Дети натолкнули на бизнес-идею

18 марта 2016, 09:45

Фото: Caro / Korth

Если хватает смелости и предприимчивости, то своё дело можно начать, и продавая такой «необычный» продукт как... подгузники.

Ещё несколько лет назад упоминание о подгузниках из ткани заставляло морщить нос - на память приходили марля и смрад от её кипячения. Сегодня же многие родители используют дома для своих детей именно такие подгузники, комбинируя их с бумажными.
В общем и для тканевых подгузников есть место на рынке. Плюс в том, что конкурентов особенно нет, минус - очень много рисков для такого необычного продукта.
Мама четырёх детей Карин Йоала начала использовать тканевые подгузники на своём втором ребёнке. Поначалу можно было купить лишь марлевые подгузники, позже она нашла и другие. После рождения третьего ребёнка Карин искала подгузники, которые бы легко снимались. В Финляндии она обратила внимание на PUL-ткани, подходящие для шитья подгузников. Так Карин начала пробовать и экспериментировать. «Экспериментируя на своём ребёнке, я всё же не достигла идеального результата», - признаётся Йоала.
Однако несмотря на это, сарафанное радио друзей и знакомых сработало так, что люди стали использовать эти милые цветные штанишки, а также советовать их своим знакомым. Так всё и закрутилось, деятельность нужно было как-то официально оформить - родилась фирма Nups.

Конкуренты уже были
Но не стоит думать, что Nups были первооткрывателями на нашем рынке.
Для того, чтобы начать свой бизнес, не обязательно нужно что-то производить самому. На сайте mahkmed.eu собраны подгузники разных производителей и информация о том, как ими пользоваться. Создавшая страницу фирма OU Roheline Liblikas возникла, когда Вики Ваасма и Лийз Оя почувствовали, что в Эстонии о тканевых подгузниках знают слишком мало по сравнению с остальным миром. «Мы пробовали на своих детях как одноразовые бумажные, так и многоразовые текстильные подгузники. Наш опыт показал, что текстильные - лучше», - поясняют они.
Ваасма и Оя советуют предлагать качество и необычность. Они исходят как из своего собственного опыта, так и из пожеланий и комментариев клиентов. «Обычно люди, которые используют для своих детей тканевые подгузники, тщательно изучили эту тему и придерживаются своих строгих убеждений», - говорят Ваасма и Оя.
Одни клиенты хотят сэко­номить деньги, другие - окружающую среду, третьим важно удобство при использовании, четвёртым - что-то ещё.
В 2009 году фирма ОU Hipobaby стала искать идеи - что бы такого интересного создать из хлопчатобумажной ткани. Самой интересной и стоящей (во всех отношениях) оказалась идея пошива многоразовых тканевых подгузников. Продукция получила название по названию фирмы и по имени героя книги (Hipo + Sipsik = Hipsik). «Смелый и классный местный герой детской книжки подходил идеально под нашу концепцию», - пояснил маркетинговый руководитель фирмы Эеро Тёльпт.
Была проделана серьёзная предварительная работа, и пришли к выводу, что ми­нусом современных тканевых подгузников является их жёсткость и воздухонепроницаемость, плюсом же то, что такие подгузники хорошо впитывают влагу. «Мы хотели, чтобы Hip­sik стали самыми лучшими подгузниками в мире», - амбициозен Тёльпт. Подгузники имеют один размер и растут вместе с ребёнком. В отличие от других тканевых подгузников, Hipsik можно регулировать на спине, что очень удобно, так как младенец большую часть дня проводит на животе. «Мы с самого начала решили, что наш товар будет доступен всем: таким образом мы получили самую прямую обратную связь прямо с рынка», - сказал Тёльпт.
Фирма работает уже шесть лет. Невольно возникает воп­­­рос - неужели не тесно на таком маленьком рынке? Тёльпт признался, что но­вость о том, что на рынок вы­шел ещё один конкурент - фир­ма Nups - только обрадо­вала. «Фирмы по производству многоразовых подгузников - не конкурен­ты, а парт­нёры», - сказал он, подчерк­нув, что совместно легче нести такие идеи в массы.
Вообще-то многоразовые подгузники из ткани можно заказать и в онлайн-магазинах из Китая. «Конечно, китайская продукция может быть дешевле нашей, но в таком деле важно качество», - говорит Тёльпт. Йоала также считает, что для потребителей очень важно, чтобы это был местный и качественный продукт, кроме того, свою роль играет и момент привыкания.

Фанатики подгузников
В мировом масштабе производители подгузников ценят сотрудничество больше, чем конкуренцию. Среди производителей многоразовых подгузников много семейных фирм. Ваасма и Оя говорят, что работать с такими - одно удовольствие. Все, как правило, фанатики своего дела.
У эстоноземельцев пока ещё странные представления о многоразовых подгузниках, и чтобы освободиться от предрассудков нужно проделать серьёзную работу. На одного ребёнка, пока он в возрасте, когда используют подгузники, приходится 6000 одноразовых подгузников. Купив хотя бы один многоразовый подгузник уже можно сэкономить 365 одноразовых подгузников в год.
Все производители в один голос заявляют, что работает «сарафанное радио».
Начинание «Превратим Эстонию в экострану» можно поддержать также через налоговую политику. В качестве примера Ваасма и Оя привели Англию, где тканевые подгузники не облагаются налогом с оборота, а органы местных самоуправлений компенсируют семьям часть денег, потраченных на тканевые подгузники. Также в Англии предлагаются услуги, облегчающие использование тканевых подгузников. Например, можно заказать услуги фирмы, которая заберёт грязные подгузники и привезёт чистые.

 

    Лийз Коновалов
    внештатный корреспондент
Ключевые слова
Рассылка dv.ee
Хотите получать свежие экономические новости на свой e-mail? Подпишитесь на рассылку dv.ee!

* E-mail:

* Имя:

Спасибо, что присоединились к рассылке новостей dv.ee!

Мы отправили вам на е-mail письмо, подтверждающее вашу подписку.

Если письма нет, то проверьте, правильно ли ввели все данные. Вопросы по адресу liis.rush@aripaev.ee.

На эту же тему
Новости
13:36 13 ноября 2017
Сексуальные домогательства на работе: что говорит закон? Юристы говорят, что сексуальные домогательства отдельно законодательством не рассматриваются.
Построй свой дом

Почему именно сейчас лучшее время для создания парка солнечных панелей?

Как эффективно управлять бюджетом?

Как начинающие предприниматели могут сэкономить время и деньги на бухгалтерских расходах?

Блог клиента
Газета в формате PDF
Юридическая информация
Юбиляры
ТОПы Äripäev
Mероприятия
Полезные предложения