OMX Baltic0,24%299,02
OMX Riga0,14%932,73
OMX Tallinn0,26%1 975,53
OMX Vilnius0,09%1 293,46
S&P 5000,09%6 846,89
DOW 300,51%47 801,09
Nasdaq −0,24%23 520,56
FTSE 1000,2%9 661,5
Nikkei 225−0,1%50 602,8
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,14
EUR/RUB0,00%91,72

OMX Baltic0,24%299,02
OMX Riga0,14%932,73
OMX Tallinn0,26%1 975,53
OMX Vilnius0,09%1 293,46
S&P 5000,09%6 846,89
DOW 300,51%47 801,09
Nasdaq −0,24%23 520,56
FTSE 1000,2%9 661,5
Nikkei 225−0,1%50 602,8
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,14
EUR/RUB0,00%91,72

11.06.09, 18:23

Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

А ты уверен, что хочешь участвовать в этой бадяге?

Мне нравится следующая мысль, которая звучит так: у экономического спада есть одно хорошее свойство – если не хочешь, ты не должен принимать в нем участие.

Звучит парадоксально? Нет, в этом есть доля правды! В продажах очень многое зависит от нас самих.

Вокруг раздается коллективное оханье-аханье. Агенты по продажам в ужасе от того, что продажи не идут, руководители не в состоянии вдохновить подчиненных, так как настроены на ту же волну. Ладно, пусть я обобщаю, но на многих предприятиях это действительно так.

Статья продолжается после рекламы

Зачем же вариться в этом супе, когда можно действовать и попробовать заработать немного денег. Нет, на самом деле в экономическом спаде можно было бы и поучаствовать, но, только находясь среди тех, кто извлекают из этого положения выгоду. Выбор за нами – постараемся найти в этой ситуации новые возможности или последуем за спадом, известное дело, катясь вниз.

Все в этой жизни контролировать, к сожалению, нельзя. Если экономика падает, ничего не поделаешь. Если конкуренция становится жестче, это тоже не твоя вина. Если твое предприятие сокращает работников и урезает бонусы, это также не та вещь, в которую ты мог бы очень сильно вмешаться, изменить решения исполнительного директора или владельца. Иногда такое удается, но чаще – нет.

Что же ты должен делать? Продавать. Трудно? Посмотри на это другими глазами и действуй лучше других. Продавцов, которые на самом деле не в состоянии продавать, хватает. Пользуйся случаем и забери их клиентов. Продажи сократились во всем секторе? Ну и что? Продавай лучше, и ты получишь то, что еще осталось. Не отрывая задницы от стула, много не высидишь.

Лучшее в данной ситуации – сосредоточиться на том, что ты сам можешь изменить и достичь результатов. Что ты в силах сделать? В продажах – много. Можешь сосредоточиться на своих клиентах, сделать все, чтобы быть лучше конкурентов, найти новые, результативные тактики продаж. Придумаешь, например, что-то новенькое и испытаешь на практике. Это принесет тебе деньги и, возможно, сразу!

Autor: Экке Лайнсалу