Cкидки на недвижимость привлекают немногих

Почему же покупатель отказался? По мнению специалистов по недвижимости, столь необычная скидка в цене не увенчалась успехом по той прозаической причине, что начальная цена расположенной на Пирита теэ квартиры была по эстонским меркам чересчур кусачей - 14 млн крон. И хотя цена была снижена до 8 млн, для покупателя и она оказалась не по зубам, передаёт Postimees.

Одна датская экономическая газета недавно привела с десяток свежих примеров, когда первоначальная цена объекта была снижена сразу на несколько миллионов крон, однако в Эстонии такая практика большая редкость.

По утверждению фирм недвижимости, обычный уровень скидок сейчас составляет 5-10%, скидки в 20-40% делаются редко. Тот, кому удается так сильно сбить цену, по мнению специалистов, просто счастливчик.

Например, Arco Vara приводит такой пример: 4-комнатную квартиру в центре Таллинна примерно год назад выставили на продажу за 4,7 млн крон. Нашелся покупатель, готовый приобрести этот объект за 4 млн, однако владелец не согласился. "Несколько месяцев назад эта квартира ушла за 3,2 млн крон, то есть скидка составила 1,5 млн», - сообщила специалист по коммуникации Arco Vara Ану Вылма.

«Речь идет все-таки скорей о лотерее, говорить об общем снижении цен пока нельзя», - сказала Вылма. По ее словам, на такие значительные уступки обычно идут владельцы, которые очень спешат с продажей, а также те, кто сами признают, что сильно переоценили свое имущество.

Еще один счастливец стал обладателем коробки бревенчатого дома в Тарту, исходная цена которой упала сразу вдвое. В прошлом месяце дом, полтора года продававшийся по цене 2,1 млн, был продан за миллион.

«Сегодня время повальной скупки недвижимости прошло, и владельцы вынуждены уступать в цене на слишком дорогие объекты», - констатирует Вылма. Для наиболее дорогостоящих квартир и домов скидка в 1-1,5 млн дело вполне обычное.

Консультант по земельным участкам и домам Uus Maa Kinnisvaraburoo Кайе Куллик пояснила, что большие скидки предлагаются даже не в отношении дорогостоящих объектов, а в тех случаях, когда владелец упорно стремится выставить свою недвижимость на продажу по цене значительно выше рыночной. «В ситуации, когда покупатель предлагает реальную цену, продавец понимает, что это и есть теперешняя рыночная стоимость, по которой можно реализовать его объект», — отмечает Куллик.

Маклер рекомендует продавцам самым серьезным образом взвесить предлагаемые покупателями конкретные цены. По мнению Куллик, причины, по которым в Эстонии производятся мало крупных скидок, заключаются в том, что не все продавцы осознали реальные цены сделок. «Дело еще и в том, что многие продаваемые объекты приобретались в период рекордных цен, и продавцы не готовы продавать их с убытком», - напомнила Куллик о незавидном положении многих владельцев и нависающих над ними банковских кредитах.

Исполнительный директор 1Partner Мартин Вахтер сказал, что в краткосрочной перспективе, например, в течение месяца, в Эстонии 40-% снижения цен не предвидится. «Однако нам приходилось продавать объекты, цены на которые по сравнению с концом 2006 года были снижены вплоть до 40%».

До сих пор люди уверены, что цены на недвижимость могут только расти. «Многие продавцы готовы скорей отказаться от продажи, чем смириться с низкой ценой», — пояснил он.

Консультант по недвижимости Adaur Grupp OU Тыну Тоомпарк признал, что со стороны продавцов налицо рост более позитивных оценок перспектив рынка недвижимости, чем со стороны покупателей. «На самом деле это очень естественно — находясь в незавидном положении, видеть себя в более положительном свете. Особенно когда в игре крупные деньги», — сказал Тоомпарк. Однако, по словам Тоомпарка, люди остаются в плену стереотипов и обращают внимание только на те цифры и факты, которые говорят об удорожании. «Все, что свидетельствует о снижении цен, отметается», — отмечает Тоомпарк.