Маклеры уходят в одиночное плавание

24 марта 2009, 13:54

Прогноз о том, что в условиях
спада мелкие игроки рынка недвижимости вымрут, а останется лишь несколько
крупных фирм, сбывается с точностью до наоборот: крупные бюро недвижимости
теряют маклеров, которые уходят «в одиночное плавание».

«Кому охота сидеть в офисе, пусть даже супершикарном, и выслушивать упреки в том, что ты не приносишь фирме сделок? Вот маклеры и стали разбредаться из фирм и начинать работать самостоятельно. К тому же маклеру начать работать на самого себя проще простого – они и прежде практически все были оформлены либо как FIE, либо как товарищества» - говорит Ира Садонин, владелица, руководитель и единственный работник Hausmann Kinnisvara OU.

По ее оценке, тому, чтобы переходить от работы в крупной фирме к работе на самого себя, способствует и сложившаяся в Эстонии система распределения дохода от сделки между маклером и фирмой. «Маклер, работающий в крупном бюро, больше 50% от сделки не получает. В условиях, когда сделки – редкость, при таком проценте доходы маклеров резко упали, неудивительно, что теперь они предпочитают работать только на себя», - добавляет она.

Другой маклер, также ранее работавший в крупной фирме, а теперь работающий только в своей фирме, говорит, что работать можно и сегодня. «Однако сегодня работать стало сложнее: надо уметь четко сформировать задачу, выработать правильные подходы для ее решения и работать, не жалея себя, – тогда и на падающем рынке сможешь зарабатывать. Только после этого не очень-то хочется делиться с фирмой. Потому те маклеры, которые чувствуют себя сильнее, предпочитают отправляться «в одиночное плавание», - добавляет она.

Она также считает, что главная причина, по которой маклеры, в первую очередь сильные, покидают крупные фирмы - распределение дохода от сделки. «Если на американском рынке доля посредника составляет до 80% от сделки, то в Эстонии принято платить отчислять маклеру намного меньше – в некоторых фирмах всего лишь 30%. Работать в фирме удобнее, так как в таком случае имеется офис и рекламная поддержка. Однако все прочие расходы: налоги, транспорт, связь - маклер оплачивает сам. В последнее время, почувствовав отток сильных специалистов, фирмы стали повышать долю маклера – некоторые предлагают до 50%, а Oberhaus даже обещает до 60%, но это мало помогает», - сказала маклер, ранее работавшая в фирме, но ныне работающая на себя.

Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

* E-mail:

* Имя:

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

Новости
09:30 20 мая 2017
Назначен член правления Таллинского горхолла Совет акционерного общества "Таллинский горхолл" (Tallinna Linnahalli AS) на сегодняшнем заседании назначил членом правления акционерного общества Кайю Яппинен.
08:21 19 мая 2017

Здесь рыба есть

Как разбогатеть?

Займы частным лицам и фирмам – опасности и возможности

Построй свой дом

Каковы преимущества стальной кровли перед другими материалами?

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
Mероприятия
Полезные предложения