Бизнес - больше чем дизайн

16 января 2009, 10:29

В гостях на пятничном кофе у ДВ был
Анатолий Пихла, владелец типографии MO DEN DL OU

Какое мудрёное название фирмы. Это просто набор букв или оно что-то означает?

Если расшифровать название, то получится «больше чем дизайн- лаборатория». Когда думали над названием фирмы, хотелось, чтобы оно бросалось в глаза. Но тогда я не знал, что название должно быть простым и легко запоминающимся. Получилось немного мудрёно, но в глаза бросается. Правда, теперь мы пишем без пробела - Moden, так удобнее.

Когда Вы создали фирму?

В 1996 году.

Это Ваш первый бизнес?

Нет, не первый. Первым бизнесом было такое направление, как микроволновая резонансная терапия.

Поясните…

Воздействие на организм человека в акупунктурных точках определённой длиной волны. Бизнес был уникальным. Мы с компаньоном купили специальное оборудование. Это было ещё в рублёвые времена. Сейчас подобные клиники есть в США, в Германии, Украине. Эта терапия особенно хорошо себя зарекомендовала при лечении детей с церебральным параличом. Но бизнес закончился. Судьба развела с партнёром. Так уж получилось, он уехал в Россию, я остался в Эстонии.

А почему решили заняться типографским бизнесом?

Время тогда было купи-продай. И я занимался торговлей. Продавал аксессуары для мобильных телефонов, тогда они пользовались бешеным спросом. Была ещё автомастерская. Но большого интереса заниматься всем этим не было. А хотелось сделать что-то стоящее. Я в советское время работал в книжной типографии на Лаки. Делал там печатные формы, так что, процесс был мне понятен. Помню, работая в типографии, делал первую печатную форму для первого номера газеты Eesti Ekspress. В общем, решил попробовать заняться типографским делом.

А Вы помните своего первого клиента?

Первого не помню, но одного и?????????? - ??? ????????? ??????з первых помню. Тогда как таковой типографии у меня ещё не было, занимались в основном дизайном. И одним из первых заказчиков была фирма Meoni-Parsek. Мы делали для неё буклет. Забавно вспоминать, какими мы были тогда дилетантами, многого не знали.
Первую же печатную работу делали для Eesti Post, печатали одноцветные бланки. А первую многоцветную печать делали для фирмы Sonatiin, печатали обложки для DVD.

И как Вы искали своих клиентов?

Первые клиенты пришли по знакомству. Да и сейчас мы рекламы не даём. Сказать, что целенаправленно работали, искали клиентов, нельзя. Всё шло и развивалось как-то само собой.

А когда Вы поняли, что это может стать делом всей жизни?

Я не знаю, дело ли это всей жизни. Да, мне интересно то, чем я сейчас занимаюсь, но вряд ли это дело всей жизни. В какой момент я понял, что это серьёзный бизнес? Наверное, тогда, когда встал вопрос покупки новой печатной машины. Это было где-то лет пять назад. Именно тогда был сделан осознанный выбор. Нужен был кредит, чтобы купить новую печатную машину. Пошёл в банк, банк сначала отказал, так как в те годы банки уже много выдали кредитов эстонской полиграфии. Но всё-таки удалось получить кредит и купить новую современную печатную машину. Вот тогда всё перешло на более серьёзный уровень.

Эстонский рынок полиграфии довольно плотный. Как удаётся конкурировать на рынке?

Конкуренция, конечно, есть. Но как определить, острая на рынке конкуренция или не очень? У нас небольшая фирма. Ведь ты же не знаешь, тебе пришли все работы или какие-то прошли мимо. Смотришь на объём работ. Конечно, есть максимум, который может выполнить наша типография, есть какой-то минимум, ниже которого мы не можем опуститься. Так что, можно сказать, работа есть и её хватает.
Сейчас у нас серьёзный проект. Купили новое оборудование. Такого оборудования пока нет нигде в Прибалтике, нет его и в Финляндии. Есть в Швеции и в Германии.
Начало трудное, но это нормально. Пока всё заработает, как надо, пройдёт какое-то время. Много уходит времени, чтобы всё довести до ума.

И чем оно уникально?

До сих пор мы делали этикетки на бумаге. И как-то раз один клиент захотел, чтобы мы сделали их на пластике. Мы стали думать, как это можно сделать, в итоге я нашёл оборудование на полиграфической выставке в Испании, которое позволяет печатать этикетки любых размеров и форм и, что важно, - небольшими тиражами в несколько сотен. При этом каждая этикетка в одной партии может быть уникальной.
Основные потребители подобной продукции - рекламные агентства, и производители, которым надо упаковывать свою продукцию. Например, производитель сыра хочет поменять упаковку, но прежде, чем заказать большую партию в несколько десятков или сотен тысяч этикеток, производителю надо выяснить, а будут ли люди в такой упаковке покупать сыр, для этих целей и делают небольшую партию, скажем, 500 штук, и смотрят, покупают сыр в новой упаковке или нет. Конечно, можно и в большой типографии заказать маленькую партию, но это будет очень дорого.

В нынешних экономических условиях Вы оптимистично смотрите в будущее в отличие от многих?

Да, а чего бояться? При покупке первой печатной машины, которая была гораздо дешевле нынешней, страхов было больше. А сейчас я спокоен. Я уверен, что новая услуга будет востребована. Тенденции в полиграфической промышленности показывают, что объём печати этикеток растёт, и, что немаловажно, растёт ассортимент. У крупных типографий большие тиражи, а значит, и печать дешевле, но они не могут предложить клиентам большой выбор размеров и форм. А мы - можем.
Может быть, я и слабо разбираюсь в экономике и не понимаю всего. Но, по-моему, то, что сейчас происходит, - не спад, а коррекция, то есть всё встаёт на свои места. Ведь было не нормально, когда к вам приезжал сантехник на Lexus и говорил, что «подсоединить кран, будет стоить 1000 крон, подсоединить унитаз ещё 1000 крон, а если не хочешь, то я других себе найду». Ведь это не правильно.

?????????? - ??? ????????? ??????Сколько человек у вас ?????????? - ??? ????????? ??????работает?

15, и мы ещё собирае?????????? - ??? ????????? ??????мся нанимать.

Вы говорите, что у вас на новый проект уходит много времени. А в целом бизнес много времени забирает?

Всё (смеётся).

То есть 24 часа?

Нет, конечно, но раньше 8 часов вечера домой не ухожу. Иногда и в выходные приходится работать.

А как семья относится к тому, что вы всё время на работе?

С пониманием. Конечно, я стараюсь в выходные быть дома, но не всегда получается.

Желания продать бизнес не было?

Так никто и не предлагал купить. Если кто-то предложит хорошую цену, то почему не продать? Бизнес всегда можно продать. Если бизнес нельзя продать - это хобби.

?????????? - ??? ????????? ?????? ?????????? - ??? ????????? ??????

?????????? - ??? ????????? ??????

Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

* E-mail:

* Имя:

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

Новости
Совладелец Admiral Markets Дмитрий Лауш
16:12 25 октября 2017
Что лучше: краудфандинг, IPO или ICO? Совладелец Admiral Markets Дмитрий Лауш выступил на конференции ДВ "Криптовалюты И Блокчейн: Возможности И Перспективы", рассказав о том, чем ICO отличается от двух других вариантов, которые...
Построй свой дом

Современный текстиль подчеркивает красоту и богатство природы

Как эффективно управлять бюджетом?

Как начинающие предприниматели могут сэкономить время и деньги на бухгалтерских расходах?

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
ТОПы Äripäev
Mероприятия
Полезные предложения