Эстонцы не умеют продавать

03 декабря 2010, 14:27

Соглашусь с большинством западных людей или людей, вернувшихся с запада, которые утверждают, что эстонцы, то есть, жители бывшего Советского Союза, не умеют продавать, отметил исполнительный директор OU Pireka Eesti Айгор Хелм.


«Даже не могу сказать, причина этого заключается в излишней застенчивости или в недостаточной самокритике и низкой самооценке, - сказал Хелм. – В любом случае наша фирма, построенная на активной продаже, постоянно ощущает нехватку в хороших продавцах».


По словам Хелма, он сам и работники его фирмы неоднократно посещали тренинги продаж, но на всех них постоянно чего-то не хватало.

"Я не могу сказать точно, чего не достаёт нашим людям. Наверняка дело и в обучении. В продажах существует такое понятие как closing или завершение сделки. Зачастую нашим этого не хватает, чтобы продажа стала продажей, а не просто обслуживанием», - сказал он.

    dv. ее
Ключевые слова
Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

* E-mail:

* Имя:

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

Новости
Хм....
16:14 22 мая 2017
H&M: "На дне"? За последний год акции H&M упали на 16%, и это ещё не вечер. Анализирует инвестор Тоомас.
08:07 22 мая 2017

Цены выросли

Как разбогатеть?

Займы частным лицам и фирмам – опасности и возможности

Построй свой дом

Каковы преимущества стальной кровли перед другими материалами?

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
Mероприятия
Полезные предложения