Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.
Страх перед экспортом
Член правления Wallenium Эндрус Арге пишет
на портале ehitusuudised.net, что несмотря на дороговизну выхода на внешний
рынок, в случае успеха окупятся все расходы.
Компании, ориентированные на внутренний рынок Эстонии, попали в сложную ситуацию, поскольку местный рынок слишком мал, а расширение на другие рынки кажется слишком мудреным делом. Конечно, выход на экспортные рынки требуют больших затрат, но в случае успеха они окупятся сторицей.
Перед выходом внешний рынок необходимо провести подготовительную работу. Начинать нужно с изучения целевой группы, при необходимости создать понятные на международном уровне название фирмы, логотип и качественные рекламные материалы. Также необходимо учитывать культурные различия, связанные с расстоянием дополнительные расходы, более дорогой маркетинг, другую организацию связей с общественностью и процесса продажи.
Лучше всего найти хорошего местного партнёра, который знает рынок и умеет в текущем порядке принимать правильные решения. Если партнёра нет, то вливание в рынок займёт больше времени - в худшем случае придётся прикрыть лавочку и вернуться на родину. К выбору партнёра нужно подходить тщательно, чтобы потом не остаться у разбитого корыта.
Если у Вас нет хорошего продукта или хорошей услуги, которые помогли бы занять свою нишу на новом рынке, то лучше сидеть дома. Другой вариант, если Ваш продукт может представлять сильную ценовую конкуренцию.
Основой для успеха является также качество продукта/услуги и логистики. Не стоит забывать и о мотивированной команде.
Завоевание новых рынков требует больших инвестиций, но, к счастью, Эстонская Республика предлагает предпринимателям свою поддержку. Точнее, этим занимается Целевой фонд развития предпринимательства или KredEx.
Ещё до учреждения компании, Wallenium планировал выходит на внешние рынки. В первоначальном бизнес-плане было заложено покорение всей Европы и России за пять лет. Конечно, пару лет спустя такой амбициозный план вызывал усмешку.
Первой экспортной страной компании Wallenium стала Литва, где мы появились совместно с Merko Ehitus. Более серьёзный шаг был предпринят в сторону Финляндии. Там мы начали работу шесть лет назад. Первым крупным заказом стала установка перегородок в Доме суда в Хельсинки, а сейчас мы уже вышли на игровое поле крупных финских производителей перегородок.