Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Почему стимулирование продаж крутится вокруг скидок?  

    Скидка работала для привлечения покупателей всегда, поскольку апеллирует к жадности - одному из самых сильных чувств человека.

    Продавцы не жадные, они должны зарабатывать прибыль. В торговле это чаще всего означает погоню за оборотом. Чем больше скидок, тем больше посетителей, тем больше можно продать.
    Большинству потребителей без разницы качество товара. Покупатель хочет получить удовольствие от покупки. Чем больше скидка - тем больше дополнительное удовольствие.
    Интересно наблюдать переоценку ценностей, которая происходит на наших глазах. Недавно купил в супермаркете 2 куртки, 2 рубашки, 2 пары перчаток и немного покушать на ужин. За еду заплатил больше, чем за вещи. Ещё 10 лет назад это было почти невозможно. Т.е. сегодня ценность еды (особенно качественной) становится намного выше ценности вещей. Возможно, скидка на продукты «последнего дня реализации», которая стала популярной в некоторых супермаркетах, вызывает у покупателя больше эмоций, чем та же скидка на туфли. Скорее всего, это ещё более усложнит жизнь продавцам вещей, но является неизбежным возвратом к настоящим ценностям - еде, воде, энергии, безопасности...
    Почему всё стимулирование продаж крутится вокруг скидок? Потому, что большинству покупателей проще выбирать не из 127 похожих товаров, а из 15-ти, которые со скидкой. Это вроде диалога: «Почему программы ТВ такие тупые? - Потому, что этого хочет зритель». Так же и в магазине: продавцы предлагают покупателю то, что тот хочет - скидку, ощущение выигрыша, чувство победителя.
     
    Autor: Юри Кивит
  • Самое читаемое
Вкус биржи: это уже не рынки. Детский сад, песочница
Как всегда в конце недели мы вместе с трейдером, тренером и экспертом по инвестированию Фуадом Расуловым обсуждаем не просто самые актуальные события прошедшей недели, а те события, которые повлияли на мировые фондовые рынки.
Как всегда в конце недели мы вместе с трейдером, тренером и экспертом по инвестированию Фуадом Расуловым обсуждаем не просто самые актуальные события прошедшей недели, а те события, которые повлияли на мировые фондовые рынки.
Делов-то: любовь Олега Осиновского и протесты, дроны над Ида-Вирумаа, где Эстонии искать секрет успеха?
В очередном выпуске подкаста «Делов-то» журналисты «Деловых ведомостей» говорят о протестах в Грузии, планируемой в Эстонии конфискации российских активов, а заодно и о том, где на третий год кризиса стране искать новый секрет конкурентоспособности.
В очередном выпуске подкаста «Делов-то» журналисты «Деловых ведомостей» говорят о протестах в Грузии, планируемой в Эстонии конфискации российских активов, а заодно и о том, где на третий год кризиса стране искать новый секрет конкурентоспособности.
Почему связь олигарха с Россией воспринимают как гарантию безопасности?
Политический кризис в Грузии еще раз показывает, что важно трезво оценивать мощь России, предусмотрительно дистанцируясь от ее денег, товаров и пропаганды. Но и переоценивать ее, заранее себя запугивая, не стоит. Визит министра иностранных дел Эстонии Маргуса Цахкна вряд ли укрепит протестующих в Тбилиси, но может помочь сделать выводы Таллинну.
Политический кризис в Грузии еще раз показывает, что важно трезво оценивать мощь России, предусмотрительно дистанцируясь от ее денег, товаров и пропаганды. Но и переоценивать ее, заранее себя запугивая, не стоит. Визит министра иностранных дел Эстонии Маргуса Цахкна вряд ли укрепит протестующих в Тбилиси, но может помочь сделать выводы Таллинну.
Красильщик и Поливанов о деньгах и российских эмигрантах: «Люди приезжают в новые места и создают хорошие вещи»
Илья Красильщик и Александр Поливанов уверяют, что ничего не понимают в деньгах – и именно благодаря этому стали ведущими одних из самых популярных подкастов о личных финансах на русском языке «Деньги пришли» и «Два по цене одного». О новой волне российской эмиграции, корпоративной Москве, журналистских стартапах в условиях войны и советах от Алексея Навального с ними побеседовали ДВ.
Илья Красильщик и Александр Поливанов уверяют, что ничего не понимают в деньгах – и именно благодаря этому стали ведущими одних из самых популярных подкастов о личных финансах на русском языке «Деньги пришли» и «Два по цене одного». О новой волне российской эмиграции, корпоративной Москве, журналистских стартапах в условиях войны и советах от Алексея Навального с ними побеседовали ДВ.