• OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 2250,06%39 810,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 2250,06%39 810,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • 23.02.18, 08:30
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Индрек Лаул: изложи свою историю задом наперёд

Владелец Estonia Klaverivabrik Индрек Лаул на Конгрессе газелей, организованном и проведённом Aripaev, в своём выступлении сосредоточился на теме продаж.
Владелец Estonia Klaverivabrik Индрек Лаул
  • Владелец Estonia Klaverivabrik Индрек Лаул
  • Foto: Kristi Kamenik
«Продажа настолько важна, что хочу потратить отведённое мне время именно на этой теме», – сказал Лаул.
Со слов Лаула, продавать он учился в учебных заведениях США и продолжает учиться этому в процессе работы каждый день. «Я бывал с ИТ-деятелями в США, где за выделенные тебе три минуты ты должен продать свою идею инвестиционным фондам», – рассказал Лаул. По его словам, эти три минуты тратятся на знакомство, рассказы о том, откуда человек прибыл.
«А начинать надо с конца, надо изложить инвестору, как он сможет «отбить» свои инвестиции, что получат клиенты, что выгодно отличает тебя от конкурентов», – пояснил Лаул. Он подчеркнул, что надо переходить сразу к делу. «Как двигаются деньги, кто клиенты и какова будет реакция конкурентов. Тогда инвесторы будут иметь целостную картину, ну а если останется время, можно добавить, что ты приехал из Эстонии, откуда в мир вышли Skype, TrinsfeWise, GrabGad и т.п.», – отметил Лаул.

Статья продолжается после рекламы

Взявшись за бизнес, ты, по мнению Лаула, должен научиться продавать. «Всё равно, что – пластинки, песни или ещё что, всё это ты должен продать. Почему мы продаём в США? Да потому, что там есть хороший продавец».
Создавая фирму, по мнению Лаула, одним из наиважнейших условий является наличие оборотных средств. «У фирмы должно быть достаточно «заначки», чтобы пережить любые удары судьбы», – сказал Лаул.
2009-2010 годы были для Лаула самыми тяжёлыми. «Этодаже не было падением, это было обвалом, – рассказал Лаул. – В такой ситуации у тебя должен быть готовый план. И тут как раз очень важно иметь оборотные средства, они как система кровообращения в организме – работать должны беспрерывно».
«Мы должны научиться продавать то, в чём нуждается клиент», – поделился Лаул своим опытом. По его словам, у тебя должна быть какая-то философия, чтобы удержаться на рынке более 20 лет. «Философия, в которую ты веришь сам, должно быть своё видение, должны быть люди, двигающиеся в одном направлении с тобой», – пояснил Лаул.
«Организуйте крепкую продажу, обзаведитесь оборотными средствами и делайте что-нибудь классное», – вот ключ к успеху, по мнению Лаула. 
На вопрос, как нам изменить к лучшему «продавцов» Эстонии и как воспитать будущие поколения, Лаул ответил: «Продажам можно научиться, можно натренироваться, есть книги, которые можно прочитать. Я учусь и от продавцов клавишных инструментов в США. Семинары многое дают. Надо работать над собой».
В производстве роялей Лаул с 1991 года, так что нынче пошёл его 25 год. Идрек Лаул учился в Таллиннской музыкальной школе по классу фортепиано, потом в Таллиннской консерватории, продолжил учёбу в художественном университете Белграда, после  была  Нью-Йоркская  JuilliardSchool. На чужбине пробыл в общей сложности 24 года. Вернувшись в Эстонию, Индрек Лаул убедился в том, что для достижения международного успеха вдобавок к хорошему звучанию инструмента важна и история фабрики роялей, которая свидетельствует о том, что любовь к музыке передаётся у нас из поколения поколению.
Читайте также: Индрек Лаул: по одной акции – в единоличные владельцы фабрики роялей

Похожие статьи

Новости
  • 14.01.18, 10:30
Индрек Лаул: по одной акции – в единоличные владельцы фабрики роялей
«Если главной целью предприятия является погоня за прибылью, то оно не выживет» -, так рассуждает владелец фабрики роялей «Estonia» Индрек Лаул, который прошел путь от музыканта до предпринимателя.
  • KM
Content Marketing
  • 18.06.25, 14:57
Местная облачная услуга поддержит работу ИТ-систем компании даже в сложные времена
Конкурентоспособность предприятий все больше зависит от надежности их ИТ-систем, поэтому решения хостинга критически важных для бизнеса систем должны быть безопасными, гибкими и по разумной цене.

Сейчас в фокусе

«Ну очень жаль ребят». Братья из Эстонии попали в аферу, приняв предложение о работе в США
Новости
  • 05.07.25, 13:08
«Ну очень жаль ребят». Братья из Эстонии попали в аферу, приняв предложение о работе в США
Отключение балтийских стран от российской сети в феврале этого года привело к увеличению балансовых цен на электрорынке, что в итоге сильно ударит по мелким производителям электроэнергии.
Новости
  • 04.07.25, 12:37
«Речь идет о банальной жадности»: новый удар по владельцам солнечных панелей может оказаться фатальным
Причина – десинхронизация с российской сетью
Крупный предприниматель Мати Полли (справа) на открытии отеля Hilton в 2016 году.
Новости
  • 04.07.25, 17:21
Бизнес известных предпринимателей выплатит 6 млн евро дивидендов
Исполняющая обязанности главного инспектора по здравоохранению Джульет Ходжкинс выступает на пресс-конференции, на которой было объявлено о крупнейшем мошенничестве с медицинским страхованием в США.
Новости
  • 01.07.25, 11:37
США обвиняют четверых эстонцев в медицинской афере на 10 млрд
Экологические организации оценивают, что в лесах французской страховой компании MAIF на Хийумаа были проведены вырубки, при этом не были сохранены ценные природные места.
Новости
  • 04.07.25, 09:36
Эстонский проект должен был стать примером для Европы, но на деле только испортил природу
Благодаря хеджированию валютных рисков пенсионные фонды LHV с начала года в целом показывают доходность лучше, чем у остальных. На фото: портфельный менеджер активно управляемых фондов LHV Кайус Кийврамеэс.
Биржа
  • 03.07.25, 08:27
Пенсионные фонды оказались под ударом с неожиданной стороны
Иллюстративное фото.
Новости
  • 04.07.25, 15:51
Партнер Baltic Workboats обменял дело всей жизни на громкие обещания
TNC-Components при содействии Кассы по безработице нашла очень большое количество сотрудников. Сотрудничество продолжается и будет продолжаться в будущем.
  • KM
Content Marketing
  • 12.06.25, 14:48
Десять лет сотрудничества и более ста рабочих мест: Касса по безработице помогает работающей в Ида-Вирумаа компании TNC-Components расти

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную