Владелец Estonia Klaverivabrik Индрек Лаул
Владелец Estonia Klaverivabrik Индрек Лаул на Конгрессе газелей, организованном и проведённом Aripaev, в своём выступлении сосредоточился на теме продаж.
«Продажа настолько важна, что хочу потратить отведённое мне время именно на этой теме», – сказал Лаул.
Со слов Лаула, продавать он учился в учебных заведениях США и продолжает учиться этому в процессе работы каждый день. «Я бывал с ИТ-деятелями в США, где за выделенные тебе три минуты ты должен продать свою идею инвестиционным фондам», – рассказал Лаул. По его словам, эти три минуты тратятся на знакомство, рассказы о том, откуда человек прибыл.
«А начинать надо с конца, надо изложить инвестору, как он сможет «отбить» свои инвестиции, что получат клиенты, что выгодно отличает тебя от конкурентов», – пояснил Лаул. Он подчеркнул, что надо переходить сразу к делу. «Как двигаются деньги, кто клиенты и какова будет реакция конкурентов. Тогда инвесторы будут иметь целостную картину, ну а если останется время, можно добавить, что ты приехал из Эстонии, откуда в мир вышли Skype, TrinsfeWise, GrabGad и т.п.», – отметил Лаул.
Взявшись за бизнес, ты, по мнению Лаула, должен научиться продавать. «Всё равно, что – пластинки, песни или ещё что, всё это ты должен продать. Почему мы продаём в США? Да потому, что там есть хороший продавец».
Создавая фирму, по мнению Лаула, одним из наиважнейших условий является наличие оборотных средств. «У фирмы должно быть достаточно «заначки», чтобы пережить любые удары судьбы», – сказал Лаул.
2009-2010 годы были для Лаула самыми тяжёлыми. «Этодаже не было падением, это было обвалом, – рассказал Лаул. – В такой ситуации у тебя должен быть готовый план. И тут как раз очень важно иметь оборотные средства, они как система кровообращения в организме – работать должны беспрерывно».
«Мы должны научиться продавать то, в чём нуждается клиент», – поделился Лаул своим опытом. По его словам, у тебя должна быть какая-то философия, чтобы удержаться на рынке более 20 лет. «Философия, в которую ты веришь сам, должно быть своё видение, должны быть люди, двигающиеся в одном направлении с тобой», – пояснил Лаул.
«Организуйте крепкую продажу, обзаведитесь оборотными средствами и делайте что-нибудь классное», – вот ключ к успеху, по мнению Лаула.
На вопрос, как нам изменить к лучшему «продавцов» Эстонии и как воспитать будущие поколения, Лаул ответил: «Продажам можно научиться, можно натренироваться, есть книги, которые можно прочитать. Я учусь и от продавцов клавишных инструментов в США. Семинары многое дают. Надо работать над собой».
В производстве роялей Лаул с 1991 года, так что нынче пошёл его 25 год. Идрек Лаул учился в Таллиннской музыкальной школе по классу фортепиано, потом в Таллиннской консерватории, продолжил учёбу в художественном университете Белграда, после была Нью-Йоркская JuilliardSchool. На чужбине пробыл в общей сложности 24 года. Вернувшись в Эстонию, Индрек Лаул убедился в том, что для достижения международного успеха вдобавок к хорошему звучанию инструмента важна и история фабрики роялей, которая свидетельствует о том, что любовь к музыке передаётся у нас из поколения поколению.
Читайте также: Индрек Лаул: по одной акции – в единоличные владельцы фабрики роялей
Самое актуальное
