Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Правильная оценка предложения приносит доход

    Сегодня самый большой вызов для маклеров по недвижимости – доказать продавцу недвижимости, какова подлинная рыночная цена выставляемого на продажу имущества и соответственно реальная начальная цена предложения, пишет руководитель OU Adaur Grupp Тыну Тоомпарк.

    Цены меняются быстро и, к сожалению, в сторону понижения. Это значит, что каждый месяц, на который отложена продажа, оборачивается для продавца реальной потерей денег.
    Обычно частное лицо, являющееся собственником недвижимости, опирается при назначении цены продажи на сравнительную информацию, которую оно черпает на порталах недвижимости. Нередко на объект продажи набрасывается дополнительная эмоциональная цена. Но надо признать, что средняя реальная цена квадратного метра в сделках с квартирной недвижимостью примерно на треть ниже средней цены предложения на портале KV.EE. Важно также осознавать, что большинство покупателей не разделяет эмоциональных ценностей продавца и не готово платить за них цену выше рыночной. Сегодня, когда все козыри в руках покупателей, они, скорее, стремятся воспользоваться многочисленностью продавцов и заплатить цену, которая ниже рыночной.
    Особенно неразумно при оценке предложения исходить из прежних пиковых цен. На сегодняшний день цены упали примерно вдвое, и возвращение старых пиковых цен похоже на линию горизонта, которая удаляется по мере приближения к ней. Если маклер не вполне на высоте своих задач, и начинает превалировать не желание покупателя, а слишком высокое ценовое ожидание, то предложение, цена которого превышает рыночную, оказывается в хвосте других предложений. Иными словами, слишком дорогое предложение не попадает в орбиту внимания потенциальных покупателей, и объект не продается.
    Если желание продать серьезное, то при оценке предложения правильно будет исходить из ценового уровня совершенных сделок. При этом следует учитывать, что спрос на недвижимость слабый, и покупатели очень разборчивы. Так, при назначении цены предложения ее надо на ходу корректировать, и в условиях падения цен разумнее было бы, корректируя цену, уйти на какое-то время ниже реального ценового уровня. Это целесообразно именно для того, чтобы упреждать, а не плестись вслед за изменениями цен. Начальная цена предложения недвижимости на сегодняшнем рынке является одним из ключевых элементов успешной сделки. Слишком высокая оценка приводит к тому, что осуществление сделки постоянно откладывается. Перспектива такова, что цены падают, и отложенная сделка, видимо, обернется денежными потерями, а то и тем, что она так и не будет совершена. Отложенная сделка с недвижимостью означает также дополнительные расходы на содержание недвижимости, а нередко и на проценты по банковскому кредиту.
    Autor: dv.ee Istsenko Olga
  • Самое читаемое
Пять технологических акций, которые обещают богатство даже при малых инвестициях
Аналитики знают пять технологических компаний, акции которых дают инвесторам надежду разбогатеть даже с меньшим, чем обычно, начальным капиталом.
Аналитики знают пять технологических компаний, акции которых дают инвесторам надежду разбогатеть даже с меньшим, чем обычно, начальным капиталом.
Фондовый управляющий: вернется ли Euribor к 0%?
Сегодняшние прогнозы говорят о том, что инфляция в еврозоне находится под контролем и что шестимесячная процентная ставка по евро, которая в октябре достигла пика почти в 4,2%, продолжит снижаться. Однако мы вряд ли увидим, да и не должны увидеть, что Euribor вернется к 0%, пишет управляющая фондами Swedbank Investeerimisfondid AS Катрин Рахе.
Сегодняшние прогнозы говорят о том, что инфляция в еврозоне находится под контролем и что шестимесячная процентная ставка по евро, которая в октябре достигла пика почти в 4,2%, продолжит снижаться. Однако мы вряд ли увидим, да и не должны увидеть, что Euribor вернется к 0%, пишет управляющая фондами Swedbank Investeerimisfondid AS Катрин Рахе.
Эстонец из Петербурга строит с супругой ресторан высокой кухни в Силламяэ
Дом 1949 года постройки на улице Каяка в Силламяэ, рядом с морем, много лет был заброшен, а сейчас выделяется среди других свежей краской. Супруги Герман и Ирина Венгервельд создают здесь отель и ресторан высокой кухни. «Мы заточены не только на жителей Силламяэ», – говорят они.
Дом 1949 года постройки на улице Каяка в Силламяэ, рядом с морем, много лет был заброшен, а сейчас выделяется среди других свежей краской. Супруги Герман и Ирина Венгервельд создают здесь отель и ресторан высокой кухни. «Мы заточены не только на жителей Силламяэ», – говорят они.