У вас гениальная бизнес-идея? Забудьте! Так денег не заработать

Многие считают, что основой успешного бизнеса является уникальная идея. Журналисты часто спрашивают – откуда эта идея появилась? Но на самом деле, от самой идеи мало что зависит.

У молодого Марта Хельма была замечательная идея – открыть в Старом городе джаз-кафе. Но рынок посчитал иначе. Рынку наплевать, насколько оригинальна и хороша ваша идея.

Самое опасное в бизнесе – влюбиться в свою идею или, например, в определённую акцию. Моя личная слабость в отношении акции Apple, которая одна из самых волативных: лишь недавно её цена поднялась до 200 долларов, затем упала до 130 долларов, сегодня цена этой акции может быть 180 долларов, завтра – 160 и т.д.

Рынок не спрашивает любите ли вы и насколько свои идеи.

Но если идея – последнее, что делает бизнес успешным, может дело в том, каким образом вы что-то делаете? Несомненно, это очень важно. Кто делает лучшие компьютеры в мире? Конечно, Apple. А кто успешнее? Естественно, Microsoft. Может быть потому, что они вышли раньше на рынок и у них были преимущества? Забудьте, Apple был раньше.

Кто в мире самый крупный продавец пищи? Конечно, McDonalds. Никто на еде не заработал так много денег. Их бургер лучший? Если картошка ещё так себе, то бургер… дело вкуса, но в любом случае фаст фуд. В чём же дело? Только из-за чистоты, из-за того, что там есть чем заняться детям? Это, конечно, помогает успешности, но тоже не самое важное.

Самое важное делать то, чего ждёт рынок, чего хотят люди. И это действует в любой области.

Мы иногда выкладываемся на все 150%, но и это не помогает. Выясните, чего ждёт от вас рынок и если ему уже не нужна эта услуга, оставьте эту затею.

Здесь есть ещё одна важная вещь. Обычно лучшая дорога оказывается вне зоны вашего удобства, а там где рискованно, там, где вам страшно.

Рассматривайте бизнес, как к поварское искусство: берите нужные вещи в правильной очерёдности. Вы можете приготовить это изысканное блюдо по всем правилам, но грош цена такому блюду, если его никто не будет есть. Его придётся выбросить.

Достаток – это, прежде всего, состояние души. Впрочем, также как и бедность. 80% зависит от вашего настроя и лишь 20% - от техники. И у достатка есть свой язык. Не забывайте, что деньги делают не инвестиции, а инвестор.

Один бизнесмен продавал гамбургеры в маленьком городке. Гамбургеры были вкусные и бизнес процветал. Пришлось построить большой павильон, стали приезжать люди даже издалека, бизнес шёл ещё лучше. На лето он пригласил своего сына на помощь, который учился в бизнес-школе.

Сын посмотрел на все это и сказал: «Отец, ты что не знаешь, что американские банки в кризисе, биржа падает, недвижимость тоже, наш экономический рост скоро уйдёт в минус, экспорта нет, зарплаты замораживают, дефицит бюджета - у тебя нет никакой надежды». Отец вздохнул и снял рекламу с большой дороги. Клиентов стало меньше. Отец стал делать меньше закупок и выставил павильон на продажу, но никто не хотел его покупать. Отец сказал: «Ты прав, сын. Мы, действительно, в глубоком экономическом кризисе».

Никто бы не стал богатым, если бы слушал только экспертов. Если ваше внутреннее чутьё рынка говорит другое, то оставьте советы экспертов в стороне.

Как правило, мнения экспертов полярно расходятся. То, что вам необходимо в период спада экономики, так это уверенности в себе.

Знаете, как стать уверенным в себе? Это парадоксально, но уверенность придёт, если вы откажетесь от её поисков. Если вы станете доверять жизни такой, как она есть, во всех её вариантах и поверите, что достаток – это ваше. А если появится страх, то просто подумайте о тех вещах, за которые вы благодарны жизни.

Поиск уверенности настолько же бессмысленный, как и поиск конца радуги. Циклы спада и подъёма в экономике – нормальное явление. Также и в вашей жизни есть разные фазы, периоды. Падающий рынок просто нуждается в привыкании, изучении и приобретении сноровки, так как лишь на «стоячем» рынке нельзя ничего заработать.

Autor: Райво Й. Рааве