Лайнсалу: убил бы маклера!

14 февраля 2008, 16:54

Эксперт по продажам Экке Лайнсалу говорит,
что из-за плохих маклеров хорошая сделка может остаться не осуществленной.

«Многие маклеры не продавцы, а только экскурсоводы. Они показывают клиентам объект, и не могут дать клиенту эмоций, связанных с новым домом или хорошей инвестицией, поэтому сделка проваливается. Благодаря таким пассивным маклерам, я не сделал нескольких хороших инвестиций потому, что маклер не смог обосновать почему эта сделка могла бы быть выгодна. Он мне сказал, что подумай. И что я сделал? Отказался. В момент бума я бы мог заработать 4-5 миллионов прибыли. Теперь когда цены выросли и я увидел, сколько я бы мог заработать, то хочется убить этого маклера!», - говорит Лайнсалу с интервью для aripaev.ee.

«Многие фирмы недвижимости – мои клиенты. Слабости у них примерно такие же и у многих фирм по недвижимости: лень, нежелание искать новых клиентов, обвинения, что фирма не хочет делать больше рекламы, отсутствие навыков продажи», - рассказал он о слабостях эстонских маклеров.

По словам Лейнсалу, маклер должен больше помогать клиенту принять решение. «Если продукт хороший и может принести пользу клиенту, то клиенту нужно помочь решиться», - добавил он.

Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

На эту же тему
Новости
18:09 22 июня 2018
Трейдер Алекс: хороший и плохой пример Стратегию разгона (run-up) я уже успел испробовать с двумя акциями биотехнологических компаний: Dermira и Achaogen.
Фото ДВ
Все о строительстве частных домов 2018

Дом следует застраховать еще до того, как он будет готов

Всё о бизнес-недвижимости

Научный парк Tehnopol – дом для "умных" технологических предприятий

Как эффективно управлять бюджетом?

Как начинающие предприниматели могут сэкономить время и деньги на бухгалтерских расходах?

Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
ТОПы Äripäev
Mероприятия
Полезные предложения