Эстонцы не умеют продавать

03 декабря 2010, 14:27

Соглашусь с большинством западных людей или людей, вернувшихся с запада, которые утверждают, что эстонцы, то есть, жители бывшего Советского Союза, не умеют продавать, отметил исполнительный директор OU Pireka Eesti Айгор Хелм.


«Даже не могу сказать, причина этого заключается в излишней застенчивости или в недостаточной самокритике и низкой самооценке, - сказал Хелм. – В любом случае наша фирма, построенная на активной продаже, постоянно ощущает нехватку в хороших продавцах».


По словам Хелма, он сам и работники его фирмы неоднократно посещали тренинги продаж, но на всех них постоянно чего-то не хватало.

"Я не могу сказать точно, чего не достаёт нашим людям. Наверняка дело и в обучении. В продажах существует такое понятие как closing или завершение сделки. Зачастую нашим этого не хватает, чтобы продажа стала продажей, а не просто обслуживанием», - сказал он.

    dv. ее
Ключевые слова
Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

Новости
Андрес Киттер, руководитель сферы розничного банковского обслуживания LHV
17:30 19 июля 2018
Предпринимательский счет появится нескоро Несмотря на то, что с начала года закон позволяет создавать предпринимательский счет частному лицу с низкой налоговой ставкой, счет нельзя открыть, пока банки не начнут предлагать такую услугу. В...
Фото ДВ
Все о строительстве частных домов 2018

Nordic Houses - больше времени, чтобы жить

Всё о бизнес-недвижимости

Научный парк Tehnopol – дом для "умных" технологических предприятий

Как эффективно управлять бюджетом?

Как начинающие предприниматели могут сэкономить время и деньги на бухгалтерских расходах?

Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
ТОПы Äripäev
Mероприятия
Полезные предложения