Индрек Лаул: по одной акции – в единоличные владельцы фабрики роялей

На сегодняшний день он – единственный владелец предприятия. За последние три года доход от продаж фабрики роялей «Estonia» вырос на 38 процентов, а спрос гораздо больше, чем может производить предприятие, которое ценит качество.

Как пробиться?

Изучавший музыку Лаул говорит, что между музыкой и бизнесом много сходства. По его словам, работа в области музыки требует дисциплины, корректности, точности, даже математического, логического мышления. Эти навыки он перенёс в предпринимательство.

Он стал читать книги по бизнесу, чтобы узнать, почему некоторые фабрики роялей выживают, а некоторые –нет. Другими словами, почему так мало предприятий добиваются успеха? «Ответ таков: у предпринимателя должна быть своя философия. Должна быть идея, долгосрочное видение, миссия, чего ты хочешь добиться. Это не только прибыль, прибыльные фирмы продают, покупают и продают, а вот то, чтобы выжить, для этого должна быть какая-то очень хорошая идея» - рассказывает он.

Очевидно самым известным в мире производителем роялей является Steinway & Sons. Насколько эта фирма является примером для фабрики роялей «Estonia»? «У нас свое звучание. В категории очень хороших инструментов у всех своя красота и свое очарование. Никто не старается быть похожим на другого, а найти свой язык красоты и его преподнести в лучшем виде» - разъясняет он. «У тебя должно быть очень своеобразное звучание, как у какого-нибудь композитора очень четко узнаваемый язык звучания. Твой инструмент должен очень красиво выглядеть и тогда ты должен найти свою нишу в мировой конкуренции» - говорит он.

На самом деле хотелось  бы производить меньше

90 процентов продукции фабрики роялей «Estonia» поставляется в США. В будущем Лаул надеется на то, что можно будет меньше производить. «Я хочу, чтобы рояль «Estonia» был бы люксовым брендом, сделанным вручную нишевым изделием. Бывает, что даже постоянный клиент должен подождать, пока получит рояль. Я хочу, чтобы мы сумели сделать из рояля «Estonia» люксовый бренд» - говорит он.

Для этого нужны инвесторы, но Лаул подчеркивает, что ему не нужны деньги инвесторов. «Я хотел бы таких инвесторов, которые инвестировали бы свои знания, как построить люксовый бренд. Например, сейчас у меня в Эстонии в гостях представитель Королевства Бахрейн, с которым у нас предстоит обстоятельное обсуждение того, как построить люксовый бренд».