«Черривалик»

Всё началось минувшей весной, когда практически день в день было запущено два родственных проекта – «минувалик» и «черри». Идея продаж с большой скидкой – в период кризиса – пришлась ко двору: она оказалась востребованной как покупателями, ставшими более рациональными в растрате своих сбережений, так и продавцами, в силу кризиса оказавшимися в затруднительном положении. Кроме того, свою роль сыграли и традиционные рекламные каналы, оказавшиеся в менее выгодном положении по ключевому соотношению «затраты / отдача»: на личном опыте почувствовав разницу, продавцы сначала неохотно, а затем всё бодрее стали откликаться на предложения «черривалика».

Оно и понятно: продавцы, независимо от их статуса и регалий, получили не только приличные суточные кассы, порой сравнимые с их многомесячными оборотами, но и небывалую для них ранее информационную отдачу. Временами даже скандальную: чего только стоила кампания с Estonian Air и её суточным оборотом в 4 миллиона крон!

Да, сначала отношение к этим проектам было крайне скептическое: выскочки, чудаки... Но шло время, росли обороты, и вслед за «черриваликом» появилась ещё кучка аналогичных проектов: сейчас их насчитывается без малого два десятка!

Уверен, многие порталы уже кусают локти – тот же Дельфи, к примеру: ведь запустись с аналогичной затеей в начале лета, они за пару месяцев стали бы лидерами в этой отрасли! Но сейчас, когда трафик «черри» и «минувалик» стабильно перевалил через отметку в 10 тысяч лояльно настроенных посетителей / сутки, а остальные проекты пусть и с существенным отставанием, но всё равно дышат в затылок лидерам, открывать новые будет непросто.

Скорее, многие из них будут закрыты, и на то есть несколько существенных причин.

Первая: исчезла новизна. Если в начале пути эта модель вызывала щенячий восторг, то сейчас страсти поутихли. Народ уже не кидается на скидки, как собаки на кость: присматривается, выбирает. Временами даже требует от площадок, чтобы было «как у черри» или «как у минувалика»!

Вторая причина следует из первой: массовые скидки расслабили покупателей, а это означает, что либо всё (и всегда) должно продаваться со скидкой, либо же со временем гайки начнут затягиваться. Поэтому начинающим проектам с незначительным трафиком конкурировать станет всё сложнее.

Третья: кризис не вечен, - наиболее «жирные» продавцы со всё меньшей охотой будут идти на существенные скидки (а за счёт мелких продавцов проект не вытянуть).

Поэтому коррекция положения неизбежна. В то же время, вряд ли порталам новостей удастся отыграть свои позиции, вернув цены на рекламу до уровня 2006 – 2007 годов. Всё-таки, «черривалик» наглядно продемонстрировал, что идея «потребительского портала» в корне отличается от идеи «просто посещаемого». Причина банальна: социальные сети используются для общения, новостные порталы – для чтения новостей и праздной болтовни, а потребительские порталы выполняют одну единственную функцию – «спроса и предложения». Как следствие, - и к счастью рекламодателей, - цены на рекламу будут существенно скорректированы в сторону их понижения. Везде. В том числе и в стане «черривалика».

Как долго просуществует эта рекламная модель и каковы её перспективы? Загадывать не стану, могу только предположить, что в нынешнем виде она будет жива до окончательного выхода из кризиса. Затем «дисконт» останется, но не будет уже столь впечатляющим. При этом ситуация с крупными игроками (черри, минувалик) вряд ли изменится: возможно, этот дуэт будет разбавлен ещё двумя-тремя голосами, остальные со временем либо вообще утихнут, либо объединятся под крылом какого-либо крупного ресурса (и тогда не исключены перестановки в стане лидеров).

Также неизбежна и коррекция самой модели – по части предложения новых сервисов (клиентских карт, каталогов, медийных и социальных функций) и перехода от кустарщины к «серьёзному бизнесу»: всё-таки, ежемесячные обороты ведущих проектов уже измеряются миллионами, что налагает на них дополнительную ответственность.

Есть в «черривалике» и другой приятный момент: эти проекты, стартовавшие с минимумом капиталовложений и раскрутившиеся преимущественно за счёт оборотных средств, наглядно показали, что «всё возможно», - если есть инициатива и желание. Ведь у каждого, читающего эти строки, были сравнимые шансы! Почему не воспользовались ими? Не поверили в собственные силы? Долго думали? Хороший повод для самоанализа.

Для себя лично я сделал очень важный вывод: деньги и идея – ничто на фоне инициативной команды (или даже одного-двух отдельно взятых индивидуумов)! Всё решает вера в победу, затем – по убывающей – идут прочие факторы: оригинальность идеи, финансовые и временные возможности, ёмкость рынка.

Но случается и так, что есть всё, кроме «тепловоза», способного вытянуть идею на должный уровень (как частный и банальный случай – полное отсутствие денег). В этом случае помощь со стороны может оказаться как нельзя кстати.

Вот её – эту самую помощь – я и готов предложить тем, у кого есть классная идея и, самое главное, избыточная инициатива. Это про вас? Тогда обращайтесь! Формы сотрудничества могут быть самыми различными, от инвестиций до участия в проекте с использованием уже имеющихся ресурсов (опыта, контактов, технических возможностей). К рассмотрению принимаются любые стартапы, от ИТ до глубоко оффлайновых (хотя интернет-стартапам – первоочередной интерес): пишите, звоните, обсудим.

В завершение хочу поздравить всех читателей ДВ с наступающим Новым годом: желаю вам бодрости духа и успеха во всех ваших начинаниях! Чтобы ваш бизнес цвёл пышным цветом, а беды обходили вас стороной! Одним словом, «чтобы всё было хорошо и ещё лучше!»

Есть вопросы? Пишите: [email protected]

 

Autor: Андрей Касьяненко