Связанные одной... арматурой

06 марта 2014, 15:00

Люди, которые восемь лет назад заложили свою недвижимость, чтобы приобрести первый станок, к настоящему моменту завоевали эстонский рынок армирующих материалов.

«Мы обещали Валдо, что если его дом пойдёт с молотка, то приютим его и его семью у себя», - вспоминает директор по развитию и один из собственников OU Eesti Traat Райго Маанди те времена, когда в банке был взят кредит для приобретения первого станка, и как его компаньон Валдо Кооль установил его в гараже. 
 

Продал квартиру - купил станок

Вскоре производство переехало в более просторные арендованные помещения, постепенно расширяя парк оборудования. «Один из следующих станков мы купили за деньги, которые я получил от продажи своей квартиры», - добавил директор по закупкам и продажам и один из собственников Eesti Traat Андрес Нийнеорг.

Снаружи расположенное в Маарду производственное здание, где Eesti Traat арендует 2700 кв. м, довольно потрёпанное – ржавеющие двери, часть окон забита фанерой. Изношенной и уставшей кажется и значительная часть производственного оборудования в цеху. Но это только внешне. На самом деле старым оборудованием управляет молодой мозг, или современная электроника. Вторую жизнь металлолому дали сами работники предприятия во главе с производственным директором Валдо Коолем. 


 

В Эстонии конкурентов почти нет

Арматура для армирования швов используется в стенах из полых блоков, и её требуется довольно много. Производство некоторых других изделий, например арматурной сети, кладочной арматуры и арматурного каркаса, было также начато именно потому, что никто другой в Эстонии не может предложить всего ассортимента. На отечественном рынке некоторые изделия производит только фирма Elme Metall, которая является не только конкурентом, но и хорошим партнёром Eesti Traat. Зато фирма Eesti Traat уже сама конкурирует на скандинавском рынке.


 

Обещания нужно выполнять

Как отметил Нийнеорг, одним из важных факторов успеха компании является надёжность поставок.

«Если мы обещали клиенту, что он получит товар к определённому сроку, то он его получит», - подчеркнул он. В пределах Эстонии заказы доставляют на транспорте фирмы, для экспорта покупают услуги транспортных  фирм.
Чтобы в цеху и клиентам было удобнее складировать и транспортировать одно из основных изделий – арматуру для армирования швов, – фирма Eesti Traat разработала современную упаковку, состоящую из металлических листов и четырёх деревянных брусков. «Мы защитили упаковку как полезную модель, чтобы конкуренты не могли скопировать её бесплатно, - пояснил Маанди. – У наших шведских конкурентов на упаковку 5000 единиц арматурной сети уходит один кубометр древесины, мы же для упаковки такого же количества сети используем только четыре доски».

 

Это осознанная тактика фирмы. «Мы рассеиваем риски, чтобы нам не задолжала какая-нибудь непонятная строительная фирма, - отметил Маанди. – Если нам задолжают крупные международные проекты, то беспокоиться не стоит, они обязательно долг погасят. Лучше мы немного потеряем в прибыли, но продадим через посредников».

Все материалы рубрики "Фирмы-газели" читайте здесь.

Ключевые слова
Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

* E-mail:

* Имя:

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

На эту же тему
Новости
17:48 26 сентября 2017
8000 иностранных специалистов Государство планирует за 3 года привлечь в Эстонию 8000 иностранных специалистов, 2000 из которых работают в сфере IT.
Построй свой дом

Какое напольное покрытие выбрать?

Как эффективно управлять бюджетом?

Circle K – топливный партнер, который знает потребности вашей компании

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
ТОПы Äripäev
Mероприятия
Полезные предложения