Бизнесмен из ТОПа богатых: в Эстонии ошибка стоит недорого

03 октября 2018, 11:30

владельцы фирмы Cleveron Арно Кютт и Пеэп Кулд владельцы фирмы Cleveron Арно Кютт и Пеэп Кулд
Фото: Andras Kralla

В этом году в ТОПе состоятельных бизнесменов, составляемым Aripaev, 67 предпринимателей, ещё не присутствовавших в прошлогоднем ТОПе. Новичками стали, к примеру, владельцы фирмы Cleveron Арно Кютт и Пеэп Кулд. Их фирма занимается производством посылочных автоматов.

Арно Кютт стоит на 139 месте с 23,3 миллионами евро, Пеэп Кулд занимает 331 строчку в таблице с 11,1 миллионами евро. Попали они в рейтинг богатых благодаря успеху фирмы Cleveron, для которой 2017 год стал очень значимым в истории развития, а сегодняшний день говорит о том, что в будущем году владельцы фирмы поднимутся в рейтинге ещё выше.

По словам производителя посылочных роботов Cleveron Арно Кютта, они в своей фирме сфокусированы на непрерывном росте и не поддаются страхам. Часто утверждается, что слишком быстрый рост фирмы может печально закончиться – по заверениям Арно Кютта развитие Cleveron под контролем. «Мы по-прежнему на гребне волны. Ни в коем случае не собираемся отступать. А это возможно только при росте. Бояться можно многого: землетрясения, падения на голову астероида, но мы делаем всё, чтобы управлять своим ростом. Пока справляемся», – сказал он то, что думает о страхах.

В прошлом году Cleveron, если сравнивать с годом ранее, нарастил доход от продажи в 3,5 раз, превысив границу в 11 миллионов евро. В будущем году Cleveron покажет ещё более внушительные цифры, обещает Кютт.

В этом году самым важным для Cleveron было увеличить объёмы производства. Базовая часть оборота неизменно приходится на посылочные роботы, но в фокусе фирмы и новые продукты. Сейчас Cleveron активно тестирует в Эстонии домашние посылочные автоматы, прототип которого впервые был показан в прошлом году на конференции Aripaev «Ariplaan». Домашний посылочный автомат задуман для частных пользователей, и в него можно заказывать как доставку продуктов, так и бытовых товаров.

Шлифовка острых углов

Коммерческую модель автоматов Cleveron хочет запустить в ближайшие годы, раньше он в продажу не попадёт, хотя интерес к ним есть. «Модель должна переболеть детскими болезнями. В планах пустить в работу автоматы, прежде всего, в Эстонии, – отметил Кютт. – В Эстонии ошибаться дёшево. Просто переделаешь и исправишь. SmartPost мы тоже запустили здесь, после чего эту же модель стали предлагать за пределы Эстонии. Чтобы выйти за наши пределы, необходима стопроцентная уверенность. Продукт ещё надо отшлифовать».

По словам Кютта, они у себя в фирме думают, как сделать привлекательной для работников и опционную программу Cleveron. «Когда у человека есть доля участия в предприятии, его мотивация повышается», – сказал Кютт и добавил, что в программе, существующей более пяти лет, могут участвовать люди, проработавшие на зарплате в Cleveron больше года. Предложение купить акцию делает выдающимся работникам само предприятие. «Случалось, что люди хотели купить долю, но мы отказывали им в этом», – заметил Кютт.

Новые договоры

У Cleveron маячат новые договоры, но Кютт не говорит с кем, пока документы не подписаны. «Даже, когда какой-либо договор гарантирован на 99 процентов, но ещё не подписан, говорить об этом нельзя».

В прошлогоднем отчёте Cleveron за хозяйственный год было отмечено, что предприятие собирается в этом году запустить с новыми клиентами 3-5 пилотных проектов. На сегодня количество выросло. Со слов Кютта, число будущих проектов может колебаться в промежутке от пяти до десяти. На протяжении пары лет могут добавиться договоры как в Америке, так и в Европе, отметил он. Могут найтись заинтересованные лица и в регионе Океании.

«Некоторые пилоты запустятся уже в этом году или в начале следующего и, очевидно, в Америке – там наши роботы наиболее популярны, – сказал Кютт. – Американский рынок не отличается от европейского, просто в Америке всё пошло быстрее. Там, где делается много покупок через интернет, а рабочая сила дорогая, наша технология очень подходит».

А Amazon вы скажете «да»?

Не с каждым предложением заключить договор Cleveron соглашается, например, как раз с акулой интернет-торговли Amazon предприятие отказалось ударить по рукам. Придёт ли время, когда Cleveron всё же скажет «да» Amazon? «Сейчас таких договоров нет, – заметил после паузы Кютт. – Во всяком случае, в этом году с Amazon ничего не планируется».

А в будущем году? Кютт рассмеялся и дипломатично ответил, что Cleveron интересны все, кто входит в мировую табель ТОП50 розничных торговцев. Ключевое слово – переговоры, заметил Кютт.

Читайте также:

Молодежь в ТОП-е богачей: наследники и self-made богачи

10 самых богатых женщин Эстонии

Ключевые слова
Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

На эту же тему
Новости
18:02 16 октября 2018
LHV: акции Baltika должны стоить на 18% меньше LHV выпустил свежий анализ.
Фото ДВ
Все о строительстве частных домов 2018

Что следует учесть при проектировании своего дома, и с чего начинать?

Всё о бизнес-недвижимости

Научный парк Tehnopol – дом для "умных" технологических предприятий

Как эффективно управлять бюджетом?

Как начинающие предприниматели могут сэкономить время и деньги на бухгалтерских расходах?

Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
ТОПы Äripäev
Mероприятия
Полезные предложения