Работает ли формула «Сначала деньги, а после товар»?

07 декабря 2017, 07:49

член правления KredEx Krediidikindlustus Марико Рукхольм член правления KredEx Krediidikindlustus Марико Рукхольм
Фото: Kredex

Сотрудничество с экспортерами Эстонии показывает, что чужая деловая культура и длительные сроки по оплате пугают наших предпринимателей, и побуждают просить предоплату. Но это неизбежно снижает конкурентоспособность предприятия.

По словам члена правления KredEx Krediidikindlustus Марико Рукхольм, эстонские предприятия привыкли в общем к 15-30 дневным срокам оплаты счетов, но за пределами Эстонии часто привычнее более длинные сроки. «Ежедневно, соприкасаясь с предприятиями, мы видим, что для других деловых культур приняты сроки оплаты в 40, 60 и даже 90 дней. Это удивляет наших предпринимателей и делает их неуверенными. Во-первых, предприятие не получает деньги за поставленный товар так быстро, как рассчитывало, а во-вторых отсутствует уверенность, что за столь длинный срок деньги все же поступят», - поясняет Рукхольм.

Для снижения рисков предприниматели спрашивают за поставленный товар или услугу предоплату с зарубежного партнера. «Просьба предоплаты не всегда удачное решение – в тесной конкуренции всегда найдется другой поставщик, готовый поставит товар или окажет услугу с обычным счетом оплаты. Если покупатель может выбирать между двумя одинаковыми товарам или услугами, цена которых совпадает, то решающими станут, скорее всего, именно условия оплаты», - пояснила Рукхольм.

По ее словам, предприятия пытаются найти в этой ситуации золотую середину, и спрашивают вместо 100% предоплату в 50%, что для продавца кажется хорошим решением с точки зрения ликвидности. «Но не стоит забывать, что все же вторая половина счета остается неоплаченной и может таковой и остаться, если покупатель, например, объявляет банкротство. Это только вопрос времени, когда радость от оплаты первой части заменяется тревожными вопросами», - описывает Рукхольм. «Особенно ошибочной может быть ситуация, когда до сих пор счета оплачивались исправно, но потом начались задержки, а обещания остаются неисполненными. Наша практика показывает, что наибольший ущерб случается, скорее, у опытных продавцов, а не у новичков на рынке – в случае долгосрочных клиентских отношений бдительность продавца притупляется».

Решение вопроса зависит от того, задумывалось ли предприятие о снижении рисков до заключения сделки и предприняло ли что-то для этого. «Если предприятие до отправки товара застраховало сделку, то, в случае невыполнения финансовых обязательств партнером, ущерб покроет компенсация от страхового общества. Но если страхового договора нет, то тогда предприятие должно обратиться в инкассо-фирму или в суд, но и это не гарантирует поступление неполученных средств. А также возникают дополнительные расходы, что особенно в случае малых предприятий может стать фатальным для бизнеса», - рассказала Рукхольм.

Для того, чтобы застраховать себя от возможных проблем, Марико Рукхольм советует предпринимателям тщательно изучить фон своего делового партнера и быть в курсе ситуации на экспортном рынке, или же поручить это страховому обществу. Если предприятию не удается найти достаточно информации о деловом партнере и страховое общество также не рекомендует заключать сделку, то стоит серьезно отнестись к ситуации, и заключить договор о 100% предоплате или же спросить у покупателя дополнительных гарантий.

Ключевые слова
Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

* E-mail:

* Имя:

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

Новости
Доллар немного упал из-за низкой инфляции
21:30 13 декабря 2017
Доллар немного упал из-за низкой инфляции Опубликованная статистика по инфляции в Соединенных Штатах немного удешевила котировки американской валюты. Индекс доллара упал ниже 94 после того как на рынок поступили данные по инфляции за ноябрь.
Построй свой дом

Почему именно сейчас лучшее время для создания парка солнечных панелей?

Как эффективно управлять бюджетом?

Как начинающие предприниматели могут сэкономить время и деньги на бухгалтерских расходах?

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
ТОПы Äripäev
Mероприятия
Полезные предложения