeskus-ом. Они предложили мне партнёрство по развитию недвижимости. Я согласился, и сейчас нисколько об этом не жалею. Их опыт и команда сыграли неоценимую роль в строительстве комплекса.

Да, работа над одним начинанием и продолжение другого шли параллельно. Причём работы по переносу производства и сносу старых сооружений в центре Нарвы начались задолго до того, как мы решили, что же в итоге должно появиться на этом месте.

Сегодня NTT – это мировой производитель теннисных ракеток для любителей и профессионалов. Причём, в последнем классе нам уже не приходится соревноваться с китайцами. Вообще, всего в мире заводов, выпускающих ракетки такого высокого уровня, включая нас, пять. Большинство из них – в Европе, один в Японии.

До того, как начал руководить предприятием, не играл. Потом, конечно, пришлось научиться.

Из уважения к истории Нарвы. Это название единственного несохранившегося нарвского бастиона, который находился в непосредственной близости от нашей территории. Когда-то он был разобран для строительства дороги. Внутри торгового центра на стенах много упоминаний о том – фотографии и планы Старой Нарвы.

Наверняка. Не развались Союз, мы бы так и производили ракетки, миллионами экспортируя их на восток; не выводили бы производство из центра города и гребли бы деньги лопатами. Но гадать, как могло бы быть, я не люблю.

Крепко стоящим на ногах. На нескольких ногах. Опыт показал, что одна опора в бизнесе – это слишком опасно, будет шатать. Поэтому не исключено, что вдобавок к производству ракеток и торговому центру добавится ещё что-то. У нас ещё есть свободные площади на территории мебельного комбината, и на них мы планируем развивать промышленную зону.

На сегодняшний день производство ракеток я считаю своей основной заботой. Там коллектив, который пережил со мной все эти трудности. Этому производству я посвятил двадцать лет своей жизни. Торговому центру – всего четыре года. Для меня это больше как хобби.

Не менее 16 лет. Это очень большой риск. Наивно было бы полагать, глядя на это красивое здание, что мы тут купаемся в деньгах. Это все многомиллионные кредиты в банках, и, как и все сегодня в Эстонии, мы очень осторожны в прогнозах. Однако, уверен, региону нужны такие проекты. К «таким» я отношу также строительство в Нарва-Йыэсуу спа-отеля Meresuu. Именно с появлением таких серьёзных объектов возможно возрождение былой славы Нарвы. Я рад за наш регион и искренне желаю удачи этим смелым инвесторам.

Да. Это также будет огромный вклад в развитие Нарвы и нашего региона в целом.

Пока говорить ещё рано. Только запустили вторую очередь. Однако детальная планировка территории утверждена, есть эскиз, включающий 16-этажное офисно-жилое здание. Хотелось бы построить что-то общественно полезное для горожан – место, куда люди ходили бы с удовольствием с семьями, с друзьями не только за покупками, но отдохнуть, развлечься, поработать, позаниматься спортом. Если экономика не рухнет и у правительства хватит мудрости повернуться лицом к России, то мы это обязательно осуществим.

Autor: Кирилл Смирнов