Бизнес методом проб и ошибок

Типографию мы открыли в 2006 году. К тому времени я вернулся из Финляндии, где за несколько лет мне удалось накопить необходимое для первоначального капитала количество денег. После возвращения в Эстонию, обсудили с двоюродным братом Алексом перспективы собственного бизнеса. Соединили мой капитал, его возможности и открыли собственное дело.

Если бы не контакты Алекса и его опыт работы в полиграфии, может быть мы и не стали открывать свой собственный бизнес.

Алекс: Когда работаешь на себя, уверенности и возможности в действиях намного больше.

Я долго думал, прежде чем решиться на полиграфический бизнес. Но, в конце концов, понял, что лучше вложиться в ту область, в которой хоть что-то понимаешь, чем лезть в «омут с головой». Начинать бизнес с нуля, не разбираясь в специфике, очень сложно и неперспективно. Отдачу бизнес начнет приносить только через длительный период времени. И не факт, что ты добьешься успеха.

Честно говоря, поехал сменить обстановку. Определенной цели заработать деньги для дела не было.

А некуда тратить было. Я неприхотлив. После всех выплат оставались средства, вот и откладывал.

Эстония – моя родина. Здесь мне все знакомо, здесь семья. В других странах хорошо работать, но жить надо в той стране, где родился. Несмотря на то, что в Финляндии стабильнее жизнь, в Эстонии я чувствую себя спокойнее и увереннее, имея круг друзей и знакомых.

Так просто как несколько лет назад сейчас не получится. Нужно иметь высокооплачиваемую работу и намного дольше работать. Экономить на всем. Цены очень поднялись, а зарплаты остались почти на том же уровне.

Алекс: Мы все время обучаемся новым навыкам. Сами стараемся изучить все полиграфические процессы, чтобы иметь представление о том, чем мы занимаемся, а не просто руководить рабочими.

Юрий: Руководить тоже надо уметь. Постоянно изучаем рынок, систему управления, правила бизнеса.

В перспективе планируем съездить на стажировку в Россию или в Европу для получения знаний в области полиграфии. Пока всему приходится учиться через практику и Интернет.

Мы предлагаем широкий спектр услуг. Стараемся работать с эксклюзивными материалами, не ограничиваться только бумагой. Можем предложить заказчику, как визитные карточки, так и световые рекламные ящики, билборды, баннеры.

Нет. Мы стараемся не выходить за рамки заранее оговоренных обязанностей. Но когда установленные задачи перестают выполняться, тогда уже возникает вопрос о дальнейшем совместном сотрудничестве. В этих вопросах мы ориентируемся на себя, на тот опыт, который мы получили ранее. Сами очень ответственно относимся к работе, стараемся и сотрудников подбирать таких же ответственных.

С эстонскими клиентами легче договориться. Русские достаточно импульсивны в своих действиях, все время торгуются. Но мы рады всем клиентам и всегда находим выход при возникновении любой конфликтной ситуации.

На бумаге есть небольшая разница, но в подходе к работе и в ее выполнении мы на равных позициях.

По мере возможностей усовершенствовали техническую базу. Также большим достижением считаем наличие крупных постоянных клиентов, таких как Super SeaCat.

Сейчас находимся в активном поиске руководителя продаж. Стремимся к расширению типографии.

Отсутствие опыта в ценовой политике. Методом проб и ошибок установили свои цены.

: Как и в начале, все изучаем сами: новые технологии, программы, бизнес. Приходится многим жертвовать, особенно сном и личным временем.

Алекс: Самая большая трудность в рабочей силе. Много работников готовых работать руками, а не головой. А нам нужны люди со знанием специализированных программ, техники.

Мы достаточно требовательны к работникам. Сами очень ответственные и требуем того же. Поэтому нам трудно найти подобающих сотрудников. Но мы ищем. И верим, что найдем! Пробовали брать и друзей, и незнакомых людей. Но пока не удалось найти общий язык. Спустя некоторое время, человек расслабляется и перестает работать в полную силу.

Честно говоря, нет. Мы на себе не почувствовали спада. Наши клиенты в основном работают на экспорт, да и миллионы мы пока не зарабатываем!

Конкуренция очень большая. Выживает сильнейший! Тот, кто не сидит на месте, а уделяет работе максимальное количество времени и сил.

Есть в Эстонии несколько монополистов в этой области, которые существуют за счет госзаказов в основном, и много небольших компаний, которые соревнуются между собой за местом под солнцем.

Юрий: Мы не живем одним днем. Стараемся рассчитывать все наперед. Только при четком планировании работы можно добиться успеха в работе.

Конкуренция в нашей области только растет! Удивительно, что, несмотря на наличие огромного количества типографий, открываются новые. Много фирм работают на перепродажу. Имея только офис и клиентов, они не покупают технику, а накручивают на цену типографии свой процент и зарабатывают на этом неплохие деньги.

Через знакомых, через Интернет, мы даем рекламу о своей деятельности.

Мы – молодая команда специалистов, которая сможет выполнить практически любой заказ в короткий срок.

Я давно уже задумывал свое дело и придумывал для него название. Так что когда фирма возникла, звучное название и интересный логотип уже были готовы.

Да, конечно. У техники есть сервисное обслуживание. За качеством также следим очень строго.

Желание есть, возможности и времени нет.

Моя семья живет в Тарту. Мне удается встречаться с женой и ребенком только в выходные дни. Таллинн для семьи слишком неспокойный город. Но работать надо в столице.

Мы уже привыкли к такому образу жизни. Но планируем либо переезд в Таллинн, ведь бизнес здесь, либо открытие филиала в Тарту, если бизнес успешно будет развиваться.

муж и жена должны работать не в одной фирме. Чтобы не создавать лишних проблем.

С поставщиками материалов, с рекламными агентствами. В Эстонии большинство крупных заказчиков работают с рекламными агентствами, не связываясь с типографиями напрямую.

Алекс: Мы стараемся к каждому клиенту и партнеру иметь индивидуальный подход. Это очень важно в нашем бизнесе.

Большая производственная площадь, хорошее техническое оснащение, слаженный рабочий коллектив, большая база постоянных клиентов, работающих как внутри страны, так и на экспорт.

Браться за дело, в котором разбираешься. В нашей стране начинать бизнес в незнакомой тебе области – обречь себя на поражение.

Юрий: Верить в свои силы! Знать чем и для чего ты хочешь заниматься. Быть хитрее. Прежде чем что-то сделать, сначала несколько раз подумать. А главное, окружить себя специалистами и верными людьми.

Autor: Людмила Вересинина