50-летний путь Harju Elekter по дороге перемен

С самого момента создания компания Harju Elekter должна была быть предприимчивой, другого пути не было. «Когда Harju KEK начал строить, мы стали производить необходимое для строительства оборудование – кабели, щиты, автоматику. Все, что требовалось, и чего было не достать. Нам приходилось все делать самим», - пояснил Алликмяэ, по словам которого советская система KEK представляла собой нечто среднее между колхозами-совхозами-хозяйствами. У нее было два плюса.

«Первый плюс - разрешали делать больше, чем позволяла государственная система. Разрешали больше платить и строить людям квартиры. Никаких особых благ мы не предлагали, но у нас было лучше, чем в среднем. Второй плюс - мы уже в то время учились правилам капитализма». Каналов поставок не было, все приходилось добывать самим. «Если сегодня трудности с продажей, то тогда были тотальные проблемы с покупкой. У продавцов никаких проблем не было, за дверью стояли очереди. Всем была нужна наша продукция. Полученная деловая хватка никуда не исчезла. Именно благодаря этому в мире очень много предприимчивых людей среднего возраста», - заверил Алликмяэ. Компанию Harju Elekter просили строить лучшее, но и сумасбродства было много. «Что-то мы игнорировали, нас наказывали, а потом благодарили. Торжественно заработанные тумаки укрепляли волю», - улыбается Алликмяэ, вспоминая старые времена.

1980-е: десятилетие перемен и развития

Дефицит рос. Ключевые фигуры в Москве менялись каждые два месяца. Мир менялся и Harju Elekter становился все смелее. По словам Алликмяэ, это выражалось в усиленном росте и расширении видов деятельности. В 1983 году компания была переименована в Harju Elekter.

Вторая половина десятилетия прошла под девизом общения со странами ближнего зарубежья. Люди начали выезжать за границу, иностранцы приезжали в страну, возникали интересные проекты по сотрудничеству. «Для нас это стало катализатором. Мы мало что знали о бизнес-культуре, но мы изучили, какого цвета рубашка к какому костюму и галстуку подходит», - вспоминает Алликмяэ. По его словам, это был очень интересный период.

1990-е: десятилетие учебы и сотрудничества

строй развалился, и продажи в Россию прекратились. Мы практически сразу поняли, что эту карту уже не имеет смысла разыгрывать», - отметил Алликмяэ. Компания стала закупать материалы и компоненты на западе и продавать свои товары на востоке. Появились реальные бизнес-контакты. Первыми были Nokia, Glamox и ABB, при помощи которых изучали технологии и бизнес-культуру. Люди получили уникальный опыт», - сказал директор, добавив, что таким образом была заложена прочная основа экономической независимости.

В 1990-е была выполнена первая финансовая инвестиция Harju Elekter. Когда компания Nokia отказалась от всего - производства кабеля и резиновых сапог, оставив только телекоммуникации, было продано также подразделение, производящее электрооборудование и электропроводку для машин (позднее PKC Grupp), для которого Harju Elekter осуществляла субподряд. «Мы инвестировали гигантскую на то время сумму - один миллион эстонских крон. Сегодня это немного, но когда 20 лет спустя мы продали последнюю часть этой компании, то наша доля стоила 25 млн. евро. Неплохая инвестиция», - смеется Алликмяэ. Если прибавить дивиденды, аренду и проданные подразделением товары, то сумма получится значительно больше. По словам Алликмяэ, это был первый смелый шаг в том десятилетии. Не менее важным он считает выход на Таллиннскую биржу в 1997 году.Инвестицией в PKC компания не ограничилась. Принимавшиеся при купле-продаже стратегические решения были полезны для всех сторон. «Мы привели в Эстонию своего крупнейшего конкурента - ABB», - привел Алликмяэ пример. Он рассказал, что ABB уже много лет мечтает о поглощении Harju Elekter, но кусок стал таким большим, что ежегодные традиционные предложения перестали поступать.Также в 1990-е годы компания научилась видеть различия в бизнес-культуре разных стран. Были как неловкие моменты, так моменты, которыми можно гордиться. «Если обе стороны встают из-за стола переговоров удовлетворенными, то сделка была удачной. Это мы прочно усвоили. Знакомство с разными бизнес-культурами, опыт... Все было настолько интересно, что когда я выйду на пенсию, то буду читать лекции на эту тему», - описал Алликмяэ.