Бизнес на мебели

Мебелью я занимаюсь с 15 лет. В голове всегда крутилась фраза: "Зачем работать на кого-то, если можно работать на себя?". Появились финансы, которые я решил вложить в свое дело. 12 апреля 2002 года открыл свою фирму по производству мебели.

Сначала было очень тяжело. Открытие фирмы не совпало по времени со строительным бумом, он начался немного позже. Заказов не хватало на всех. Чаще всего они были одноразовыми. Нас никто не знал, не было своего круга клиентов.

Но за 6 лет он сформировался. Сейчас мы твердо стоим на ногах. О нас знают, нас "передают из рук в руки". И это при том, что мы нигде себя не рекламируем.

Работа производства в 600 м2 расписана на 1,5 месяца вперед.

На мебельном секторе рынка сейчас такие условия, что если не предлагаешь широкий спектр услуг, то не выживешь. Не такая большая покупательская способность у жителей страны.

Мы можем сделать практически любую мебель. Акцент делаем на кухни "под ключ". Начиная с проектировки: снимаем размеры, замеряем углы. Делаем точь-в-точь как надо клиенту, доставляем, устанавливаем, встраиваем, подключаем бытовую технику. По желанию клиента производим сантехнические и вентиляционные работы. Открыли для себя новое направление - изготовление гнутых деталей мебели.

Также делаем корпусную мебель для офисов и дома.

Да, по эскизам клиентов, а также на основе разработок наших дизайнеров.

Основная специфика работы фирм на нашем рынке – узкий спектр услуг - ограничение фантазий клиента. Мы предлагаем клиенту то, что он хочет. Практически не отказываемся от проектов.

Недавно делали очень сложную в исполнении кухню, за которую отказались браться даже самые именитые компании. Но заказчик очень хотел именно ту, которую ему нарисовал дизайнер. Мы взялись за эту ювелирную работу, сделали, все остались довольны.

Компаний много, качественной продукции мало! Качество заключается не только в самой мебели, но и в обслуживании клиента, в гарантии исполнения заказа в обусловленный срок.

Уровень цен может быть разный, от среднего до высокого, в зависимости от материалов, размеров, дизайнерского решения. Но как правило, чуть выше среднего.

Мы проводим различные компании. Предлагаем выгодные цены для постоянных клиентов.

Конечно! В мае принимали участие в выставке Interoor 2008. Очень удачно выставились. Наработали новых клиентов, партнеров.

По нынешним временам фирма у нас небольшая - 9 человек. Но мы отличаемся от многих фирм, имеющих большой штат сотрудников тем, что загружаем производство так, чтобы содержать компанию не в убыток себе.

Основные требования – ответственность и опыт работы.

На данный момент - нет. Год назад – это был самый актуальный вопрос. Сейчас распадаются большие фирмы, рабочие освобождаются. Но я боюсь, что опять начнется массовая миграция работников за границу, потому что зарплаты падают, объем работы уменьшился, а затраты остались те же.

Да. Например, на мой обязательный вопрос при приеме на работу - "по какой причине вы можете не выйти на работу", люди старшего поколения отвечают: "таких причин не может быть", а молодое поколение предъявляет длинный список причин.

К сожалению, в нашей стране нет больших социальных гарантий для амбициозной молодежи, выделяющей в первую очередь свое "Эго". Надо прилагать максимум усилий для того, чтобы оставаться на плаву.

Я не торгаш, а занимаюсь тем, что мне нравится – производством. Я редко общаюсь с клиентами. Для этого у нас есть ряд грамотных сотрудников.

Когда на наш взгляд мебель в итоге окажется мало функциональной, не удобной или не удачно подобрано сочетание цветов, - мы пытаемся предложить клиенту другой вариант. Но если клиент уверен в своем выборе, настаивать не будем.

Стараемся следить за модными тенденциями в мебели, посещаем различные международные выставки, можем предложить клиенту массу инновационных решений. Но хочу сказать, что около 40% клиентов знают что хотят при первой же встрече с нами и даже приходят с уже готовыми эскизами.

Бизнес тяжелый. Требует больших капиталовложений. И конкуренция, и сама технология дорогостоящая.

Многое зависит от кадров, от специалистов, которые, имея профессию в руках, набивают себе цену. Не всегда объективно. Отсюда появляется понятие "текучка кадров". У нас на данный момент нет этой проблемы.

В процентном соотношении с эстонскими клиентами проще работать. Причина именно в менталитете, в национальном характере. А в партнерстве легче с русскими.

В области бизнеса на данный момент проблема твоей принадлежности к той или иной национальности отсутствует. Главное работать. Человеку все равно где оставлять свои деньги, в русской или эстонской компании, главное, чтобы товар был качественный.

Общаться начал из-за необходимости лет 8 назад, работая в эстонской бригаде строителей в Ханты-Мансийске, в Сибири. Надо было общаться. Вот и выучил.

Раньше был девиз такой -"Качество не должно стоить дорого". Через год или полтора мы поняли, что это не наш девиз, и изменили его на - "Мебель для людей, ценящих качество". Но принцип работы, который мы пропагандируем - "Обставить ваш дом, офис, квартиру качественной мебелью за разумные деньги".

Будущее немного пугает меня. Люди уезжают из страны на более выгодные места работы.

Очень хотелось бы ошибаться, но пока не вижу радостного, безоблачного будущего для Эстонии, где остается все меньше молодых специалистов.

На правительственном уровне, более серьезно поддерживать малое предпринимательство. Подключить к этому Евросоюз. У нас очень сложно получить даже уже существующие виды финансовой господдержки. Затратишь на оформление документов, и на посещение различных инстанций больше денег, чем получишь. Мы хотели получить помощь от Евросоюза, но после того, как узнали, сколько это будет стоить, отказались.

Цены на мебель сейчас поднимать не можем, так как покупательская способность упала. Работники требуют повышение зарплат, цены на бензин растут, цены на продукты питания растут. Производственная отрасль в стане не развита на должном уровне.

Развалиться бизнес может по двум причинам – клиенты останутся совсем без денег. И, если уедет рабочая сила. Надеюсь, что этого не случиться.

Россия – самый перспективный на данный момент рынок. Но для того, чтобы там пробиться, нужны очень хорошие связи. Ни для кого не секрет, что у русских сложилось определенное мнение об Эстонии и, соответственно, об эстонской продукции. Это еще один фактор, из-за которого там сложно встать на ноги. Поэтому, пока мы не будем рисковать.

Личным временем, семьей. В прошлом году уехал отдыхать на две недели, месяц потом разгребал накопившиеся за время отъезда вопросы. У меня нет человека, которому могу доверить свою роль в фирме.

Недавно детям пообещал, что в воскресенье у папы будет выходной. Уже месяц по воскресеньям отдыхаю. Совместить, конечно, можно все. Это вопрос грамотного планирования. Первые два года не записывал планы на грядущий день. Если сейчас не запишу, то не сделаю того, что запланировал.

Я никогда об этом не думал. Мне нравится то, чем я занимаюсь. Я знаю свое дело. Я реально смотрю на вещи, и, конечно, если подвернется проект другой тематики, за большие деньги и возможности, то я займусь другим бизнесом. После получения навыков в мебельном бизнесе, можно заниматься любым другим.

Мебельный бизнес сейчас открывать не имеет смысла. А вообще, если хотите открыть свое дело, сначала необходимо ознакомиться с ситуацией на рынке, с прогнозами, и открывать свой бизнес именно в той отрасли в которой намечается рост. Добиваться государственной поддержки. Главное, не лениться.

Autor: Людмила Вересенина