• Опыт эстонского бренда Tatkraft в освоении новых рынков

    Один из ведущих игроков на онлайн рынке аксессуаров для дома в Европе расширяет свою партнерскую сеть по всему миру. За 7 лет Tatkraft из стартапа превратился в компанию, обладающую ноу-хау в области электронной коммерции на самых конкурентных мировых площадках. Кроме того, Tatkraft приобрел богатый опыт в адаптации к местным рынкам и сейчас представлен в 21 стране.

    Согласно eMarketer, мировой рынок электронной коммерции вырос на 23% за 2018 год и ожидается рост на 20% ежегодно до 2021 года (Источник: eMarketer)
    Tatkraft расширяется, используя свои сильные стороны, и ищет локальных партнеров для представления бренда на крупнейших локальных онлайн площадках. На данный момент существует три успешных формата взаимодействия – франшиза, лицензия и дистрибьюция. B2B продажи изменяют свой формат в современной экономике, продажи одного продукта недостаточно, необходимо сопровождать продукт пакетом для успешного старта в онлайне – сильный бренд, четкое позиционирование на рынке, высококачественный фото и текстовый контент. Так же важно понимать, что любые проблемы с качеством приводят к остановке продаж в течение нескольких месяцев, качество при онлайн продажах должно быть безупречным.

    Любой локальный рынок требует адаптации

    Во-первых, компания неизбежно должна адаптировать свою бизнес-организацию (логистику, налоговый учет и отчетность, собрать и предоставить необходимые документы для начала работы на площадке). Наиболее экономичная с точки зрения временного и финансового ресурса стратегия – поиск локальных партнеров, которые уже умеют успешно решать вышеназванный круг проблем.
    Один из наиболее важных налогов при международной торговле – налог на добавленную стоимость, который различается даже внутри Европы. Например, если эстонская компания экспортирует товары в Германию, хранит их на складе в Польше и доставляет клиенту в Австрию, калькуляция и отчетность достаточно сложная задача, даже без учета разных ставок для разных стран и продуктовых групп внутри Европы. Tatkraft имеет VAT регистрацию в 9 странах (в том числе в Польше, Германии, Испании, Австрии и Бельгии).
    Во-вторых, хороший тестовый контент и реклама должны создаваться носителями языка и профессионалами в СЕО-оптимизации. Когда Tatkraft искал специалистов для немецкого, испанского, итальянского и немецкого рынков, он успешно применял два подхода – работал с экспатами в главном офисе в Таллине и с жителями этих стран удаленно. Сейчас Tatkraft имеет успешную технологию обучения носителей языка навыками успешной работы в онлайн (полный цикл обучения занимает 2 месяца), анализа локального рынка, запуска нового продукта - все эти технологии способствуют успеху новых партнеров.
    Кроме того, во многих онлайн каналах очень сложно правильно отследить себестоимость продукта, из-за чего страдают многие стартапы. Tatkraft готов помогать партнерам избегать подобных ошибок и внести необходимые изменения в учетную систему.
    По словам генерального директора Tatkraft AS Николая Барбанова, Tatkraft сейчас ищет 10-20 новых членов команды – глав направлений, специалистов в сфере онлайн продаж и работы с дистрибьюторами, специалистов в маркетинге, аналитике, закупке. Больше узнать о Tatkraft и вакансиях можно на сайте компании www.tatkraft.ee.
  • Самое читаемое
Эльконд Либман: «Отечество» целится в реформистов и подмигивает EKRE
Слова и дела политиков рисуют нам картину состава одной из возможных правящих коалиций. И эта картина совпадает с той, что давно уже набрасывали прогнозисты, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
Слова и дела политиков рисуют нам картину состава одной из возможных правящих коалиций. И эта картина совпадает с той, что давно уже набрасывали прогнозисты, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
В ловушке более 100 эстонских предпринимателей: Беларусь запрещает им продавать бизнес
Правительство Лукашенко запрещает иностранным бизнесменам (речь идет о представителях так называемых «недружественных стран») продавать свой бизнес и доли в белорусских компаниях. В ловушке оказались более сотни эстонских предпринимателей.
Правительство Лукашенко запрещает иностранным бизнесменам (речь идет о представителях так называемых «недружественных стран») продавать свой бизнес и доли в белорусских компаниях. В ловушке оказались более сотни эстонских предпринимателей.
Обзор рынка криптовалют: сильный подъем вселил в рынки оптимизм
Криптовалютный рынок пережил исключительный январь. Исторически январь был тихим месяцем, однако произошедший в этом году сильный рост сравним с ростом стоимости биткойна в 2013 году. Биткойн возглавил подъем и в этот раз, и на рынки возвращается уверенность и оптимизм, пишет в ежемесячном обзоре Полина Бротье, представитель Binance в Эстонии.
Криптовалютный рынок пережил исключительный январь. Исторически январь был тихим месяцем, однако произошедший в этом году сильный рост сравним с ростом стоимости биткойна в 2013 году. Биткойн возглавил подъем и в этот раз, и на рынки возвращается уверенность и оптимизм, пишет в ежемесячном обзоре Полина Бротье, представитель Binance в Эстонии.
Эльконд Либман: «Отечество» целится в реформистов и подмигивает EKRE
Слова и дела политиков рисуют нам картину состава одной из возможных правящих коалиций. И эта картина совпадает с той, что давно уже набрасывали прогнозисты, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
Слова и дела политиков рисуют нам картину состава одной из возможных правящих коалиций. И эта картина совпадает с той, что давно уже набрасывали прогнозисты, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
Владимир Либман: шестым чувством зафиксировал цену на электричество. Не верю в биржу
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.