Кто останется на строительном рынке?

Выдержки из интервью Тийта Робена для aripaev.ee:

Т.Р.: Основной принцип развития – консолидация. Сильные фирмы станут ещё сильнее, а многим придется покинуть рынок. Заказчикам нужно следить за тем, чтобы очистка рынка не происходила за их счет. Из 1000 зарегистрированных сегодня предприятий исчезнет порядка 100.

Крупнейшие 10 фирм, однако, не объединятся между собой. У зарубежных фирм – своя стратегия, и они сейчас не так взбудоражены, как фирмы местные. А у местных фирм – своё «я», которое не позволяет им искать друг у друга помощи, однако, волна объединений уже на пороге.

Мы рассматриваем возможности покупки фирмы в том случае, если в ней работают хорошие специалисты, и качество её имущества представляет для нас интерес. Зарекаться нельзя. Саму Merko может купить только какая-нибудь иностранная фирма, ни одной местной фирме это не под силу.

Т.Р.: Если говорить о долях рынка, то стоит отметить, что строительный рынок в Эстонии ещё до конца не сформировался. Merko Ehitus, будучи крупнейшей строительной фирмой в странах Балтии, владеет всего 4% рынка. Доля других фирм – ещё меньше. Если сравнивать строительство с банковским делом, розничной торговлей, телекоммуникациями или другим крупным бизнесом, то видно, что процесс консолидации ещё впереди.

Т.Р.: В строительстве за несколько лет уже сформировалась группа из 7-8 лидеров. В этом смысле, рынок – как любой другой. Конкретно могу перечислить Skanska, YIT, Eesti Ehitus, Koger and Partnerid, Rand ja Tuulberg, Facio, KMG, Oma Ehitaja, Teede REV-2.

Т.Р.: Я считаю, что самые трудные времена для строителей ещё впереди. Наступает фаза, когда сильные становятся ещё сильнее, однако, не исключено, что кто-то из них, кто взял на себя излишние риски, тоже выпадет из строя.

Т.Р.: Нет. У нас есть совместные проекты. Но их руководитель привнес на рынок новый уровень, и пройдет время, прежде чем к нему привыкнут. Никто не верит в то, что у Merko нет необходимого опыта и квалификации в строительстве. И сами руководители Eesti Ehitus в это не верят, однако, всегда дают своим адвокатам поручение атаковать конкурента. На самом же деле, они атакуют государство, так как возникает опасность того, что многие важные для государства инфраструктурные проекты будут заморожены на время судебных разбирательств. Если Торгово-промышленная палата должна была бы сделать правительству предложение о том, как можно сэкономить, то самый легкий способ сэкономить 180 млн. крон заключался бы в том, что председатель правления торгово-промышленной палаты перестал бы совать палки в колеса и подписал бы контракт с фирмой, которая сделала наилучшее предложение.

Т.Р.: Такой проект один. Проект жилого района Лахекальд в Ласнамяэ, который мы осуществляем совместно с Eesti Ehitus.

Т.Р.: Конкуренты в Латвии привыкли работать с 20%-ной маржой, отсюда и их более высокие ценовые предложения. Для успешного участия в государственных конкурсах на строительство объектов в Эстонии, у компании должна быть компетентная команда сотрудников, которые умеют работать в соответствии с рыночными условиями.

Т.Р.: Мы участвуем в конкурсах на инфраструктурные проекты, при этом чувствуется лёгкое противостояние. С библиотекой – да, всё закончилось, и это не единственный пример. Однако, мы последовательны и верим, что настанет день, когда наши предложения будет невозможно игнорировать. Крупные фирмы Латвии работают с 20% - ной рентабельностью, нас же устраивает 5-6%.

Т.Р.: Мне было сделано предложение. Каждый день ведь не получаешь предложений, руководить крупнейшей в странах Балтии строительной фирмой. Я очень хорошо знаком с людьми и с этим предприятием.