Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Страх перед экспортом

    Член правления Wallenium Эндрус Арге пишет на портале ehitusuudised.net, что несмотря на дороговизну выхода на внешний рынок, в случае успеха окупятся все расходы.

    Компании, ориентированные на внутренний рынок Эстонии, попали в сложную ситуацию, поскольку местный рынок слишком мал, а расширение на другие рынки кажется слишком мудреным делом. Конечно, выход на экспортные рынки требуют больших затрат, но в случае успеха они окупятся сторицей.
    Перед выходом внешний рынок необходимо провести подготовительную работу. Начинать нужно с изучения целевой группы, при необходимости создать понятные на международном уровне название фирмы, логотип и качественные рекламные материалы. Также необходимо учитывать культурные различия, связанные с расстоянием дополнительные расходы, более дорогой маркетинг, другую организацию связей с общественностью и процесса продажи.
    Лучше всего найти хорошего местного партнёра, который знает рынок и умеет в текущем порядке принимать правильные решения. Если партнёра нет, то вливание в рынок займёт больше времени - в худшем случае придётся прикрыть лавочку и вернуться на родину. К выбору партнёра нужно подходить тщательно, чтобы потом не остаться у разбитого корыта.
    Если у Вас нет хорошего продукта или хорошей услуги, которые помогли бы занять свою нишу на новом рынке, то лучше сидеть дома. Другой вариант, если Ваш продукт может представлять сильную ценовую конкуренцию.
    Основой для успеха является также качество продукта/услуги и логистики. Не стоит забывать и о мотивированной команде.
    Завоевание новых рынков требует больших инвестиций, но, к счастью, Эстонская Республика предлагает предпринимателям свою поддержку. Точнее, этим занимается Целевой фонд развития предпринимательства или KredEx.
    Ещё до учреждения компании, Wallenium планировал выходит на внешние рынки. В первоначальном бизнес-плане было заложено покорение всей Европы и России за пять лет. Конечно, пару лет спустя такой амбициозный план вызывал усмешку.
    Первой экспортной страной компании Wallenium стала Литва, где мы появились совместно с Merko Ehitus. Более серьёзный шаг был предпринят в сторону Финляндии. Там мы начали работу шесть лет назад. Первым крупным заказом стала установка перегородок в Доме суда в Хельсинки, а сейчас мы уже вышли на игровое поле крупных финских производителей перегородок.
  • Самое читаемое
Статьи по теме

Нужны ли Эстонии экологические налоги и что делать с акцизами?
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
«Они просто поменяли замок в офисе»: собственники бьются за управление Kalevi Panorama
Известный эстонский предприниматель Юрий Петров смещен с руководящего поста в компании, построившей жилой комплекс Kalevi Panorama, и оспаривает это в суде. Его партнер, крупный российский предприниматель Владимир Воронин, заявил, что утратил к Петрову доверие.
Известный эстонский предприниматель Юрий Петров смещен с руководящего поста в компании, построившей жилой комплекс Kalevi Panorama, и оспаривает это в суде. Его партнер, крупный российский предприниматель Владимир Воронин, заявил, что утратил к Петрову доверие.
DelfinGroup раздаст сотрудникам 450 000 акций
Латвийское предприятие AS DelfinGroup запустило опционную программу, которая должна повысить мотивацию сотрудников, а заодно повысить активность на рынке.
Латвийское предприятие AS DelfinGroup запустило опционную программу, которая должна повысить мотивацию сотрудников, а заодно повысить активность на рынке.
Миллиард от сокращения госаппарата, льготный НСО на продукты или налог на богатство?
Ввести налоговые льготы, снизив НСО для продуктов питания, или, наоборот, ввести новые налоги, например, на имущество? Не надо ли установить хотя бы временно отдельный налог на оборону?
Ввести налоговые льготы, снизив НСО для продуктов питания, или, наоборот, ввести новые налоги, например, на имущество? Не надо ли установить хотя бы временно отдельный налог на оборону?
Владимир Либман: шестым чувством зафиксировал цену на электричество. Не верю в биржу
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Топ-3 «Молодых и деловых»: лучшие авторы Летней школы журналистики
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.