Правильная оценка предложения приносит доход

17 июня 2009, 15:46

Сегодня самый большой вызов для маклеров по
недвижимости – доказать продавцу недвижимости, какова подлинная рыночная цена
выставляемого на продажу имущества и соответственно реальная начальная цена
предложения, пишет руководитель OU Adaur Grupp Тыну Тоомпарк.

Цены меняются быстро и, к сожалению, в сторону понижения. Это значит, что каждый месяц, на который отложена продажа, оборачивается для продавца реальной потерей денег.

Обычно частное лицо, являющееся собственником недвижимости, опирается при назначении цены продажи на сравнительную информацию, которую оно черпает на порталах недвижимости. Нередко на объект продажи набрасывается дополнительная эмоциональная цена. Но надо признать, что средняя реальная цена квадратного метра в сделках с квартирной недвижимостью примерно на треть ниже средней цены предложения на портале KV.EE. Важно также осознавать, что большинство покупателей не разделяет эмоциональных ценностей продавца и не готово платить за них цену выше рыночной. Сегодня, когда все козыри в руках покупателей, они, скорее, стремятся воспользоваться многочисленностью продавцов и заплатить цену, которая ниже рыночной.

Особенно неразумно при оценке предложения исходить из прежних пиковых цен. На сегодняшний день цены упали примерно вдвое, и возвращение старых пиковых цен похоже на линию горизонта, которая удаляется по мере приближения к ней. Если маклер не вполне на высоте своих задач, и начинает превалировать не желание покупателя, а слишком высокое ценовое ожидание, то предложение, цена которого превышает рыночную, оказывается в хвосте других предложений. Иными словами, слишком дорогое предложение не попадает в орбиту внимания потенциальных покупателей, и объект не продается.

Если желание продать серьезное, то при оценке предложения правильно будет исходить из ценового уровня совершенных сделок. При этом следует учитывать, что спрос на недвижимость слабый, и покупатели очень разборчивы. Так, при назначении цены предложения ее надо на ходу корректировать, и в условиях падения цен разумнее было бы, корректируя цену, уйти на какое-то время ниже реального ценового уровня. Это целесообразно именно для того, чтобы упреждать, а не плестись вслед за изменениями цен. Начальная цена предложения недвижимости на сегодняшнем рынке является одним из ключевых элементов успешной сделки. Слишком высокая оценка приводит к тому, что осуществление сделки постоянно откладывается. Перспектива такова, что цены падают, и отложенная сделка, видимо, обернется денежными потерями, а то и тем, что она так и не будет совершена. Отложенная сделка с недвижимостью означает также дополнительные расходы на содержание недвижимости, а нередко и на проценты по банковскому кредиту.

Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

* E-mail:

* Имя:

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

Новости
Нефть растет перед встречей ОПЕК
15:45 02 июня 2017
Почему котировки нефти снова упали? Мы уже не раз писали о том, что ситуация на рынке нефти, вопреки стараниям ОПЕК может приобрести “медвежьи” окраски. Баланс сил на рынке показывает, что квоты и снижение добычи со стороны одних...
Как разбогатеть?

Займы частным лицам и фирмам – опасности и возможности

Построй свой дом

Произведенные в Пярну натяжные потолки можно увидеть в офисе Transferwise и в Афинском аэропорту

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
Mероприятия
Полезные предложения