Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Ожидания продавца vs реальная рыночная цена

    Фото: Meeli Kuttim

    При продаже недвижимости зачастую ожидания продавца в части цены не совпадают с суммой, названной маклером.

    Как объясняет маклер таллиннского офиса фирмы Domus Kinnisvara Оскар Эдела, иногда бывает, что продавец озвучивает слишком низкую цену за свою недвижимость, а маклеру удаётся найти покупателя по более высокой цене. Чаще же происходит наоборот, когда ожидания продавца чрезмерно завышены. У этого есть несколько причин.
    Во-первых, жилье связано с воспоминаниями и эмоциями. Особенно, если человек прожил там много лет, обставил и отремонтировал его по своему вкусу. На фоне всего этого человек хочет хоть как-то компенсировать ценой те эмоции и то время, которые были вложены в жилье.Во-вторых, иногда ошибочное представление создают появляющиеся в СМИ осколки информации и статистика развития рынка недвижимости. Для получения реальной картины происходящего необходимо более подробно изучить данные. Например, в сейчас момент статистика показывает, что за год цены в Таллинне выросли на 10%. В то же время цены на вторичное жильё не изменились. Так и получается, что человек, слышавший только о 10-процентном росте и не получивший вторую часть информации, выставляет свою квартиру на продаже по завышенной цене.Одной из обязанностей маклера является предоставление информации о ситуации на рынке и реальных ценах. Эмоционально это может быть очень сложно, ведь придётся огорчить продавца. Поэтому некоторые маклеры игнорируют эту часть работы. Хороший маклер честно говорит продавцу максимальную цену, по которой удастся продать жилье, хотя да, задача маклера заключается в продаже недвижимости по максимально высокой цене. Конечно, несмотря ни на что собственник имеет право начать продажу по завышенной цене, но, по крайней мере, он будет в курсе реального положения дел.Крупные бюро недвижимости имеют доступ к статистике сделок, где указано, по какой цене и когда были заключены сделки в то мили ином районе. Данная статистика показывает реальные цифры, а не мечты, которые можно увидеть на порталах недвижимости. При комбинировании этой информации и информации с порталов можно получить фактическую цену, по которой заключаются сделки.
  • Самое читаемое
Статьи по теме
Все статьи по теме

TextMagic о миллионных убытках: опасения по поводу ухода с биржи слишком драматичны
Хотя убытки TextMagic, котирующейся на альтернативном рынке Таллиннской биржи First North, достигают десятков миллионов евро, руководство фирмы утверждает, что не планирует дилистинг.
Хотя убытки TextMagic, котирующейся на альтернативном рынке Таллиннской биржи First North, достигают десятков миллионов евро, руководство фирмы утверждает, что не планирует дилистинг.
Фондовый управляющий: вернется ли Euribor к 0%?
Сегодняшние прогнозы говорят о том, что инфляция в еврозоне находится под контролем и что шестимесячная процентная ставка по евро, которая в октябре достигла пика почти в 4,2%, продолжит снижаться. Однако мы вряд ли увидим, да и не должны увидеть, что Euribor вернется к 0%, пишет управляющая фондами Swedbank Investeerimisfondid AS Катрин Рахе.
Сегодняшние прогнозы говорят о том, что инфляция в еврозоне находится под контролем и что шестимесячная процентная ставка по евро, которая в октябре достигла пика почти в 4,2%, продолжит снижаться. Однако мы вряд ли увидим, да и не должны увидеть, что Euribor вернется к 0%, пишет управляющая фондами Swedbank Investeerimisfondid AS Катрин Рахе.
Эстонец из Петербурга строит с супругой ресторан высокой кухни в Силламяэ
Дом 1949 года постройки на улице Каяка в Силламяэ, рядом с морем, много лет был заброшен, а сейчас выделяется среди других свежей краской. Супруги Герман и Ирина Венгервельд создают здесь отель и ресторан высокой кухни. «Мы заточены не только на жителей Силламяэ», – говорят они.
Дом 1949 года постройки на улице Каяка в Силламяэ, рядом с морем, много лет был заброшен, а сейчас выделяется среди других свежей краской. Супруги Герман и Ирина Венгервельд создают здесь отель и ресторан высокой кухни. «Мы заточены не только на жителей Силламяэ», – говорят они.