Продажа недвижимости может стать успешной в 90% случаев

Хотя, основные факторы, гарантирующие успешную продажу недвижимости, от сезона не зависят. Сейчас по количеству сделок рынок недвижимости находится на уровне 2002 года, по ценам - на уровне 2005 года.

На количество сделок повлияло ужесточение условий выдачи кредитов и высокие цены по сравнению с уровнем жизни. В последнее время наблюдается рост количества выставленных на продажу объектов, что приводит к снижению цен. Ко всему этому добавляется всеобщий пессимизм в отношении будущего.

Прежде всего, необходимо обратиться к услугам специалиста или профессионального маклера.

Чтобы гарантировать продажу жилья, необходимо выполнить два критерия. Первый - определить правильную цену. Но какая цена правильная, если хочется продать квартиру или дом в течение четырёх месяцев?

Начинать продажу нужно с цены, соответствующей ситуации на рынке, а не надеяться на эмоционального покупателя, который заключит сделку по любой цене.

Важно, чтобы был спрогнозирован период продажи, и корректировка цены определена в соответствии с периодом и обратной связью от клиентов. Не стоит ждать двух-трех месяцев, чтобы сделать выводы. Для этого хватит двух-трёх недель.

Как правило, стоит определить четырёхмесячный период продажи. Но нельзя и забывать о том, что цена может корректироваться до трёх раз, в зависимости от начальной стоимости продажи.

Второй фактор - активность продавца. Здесь имеется ввиду количество знакомых, желание общаться с людьми, наличие стандарта работы. Сейчас успех продажи на 90% зависит от навыков маклера.

Если цену не снизить, а расходы хочется сократить, то можно сдать продаваемую недвижимость в аренду. Несмотря на то, что на нашем рынке отдача от аренды довольно всего 3-4%, более жесткая политика банков оставила многих в съемные квартиры, а это значит, что желающих арендовать жилье становится всё больше и в арендный рынок стоит инвестировать.

Autor: Элари Тамм