Продавайте по цене ниже рыночной

Продавать недвижимость в условиях падающего рынка следует совсем иначе, чем в условиях растущего или стабильного рынков.

Принципы, которыми сегодня следует руководствоваться продавцам недвижимости, таковы:

Продавец должен иметь чёткие стимулы для быстрой продажи. Сегодня маклерам нет смысла заниматься обслуживанием таких клиентов, которые всего лишь экспериментируют с продажей, предлагают продажную цену, исходя из своего видения, и заявляют, что время терпит. На падающем рынке, в условиях финансового кризиса, каждый день затягивания с заключением сделки может означать более низкую стоимость.

Продажная цена должна "идти" впереди рынка. Мы рекомендуем клиентам отслеживать на порталах недвижимости предложения аналогичных или схожих объектов данного региона. Маклеру же, принимая объект на продажу, следует в первую очередь договориться с продавцом о такой цене, которая обеспечит скорейшую ликвидность объекта, а для этого она должна быть лучше тех, что предлагается в других объявлениях.

Поскольку на падающем рынке каждый день затягивания имеет большое значение, для маклера исключительно важно быть в постоянном контакте с продавцами и оперативно сообщать им обо всех поступающих предложениях. Что касается продавцов, то от них требуется быстрота и гибкость в принятии решений во время торгов.

Тем продавцам, у которых в настоящее время нет веских причин или необходимости в продаже, мы рекомендуем просто подождать. Сейчас не время для экспериментов в духе «попробуем, что из этого получится».

Исключением из этого правила является ситуация, когда вы вдруг наткнётесь на предложение, в котором увидите такой объект, о котором давно мечтали, да ещё и по весьма благоприятной цене. В таком случае, чтобы мечта стала явью, возможно, придётся имеюшуюся недвижимость продавать недорого. Зато это позволит осуществить продажу быстро, а в награду вы сможете по сходной цене приобрести недвижимость своей мечты.

Autor: Яанус Лаугус