Девелопер завлекает съёмщиков электромобилями

Об этой сделке рассказал порталу kinnisvara.ee партнёр Lumi Capital Райко Ури.

Как вам пришла в голову мысль предоставлять арендаторам офисов напрокат по льготной цене электромобили?

Мы заметили, что стоянка около дома постоянно заполнена автомобилями, которыми, однако, в течение дня пользуются мало. У нас тут очень удобное сообщение общественным транспортом, так что многим, чтобы приехать на работу, автомобиль не нужен. Но если в течение дня надо совершить какое-то количество рабочих поездок, то всё же приходится приезжать на машине. Вот мы и подумали, что логично было бы совершать эти поездки на автомобилях, взятых напрокат. Да ещё и на экологически чистых электромобилях.

В здании работает примерно 250 человек и ещё приблизительно 150 человек добавится в только что сданном корпусе. Парковочных мест примерно 120_ и они распределяются между арендаторами и посетителями. Последних немало, поскольку в здании несколько популярных заведений общепита и торговли. Для арендаторов парковка платная, в результате чего мы можем регулировать спрос. Краткосрочная парковка клиентов бесплатная.

До конца года мы предлагаем скидку в 50% от цены проката, чтобы протес­тировать услугу и изучить спрос, пос­ле чего уже разработаем подходящее предложение.

Как вы регулируете использование прокатных автомашин в договорах аренды?Это дополнительная услуга, которую мы предлагаем арендаторам, желающим её получить. Конечно, арендатор и реальный пользователь машины должны принимать условия договора.

Соглашения мы достигли удивительно просто. Видно, что новые собственники прокатных электромобилей полны желания испытать новые бизнес-модели и развивать экономику совместного потребления, в данном случае – каршеринг.

Стартовую инвестицию сделал собственник здания. Автомобили поступают от ELMO Rent. Важнее всего было распределить риски, поскольку мы испытываем новую модель. Но обе стороны были готовы рисковать, и поэтому я думаю, что мы нашли правильное решение. Обе стороны согласились также в том, что важно начать и потом, быть может, что-то менять, а не шлифовать без конца, и, в конце концов, так и не запустить проект.

Были ли какие-то интересные идеи, которые пока не удалось реализовать?

Весной мы планируем приобрести для сдачи напрокат арендаторам велосипед. Ведь ездить по делам на велосипеде не только экономно и экологично, но и полезно для здоровья.

Пока остаётся нерешённой проблема людей, которые приезжают на работу на машине потому, что им приходится решать по дороге логистические задачи – отвозить детей в школу, заезжать в магазин за продуктами и т.д. Если одним машина нужна только для того, чтобы приехать на работу, а другим – в течение дня, то надо найти способ эффективного объединения этих двух типов пользования. И мы уже обсуждаем возможные решения. (В сущности, арендатор здания мог бы предоставить своим работникам возможность пользоваться прокатным автомобилем и во внерабочее время как своего рода автокомпенсацию – ред.).

В более отдалённом будущем мы хотим перейти на машины с автопилотом – с помощью той же фирмы ELMO Rent. Тогда парковочные площадки можно будет превратить в зелёные лужайки.

Autor: Aнне Oя [email protected]