Покупатели квартир на бонусы не покупаются

09 марта 2009, 11:20

Если ранее для привлечения покупателей
продавцы квартир широко практиковали всякого рода бонусы, то сегодня такие
приманки используются всё реже, поскольку для покупателей получить максимальную
скидку на квартиру намного важнее, чем получить в подарок комплект мебели.

Фирма Merko продает жилье в многоквартирном доме по адресу: Пярну мнт., 129c. При этом в качестве бонуса покупателям предлагается мебель на сумму 100 000 крон.

Однако, по словам маклера Симара Селезова, занимающегося продажей этих квартир, пользы от такого бонусного предложения мало. «Все-таки большинство клиентов интересует прежде всего цена за квартиру. Для некоторых клиентов наличие мебели выглядит привлекательно, но даже для них это не является важным фактором в пользу покупки. А многих покупателей это обстоятельство вообще не интересует. В глазах потенциальных покупателей квартир, мебель - это дополнительный бонус, но не аргумент, способствующий принятию решения о покупке. Все-таки самое главное для покупателей сегодня – это цена самой квартиры", - утверждает он.

По оценке Селезова, проводимые ранее кампании, когда в качестве приманки для покупателей использовались бесплатно предоставляемая кухонная мебель, кладовое помещение или автомобиль, в недавнем прошлом имели успех. Но теперь клиенты изменились, и их ожидания направлены на другое - как получить хорошую квартиру по максимально низкой цене. Тем более что вариантов и возможностей у них предостаточно, и продавцы квартир наперегонки опускают цены.

"К тому же, если учесть, что большинство застройщиков и так продают квартиры по цене ниже себестоимости, то если к этому добавить еще и дополнительные затраты на подарки в виде автомобиля или мебели, то такая продажа теряет всякий смысл. По этой причине предложение бонусов сегодня встречается все реже", - сказал Селезов.

    Урве Вилк
Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

* E-mail:

* Имя:

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

Новости
В Кохтла-Ярве открывается детская деревня
11:00 27 мая 2017
В Кохтла-Ярве открывается детская деревня Уже этим летом в Кохтла-Ярве будет открыта новая детская деревня, в которой каждая семья сможет жить обособленно и получит бОльшую приватность.
Как разбогатеть?

Займы частным лицам и фирмам – опасности и возможности

Построй свой дом

Каковы преимущества стальной кровли перед другими материалами?

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
Mероприятия
Полезные предложения