• OMX Baltic0,16%292,02
  • OMX Riga−0,06%907,09
  • OMX Tallinn0,32%1 946,7
  • OMX Vilnius0,1%1 243,65
  • S&P 5000,06%6 715,35
  • DOW 300,17%46 519,72
  • Nasdaq 0,39%22 844,05
  • FTSE 100−0,2%9 427,73
  • Nikkei 2250,87%44 936,73
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%96,71
  • OMX Baltic0,16%292,02
  • OMX Riga−0,06%907,09
  • OMX Tallinn0,32%1 946,7
  • OMX Vilnius0,1%1 243,65
  • S&P 5000,06%6 715,35
  • DOW 300,17%46 519,72
  • Nasdaq 0,39%22 844,05
  • FTSE 100−0,2%9 427,73
  • Nikkei 2250,87%44 936,73
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%96,71
  • 24.03.09, 14:38
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Обман не зависит от суммы

Недавно я прочитал описание интересного эксперимента, в ходе которого учёные искали ответ на вопрос: почему некоторые люди обманывают, а некоторые - нет? Судя по газетам, тема обмана партнёров, инвесторов, государства очень актуальна.
Одним из тех, кто проводил эксперимент, был Дэн Ариэли - автор книги об иррациональности поведения человека (Predictably Irrational).
Опишу эксперимент. В классическом понимании обман (в данном случае обман, связанный с деньгами, - налоги, обман инвесторов и пр.) связан с рациональным выбором, холодным расчётом соотношения расходов-прибыли, с тем, насколько велик риск быть пойманным, с соотношением риска и суммы и пр. Что же показал эксперимент?
В ходе эксперимента студентам было дано задание решить 20 достаточно сложных математических задач. Через пять минут решения у студентов забрали и пообещали выплатить по доллару за каждое правильное. В среднем каждый студент получил по 4 доллара.

Статья продолжается после рекламы

Дальше всё было сделано почти так же, только студентам велели порвать бумажки с ответами и ответить, сколько задач было решено. В этом случае в среднем на человека пришлось по 7 долларов. Причём, к небольшому обману прибегло большинство участников эксперимента.
Учёные искали также связь между размером суммы и обманом. В разных группах пообещали выплатить разные суммы - от 10 центов до 10 долларов, но по-прежнему обманывали все понемногу. Больше студенты стали обманывать, когда в качестве платы предложили не деньги, а что-то, что можно обменять на деньги.
После этого участников эксперимента попросили подписать «кодекс чести» и затем повторили эксперимент. Обман прекратился. Тем самым, утверждает Дэн Ариэли, связывание людей «Десятью заповедями» или «кодексом чести» резко уменьшает стремление обмануть.
Также исследовалось, заразителен ли обман? Во время эксперимента один студент (подкупленный организаторами) встал и прокричал, что у него всё готово. Все знали, что это невозможно, что студент врёт. Организаторы же эксперимента заплатили всё без проверок.
Цель - узнать, будет ли пример заразителен. И это зависело от того, свитер какого университета был надет на студенте. Если своего, то студенты обманывали больше, пример был заразителен. Если же на нём был свитер конкурирующего университета, то обмана становилось меньше.
Тем самым, было установлено: большинство людей понемногу обманывает,
если напомнить людям о морали, то они обманывают меньше,

Статья продолжается после рекламы

если цель обмана, например, деньги, заменена на другой объект, то количество случаев обмана возрастает,
если мы видим обман, связанный со своей группой, то сами начинаем обманывать больше.
Autor: Раймо Юлавере

Похожие статьи

  • KM
Content Marketing
  • 15.09.25, 13:19
Dubai в Таллинне: Игорь Кинг и DAMAC – крупнейший девелопер ОАЭ
27 сентября в Таллинне состоится закрытая встреча с представителями одного из крупнейших девелоперов Ближнего Востока — компании DAMAC Properties.

Сейчас в фокусе

«У нас есть соглашение с казахстанским партнером, согласно которому ему запрещено продавать бренд Mayeri в Россию», - утверждает топ-менеджер эстонской компании.
Эпицентр
  • 01.10.25, 06:00
Пролезли с мылом. Продукция эстонской компании попадает в Россию через Казахстан
Клиентам пришлось обращаться в защиту прав потребителей из-за проблем с интернет-магазином Areaal. После этого их проблемы были решены, хотя, по словам департамента, количество обращений указывает на то, что покупатели не могут урегулировать споры напрямую с самим интернет-магазином.
Новости
  • 01.10.25, 08:40
Второе пришествие обанкротившегося интернет-магазина: клиенты снова просят помощи
Семейная пара так и не получила заказанную бытовую технику
Рабочие и сварочный робот в новом цеху нарвского завода Fortaco Estonia.
Новости
  • 01.10.25, 13:00
Молодой нарвский сварщик: учится на русском прямо на работе, с начальником общается в WhatsApp
Если еще весной этого года рынки ожидали, что 6-месячный Euribor опустится ниже 2%, то сегодня все признаки указывают на то, что дно достигнуто, и к концу следующего года ставка начать постепенно расти, считает председатель правления Coop Pank Арко Куртманн.
Биржа
  • 01.10.25, 14:59
Ставки по вкладам тают: где пока еще можно получить наибольшую доходность?
Смотрите таблицу
По мнению экономиста Банка Эстонии Натальи Вийльманн, взятие кредитов не является приемлемым решением экономических проблем Эстонии.
Новости
  • 30.09.25, 06:00
Аналитик Банка Эстонии о решении правительства: нам грозит большое повышение цен
Согласно новому плану Horizon, в Кехра должно появиться 30 новых рабочих мест. На фото – владелец Horizon Tselluloosi ja Paberi AS Сонни Асвани.
Новости
  • 01.10.25, 11:51
Государство выделило трем компаниям десятки миллионов, общий объем инвестиций достигнет 400 млн евро
Для депутата Таллиннского горсобрания Йоозепа Вимма его должность не стала препятствием к тому, чтобы подать заявку на конкурс, организованный городом.
Новости
  • 30.09.25, 19:24
В конкурсе, предназначенном для жителей города, победил депутат горсобрания
Dubai в Таллинне: Игорь Кинг и DAMAC – крупнейший девелопер ОАЭ
  • KM
Content Marketing
  • 15.09.25, 13:19
Dubai в Таллинне: Игорь Кинг и DAMAC – крупнейший девелопер ОАЭ

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную