Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.
Дьявол прячется в мелочах
По словам финансового консультанта KPMG
Baltics AS Райна Урбсалу, руководство продаваемых предприятий зачастую всё своё
внимание обращает на то, чтобы выжать максимум из имеющихся активов.
Так, продажная цена предприятий максимально ориентирована на слияние и поглощение (mergers and acquisitions, M A), но из-за неэффективного процесса продажи цена предприятия получается меньше ожидаемой, сказал Урбсалу.
"Дьявол прячется в мелочах - продавцу предприятия не обязательно знать, кто являются потенциальными покупателями, но он должен знать, какую информацию они хотят получить, и какие основные риски эта покупка представляет для покупателя. Для того, чтобы всё это прояснить, надо провести предварительный анализ, - пояснил Урбсалу. - В последние годы подход покупателей к сделкам слияния и поглощения стал более профессиональным. Прежде всего, это предполагает проведение обширного дополнительного анализа, который требует также больше усилий для участия в процессе продаж и от продавцов - как в плане временных, так и других ресурсов, например, в привлечении консультантов".
Более подробно Райн Урбсалу расскажет об этой теме на семинаре Aripaev «Как успешно продать предприятие», который состоится 9 июня.
Autor: dv.ee Istsenko Olga