Лайнсалу: убил бы маклера!

14 февраля 2008, 16:54

Эксперт по продажам Экке Лайнсалу говорит,
что из-за плохих маклеров хорошая сделка может остаться не осуществленной.

«Многие маклеры не продавцы, а только экскурсоводы. Они показывают клиентам объект, и не могут дать клиенту эмоций, связанных с новым домом или хорошей инвестицией, поэтому сделка проваливается. Благодаря таким пассивным маклерам, я не сделал нескольких хороших инвестиций потому, что маклер не смог обосновать почему эта сделка могла бы быть выгодна. Он мне сказал, что подумай. И что я сделал? Отказался. В момент бума я бы мог заработать 4-5 миллионов прибыли. Теперь когда цены выросли и я увидел, сколько я бы мог заработать, то хочется убить этого маклера!», - говорит Лайнсалу с интервью для aripaev.ee.

«Многие фирмы недвижимости – мои клиенты. Слабости у них примерно такие же и у многих фирм по недвижимости: лень, нежелание искать новых клиентов, обвинения, что фирма не хочет делать больше рекламы, отсутствие навыков продажи», - рассказал он о слабостях эстонских маклеров.

По словам Лейнсалу, маклер должен больше помогать клиенту принять решение. «Если продукт хороший и может принести пользу клиенту, то клиенту нужно помочь решиться», - добавил он.

Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

* E-mail:

* Имя:

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

Новости
17:00 21 июня 2017
Певкур: это решение - худшее из всех принятых правительством Самая важная поправка из всех – это то, что правительство пошло на дефицит бюджета, считает председатель Партии реформ Ханно Певкур.
Как разбогатеть?

Займы частным лицам и фирмам – опасности и возможности

Построй свой дом

Когда и из каких материалов лучше строить забор?

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
ТОПы Äripäev
Mероприятия
Полезные предложения