Дьявол прячется в мелочах

02 июня 2009, 13:02

По словам финансового консультанта KPMG
Baltics AS Райна Урбсалу, руководство продаваемых предприятий зачастую всё своё
внимание обращает на то, чтобы выжать максимум из имеющихся активов.

Так, продажная цена предприятий максимально ориентирована на слияние и поглощение (mergers and acquisitions, M A), но из-за неэффективного процесса продажи цена предприятия получается меньше ожидаемой, сказал Урбсалу.

"Дьявол прячется в мелочах - продавцу предприятия не обязательно знать, кто являются потенциальными покупателями, но он должен знать, какую информацию они хотят получить, и какие основные риски эта покупка представляет для покупателя. Для того, чтобы всё это прояснить, надо провести предварительный анализ, - пояснил Урбсалу. - В последние годы подход покупателей к сделкам слияния и поглощения стал более профессиональным. Прежде всего, это предполагает проведение обширного дополнительного анализа, который требует также больше усилий для участия в процессе продаж и от продавцов - как в плане временных, так и других ресурсов, например, в привлечении консультантов".

Более подробно Райн Урбсалу расскажет об этой теме на семинаре Aripaev «Как успешно продать предприятие», который состоится 9 июня.

Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

Новости
Google оштрафовали на 4,3 млрд евро по делу ОС Android
17:30 18 июля 2018
Google оштрафовали на 4,3 млрд евро по делу ОС Android Это рекордная сумма штрафа, эквивалентная ежегодному взносу Нидерландов в бюджет ЕС.
Фото ДВ
Все о строительстве частных домов 2018

Nordic Houses - больше времени, чтобы жить

Всё о бизнес-недвижимости

Научный парк Tehnopol – дом для "умных" технологических предприятий

Как эффективно управлять бюджетом?

Как начинающие предприниматели могут сэкономить время и деньги на бухгалтерских расходах?

Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
ТОПы Äripäev
Mероприятия
Полезные предложения