Эстонцы не умеют продавать

03 декабря 2010, 14:27

Соглашусь с большинством западных людей или людей, вернувшихся с запада, которые утверждают, что эстонцы, то есть, жители бывшего Советского Союза, не умеют продавать, отметил исполнительный директор OU Pireka Eesti Айгор Хелм.


«Даже не могу сказать, причина этого заключается в излишней застенчивости или в недостаточной самокритике и низкой самооценке, - сказал Хелм. – В любом случае наша фирма, построенная на активной продаже, постоянно ощущает нехватку в хороших продавцах».


По словам Хелма, он сам и работники его фирмы неоднократно посещали тренинги продаж, но на всех них постоянно чего-то не хватало.

"Я не могу сказать точно, чего не достаёт нашим людям. Наверняка дело и в обучении. В продажах существует такое понятие как closing или завершение сделки. Зачастую нашим этого не хватает, чтобы продажа стала продажей, а не просто обслуживанием», - сказал он.

    dv. ее
Ключевые слова
Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

* E-mail:

* Имя:

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

Новости
14:09 02 октября 2017
Merko получила новый договор Merko и Riigi Kinnisvara ударили по рукам и заключили договор о строительства здания Виймсиской гимназии.
Построй свой дом

Какое напольное покрытие выбрать?

Как эффективно управлять бюджетом?

Аудит информационной безопасности - основа умного инвестирования в ИТ

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
ТОПы Äripäev
Mероприятия
Полезные предложения