Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Переговоры демонстрируют не слабость, а мудрость

    Фото: LEADELL Pilv Advokaadiburoo

    К сожалению, многие люди ошибочно полагают, что переговоры с противоположной стороной уменьшают их важность и значимость, пишет присяжный адвокат Пиркка-Марья Пылдвере из адвокатского бюро LEADELL Pilv.

    По какой-то причине в нашей бизнес культурезачастую присутствует бессмысленная жесткость в общении между партнерами. Снова и снова можно услышать от клиентов - «я пойду в суд из принципа, я не подарю ему это». Такое отношение встречается и в тех случаях, когда судебный спор заведомо будет очень затратным, и учитывая имеющиеся доказательства, иногда и вовсе бесперспективным. К сожалению, многие люди ошибочно полагают, что переговоры с другой стороной уменьшает их важность и понижает значимость или, что заключением компромисса они, якобы, подтверждают, что не обладают в достаточной мере силой и уверенностью, которая присуща людям в мире бизнеса. Гораздо более целесообразным было бы быть гибким и податливым в хорошем смысле, чтобы уметь находить подходящее для всех сторон решение. 
    Одному корка, другому мякоть
    Упрощенно можно сказать, что переговоры - это коллекционирование данных о позициях и границах как своих, так и противоположной стороны, и на основе этого, согласование и принятие подходящего всем сторонам решения. Переговоры нужны, чтобы получить ясность в том, как другая сторона интерпретирует проблему, какие превалируют ценности, в каком объёме имеются доказательства, а также в том, насколько другая сторона готова идти на уступки. Компромисс – это необязательно математическая середина (к примеру, каждая сторона получает половину апельсина), а  решение, которое основывается на фактах каждого конкретного спора и учитывает нужды и возможности обеих сторон (одному корка, другому мякоть).
    Сила человека в том и состоит, чтоб уметь найти компромисс в нужное время. То же самое и на политической арене -  существует много разговоров о том, должен ли один лидер слушать других, рассуждать, обговаривать и т.д. Я убеждена, что должен. Важно уметь сделать выводы и вынести решения на основе, полученной в правильный момент, информации. Не получив достаточное количество  информации невозможно вынести адекватное решение ни в политике, ни в предпринимательстве. При ведении переговоров, необходимо также уметь чувствовать и свои границы, как экономические, так и правовые.
    Надеюсь, что у эстонских предпринимателей хватит и смелости и мудрости, при возникновении разных мнений, уметь договариваться с затронутыми сторонами. Все споры, конечно, невозможно решить соглашением, но для того, чтобы убедиться в этом, надо как минимум попробовать. Преждевременное формирование негативного отношения к партнеру, не поговорив с ним, может повлечь за собой длинный, часто бессмысленный и изнурительный процесс, который также требует больших ресурсов. Гораздо лучше для всех участников спора было бы постараться избежать этого.
    Пиркка-Марья Пылдвере работает в качестве присяжного адвоката в LEADELL Pilv Advokaadiburoo.
    Autor: Пиркка-Марья Пылдвере
  • Самое читаемое
Статьи по теме
Все статьи по теме

Пять технологических акций, которые обещают богатство даже при малых инвестициях
Аналитики знают пять технологических компаний, акции которых дают инвесторам надежду разбогатеть даже с меньшим, чем обычно, начальным капиталом.
Аналитики знают пять технологических компаний, акции которых дают инвесторам надежду разбогатеть даже с меньшим, чем обычно, начальным капиталом.
Фондовый управляющий: вернется ли Euribor к 0%?
Сегодняшние прогнозы говорят о том, что инфляция в еврозоне находится под контролем и что шестимесячная процентная ставка по евро, которая в октябре достигла пика почти в 4,2%, продолжит снижаться. Однако мы вряд ли увидим, да и не должны увидеть, что Euribor вернется к 0%, пишет управляющая фондами Swedbank Investeerimisfondid AS Катрин Рахе.
Сегодняшние прогнозы говорят о том, что инфляция в еврозоне находится под контролем и что шестимесячная процентная ставка по евро, которая в октябре достигла пика почти в 4,2%, продолжит снижаться. Однако мы вряд ли увидим, да и не должны увидеть, что Euribor вернется к 0%, пишет управляющая фондами Swedbank Investeerimisfondid AS Катрин Рахе.
Эстонец из Петербурга строит с супругой ресторан высокой кухни в Силламяэ
Дом 1949 года постройки на улице Каяка в Силламяэ, рядом с морем, много лет был заброшен, а сейчас выделяется среди других свежей краской. Супруги Герман и Ирина Венгервельд создают здесь отель и ресторан высокой кухни. «Мы заточены не только на жителей Силламяэ», – говорят они.
Дом 1949 года постройки на улице Каяка в Силламяэ, рядом с морем, много лет был заброшен, а сейчас выделяется среди других свежей краской. Супруги Герман и Ирина Венгервельд создают здесь отель и ресторан высокой кухни. «Мы заточены не только на жителей Силламяэ», – говорят они.