История успеха

08 июня 2009, 11:12

Инновации - штука хорошая, но не всякие и
не всегда. Puma AG, производитель спортивной одежды и обуви, в начале 1990-х
активно боролась за звание инновационной компании.

Но дела почему-то шли все хуже и хуже: прибыли не было еще со времен IPO 1986 года, а в 1992-м шведская корпорация Proventus AB, основной владелец Puma, уже была вынуждена "помочь" 50 млн DM. Предпринимаемые попытки развиваться на стагнирующем рынке вели к еще более серьезным убыткам, пишет dp.ru

Конкурировать в нише дешевой обуви Puma не могла, выход в сегмент дорогой не удался - инновационный механизм Puma Disc не привлекал покупателей. Один шведский директор сменял другого, дела шли все хуже.

И вот в 1993 году руководителем поставлен 30-летний немец Йохан Зайтц, вице-президент Puma по международным операциям и маркетингу, ставший самым молодым руководителем публичной компании в Европе. Ставка оказалась удачной. Зайтц, маркетолог и специалист по бренд-менеджменту, работавший ранее в Colgate-Palmolive, прекрасно понимает и специфику рынка, и необходимость изменений в самой компании.

Проводится реструктуризация, компания становится гибче, сокращаются издержки. Закупки Йохан ЗайтцЙохан Зайтцобъединяются с отделом разработок, сеть разрозненных складов заменяется единым дистрибьюторским центром. В 1994 году компания впервые после IPO декларирует прибыль в 25 млн DM. Но это лишь малая часть.

Главный объект реформ - маркетинговая стратегия Puma. Зайтц определяет четыре ключевых направления развития: освоение модных тенденций, развитие темы спорта и его звезд, создание линий классической спортивной одежды и обуви для фанатов и, наконец, новый тренд - уличный спорт. Аналитики не соглашаются, дескать, в сегменте моды Puma не удержится. Зайтц привлекает целый ряд дизайнеров, и Puma становится модной маркой, ее начинают носить в ночных клубах. Ряд купленных звезд спорта достигают всемирной славы.

После 3 лет рекордных продаж Puma полностью гасит долги и начинает выплачивать дивиденды.

Итоги маркетинговой стратегии Puma: в 1994 году в Германии под патронажем Puma впервые проводится чемпионат по уличному футболу, в котором участвуют 31 тыс. подростков в составе 6 тыс. команд. В 1999 году 13 NFL и 9 NBA команд уже носят одежду Puma, а продажи только в США показывают рост в 60%.

Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

* E-mail:

* Имя:

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

Новости
Нефть растет перед встречей ОПЕК
15:45 02 июня 2017
Почему котировки нефти снова упали? Мы уже не раз писали о том, что ситуация на рынке нефти, вопреки стараниям ОПЕК может приобрести “медвежьи” окраски. Баланс сил на рынке показывает, что квоты и снижение добычи со стороны одних...
Как разбогатеть?

Займы частным лицам и фирмам – опасности и возможности

Построй свой дом

Произведенные в Пярну натяжные потолки можно увидеть в офисе Transferwise и в Афинском аэропорту

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
Mероприятия
Полезные предложения