Принять решение и не пожалеть о нем

27 декабря 2016, 17:30

Вы стоите в магазине и мучительно пытаетесь решить, какой из двух (трех) подарков все-таки выбрать. А что в этот момент происходит в вашем мозге?

Авинаш Ваидья (Avinash Vaidya) и Лесли Феллоус (Lesley Fellows) из Монреальского неврологического института и госпиталя (Канада) провели исследование, чтобы больше узнать о процессах, которые отвечают за процесс принятия решения в подобных ситуациях, пишет Psychologies.ru

«Больше всего нас интересовало, как и где в мозгу хранится и обрабатывается информация, связанная с оцениванием. Наше исследование подтвердило истину, которая известна маркетологам, – чем дольше человек смотрит на один из двух объектов выбора, тем выше вероятность, что в итоге он выберет именно его, даже если в начале его больше привлекал другой вариант. Нам также удалось выяснить, какая область в лобной доле мозга играет ключевую роль в этих процессах», – говорит доктор Лесли Феллоус, занимающийся исследованиями нейробиологии принятия решений.

В исследовании принимали участие 60 добровольцев, половина из которых имела повреждения в области лобной доли в мозга в результате инсульта или опухоли.

Участники просматривали сотни различных произведений искусства и для каждого из них оценивали свое желание обладать данным объектом. Таким образом ученые получили рейтинг субъективной ценности данных объектов для испытуемых. Затем участникам давали два объекта на выбор. В большинстве случаев они выбирали то произведение искусства, которое рассматривали дольше, даже если первоначально поставили более высокую оценку альтернативному варианту. Ценность объекта для испытуемых словно повышалась за то время, пока они его изучали.

При этом испытуемых с повреждением участка лобной доли (медицинское название – дорсомедиальная префронтальная кора) особенно сильно привлекал объект, который они в данный момент наблюдали или держали в руках. Исследователи считают, что эта область играет ключевую роль в поддержании баланса между предыдущими оценками и привлекательностью того объекта, на котором сосредоточено внимание непосредственно в данный момент.

Примечательно, что раньше нейробиологи, изучавшие процессы принятия решений, практически не интересовались дорсомедиальной префронтальной корой.

«Исследователей процессов принятия решений в основном интересовали такие области, как вентромедиальная префронтальная кора и орбитофронтальная кора головного мозга. Наши результаты показывают, что у здоровых людей дорсомедиальная префронтальная кора также играет важную роль в этом процессе, помогая не забывать о ценности объектов, которых в данный момент нет в поле зрения, тем самым расширяя диапазон вариантов выбора», – говорит Лесли Феллоус.

«Многие люди считают, что их предпочтения и критерии оценки достаточно стабильны и рациональны, хотя на самом деле на них влияют множество факторов, которые мы даже не осознаем», – резюмирует ученый.

Ключевые слова
Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

* E-mail:

* Имя:

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

На эту же тему
Новости
Tesla выпустила портативную батарею для смартфонов
19:00 20 ноября 2017
Tesla выпустила портативную батарею для смартфонов После презентации самого быстрого серийного автомобиля и электрогрузовика, Tesla порадовала и тех, у кого нет нескольких сотен тысяч долларов. В официальном магазине начала продаваться портативная...
Построй свой дом

Почему именно сейчас лучшее время для создания парка солнечных панелей?

Как эффективно управлять бюджетом?

Как начинающие предприниматели могут сэкономить время и деньги на бухгалтерских расходах?

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
ТОПы Äripäev
Mероприятия
Полезные предложения