Я не виноват, что не идёт продажа!

В чём состоит настоящая роль торговца? Искать новый рынок, чтобы продажа шла там, где иначе без неё не возможно. Если падение в твоей сфере составило, к примеру, 50%, значит, надо сосредоточиться на тех 50%, которые ещё остаются. Ни бизнес-деятельность, ни покупка-продажа, ни деньги никуда окончательно не пропали. Твоя задача изменить свой прежний менталитет "посмотрю, захочу ли принять заказ" на менталитет настоящего торгового профи, одна из истин которого заключается в том, что торговля начинается тогда, когда клиент говорит "нет". Время оформления заказов прошло. Пришло время продавать активнее, чем раньше, искать новых клиентов, убеждать, делать продающиеся предложения и создавать последовательные контакты.

Конечно, я представляю себе, что в ответ на эти слова раздастся брюзжание, мол, в нашей сфере вся жизнь остановилась, что ты вообще понимаешь! Согласен, но понимать и не обязательно, ведь даже среди маклеров есть сейчас те, кто продаёт успешно, несмотря на туго завинченные краны банковских займов и невероятно тяжёлую рыночную ситуацию. Тот, кто активен, сможет продавать в любое время и в любой ситуации. Настоящий торговец найдёт рынок и там, где на первый взгляд его нет.

Поскольку эта попытка оправдания не работает, посмотрим, кто ещё может быть виноват в том, что у тебя не идут продажи. Маркетинговый отдел? Да, именно они. Наша фирма вообще не даёт рекламу, и поэтому трудно что-то продать. Слушай, а в чём задача рекламы и маркетингового отдела? Увеличивать осведомлённость клиента, держать фирму в поле его зрения. Их задача совсем не в том, чтобы продавать вместо тебя и доводить до конца сделки, это твоя задача. Если у тебя нет маркетингового отдела или человека, который этим бы занимался, ты должен выполнять эту работу сам. Сам должен продвигать своё предприятие, изделия и услуги к клиенту, вызывать у него интерес и в конце концов всё это ему продавать. Достаточно примеров того, что предприятие расходует миллионы на рекламную кампанию, но торговцам лень даже позвонить по контактным данным клиентов. Повторяю: работа рекламщиков и маркетологов не состоит в том, чтобы продавать за тебя, ты должен делать это сам.