Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.
Клиентов встречают по одёжке
Очереди на аренду торговых площадей в
крупных торговых центрах Таллинна сегодня длинные. Поэтому их
хозяева выбирают арендаторов не по размеру кошелька, а прежде
всего по их имиджу.
Как сообщила dv.ee исполнительный директор сети ювелирных магазинов Aurum Хели Куулман, желающих получить торговую площадь в крупных торговых центрах эстонской столицы по-прежнему много. Поэтому у центров есть выбор. Решая, кому сдать магазин в аренду, центры руководствуются не только соображениями денежной выгоды.
«Конечно, чем больше кошелёк арендатора, тем лучше. Но при этом, руководство центров смотрит и на то, насколько солидна и перспективна приходящая в центр фирма. Центры не заинтересованы в предприятиях – однодневках, которые сейчас на взлёте, но завтра могут обанкротиться. Они тщательно изучают подноготную фирмы, её историю и перспективы, финансовое положение», - говорит Куулманн.
Однако, по её словам, нельзя сказать, что в связи с повсеместным повышением цен, торговые центры сегодня тоже стремятся повышать арендную плату. «В некоторых центрах заключаются долгосрочные договоры аренды, например на 5 лет, в течение срока которых расценки не меняются. В некоторых случаях в договоре аренды оговаривается увеличение арендной платы согласно изменениям индекса потребительских цен. В этом случае, ставка арендной платы может повышаться», - пояснила Куулманн.
Исполнительный директор центра Ulemiste Гуйдо Пярнитс подтвердил dv.ee, что действительно спрос на торговые площади центра сегодня во многом превышает предложение. Однако, это не повод выбирать арендаторов по принципу, кто больше заплатит. "В случая центра Ulemiste, цена аренды, которую нам может предложить фирма - не самый важный критерий. Да, она должна более или менее соответствовать предложению на рынке, но так сказать "аукциона" среди потенциальных арендаторов мы ни в коем случае не организуем", - говорит Пярнитс.
По его словам, самым важным критерием отбора фирм-арендаторов является концепция магазина, его привлекательность для посетителей торгового центра: "Нас интересует, прежде всего, насколько магазин будет способствовать поддержанию уровня и имиджа центра. Мы тщательно изучаем, о какой торговой марке идет речь, приемлемы ли цены для нашей клиентуры. Затем смотрим, насколько фирма стабильна в финансовом отношении. Стоимость аренды - это уже дело третье".