7 шагов для увеличения экспорта

Прежде чем впервые выйти на экспортные рынки или перед расширением деятельности на новом рынке, изучи ситуацию в сфере своей деятельности там. “Сегодня предприятия могут получить совет от специалистов по экспорту, они дадут хороший обзор интересующего рынка и дадут советы относительно того, с чем необходимо считаться конкретно на данном рынке”, - пояснил Тамбла, указывая как на KredEx, так и EAS, которые часто предлагают предпринимателям консультации и обучение на данную тему.

Независимо от выгодности предлагаемой сделки, по словам Тамбла, нужно непременно обратить внимание на анализ партнёра по бизнесу. “Зачастую предприятия в Эстонии уверены в своём товаре или услуге, но терпят убытки в связи с неожиданностями, например, трудностями в оплате или неоплаченными партнёром счетами”, - описал Тамбла добавив, что у предприятий есть возможность страхования на случай возникновения подобных проблем.

“Снизить риски связанные с неплатежами проще всего при помощи кредитного страхования. Если в случае финансовых решений партнер и сам должен предпринять определенные шаги, например, открыть  в банке аккредитив, то о возможности страхования он может даже и не знать. С апреля месяца, наряду с крупными компаниями, теперь и у малых предприятий и начинающих экспортёров имеется в Эстонии возможность обсудить возможности снижения рисков перед выходом на рынок новой страны. Бесплатно это можно сделать на сайте KredEx Krediidikindlustus где исходные данные можно ввести в калькулятор”, -  посоветовал Тамбла.

По словам Тамбла, предприятия в Эстонии всегда осторожны и внимательны по отношению к новым партнёрам по экспорту, но неожиданности, к сожалению, возникают именно с долговременными партнерами. „С ними уже достигнуто удобство и недоверие исчезает, необходимости постоянного контроля как будто уже нет,” - признаёт Тамбла и советует предприятиям у которых экспортные риски еще не застрахованы, сохранять осторожность и по отношению к долговременным партнёрам по бизнесу.

Например, страховое общество KredEx Krediidikindlustus предлагает сегодня как малым, так и крупным предприятиям возможность заключить полис страхования на случай возникновения платёжных проблем у партнера по бизнесу. “Для начинающего экспортера страхование сделки суммой, например, в 10 000 евро, может обойтись в несколько сотен евро”, - пояснил Тамбла.

“Эстонские предприятия часто остаются в зарубежных странах неконкурентоспособными потому, что не осмеливаются предложить сроки платежей достигающие 60, 90 или 120 дней, которые в других странах являются обычными. В страхе не получить плату за присланный товар забывается, что у нас есть несколько организаций по финансированию и кредитованию с чьей помощью такие ситуации можно сделать для себя свободными от риска”, - напомнил Тамбла.

“Совершенно точно, что в вопросах расширения экспортной деятельности или финансирования сделки, не стоит оставаться в одиночестве, особенно, если финансы не являются основной деятельностью предприятия”, - напомнил Тамбла и отметил, что сегодня в Эстонии у предприятий есть выбор между несколькими различными решениями, которые помогают выйти на экспортные рынки, безопасно увеличить объёмы и, при необходимости, решить возникшие проблемы.