А ты уверен, что хочешь участвовать в этой бадяге?
Мне нравится следующая мысль, которая звучит так: у экономического спада есть одно хорошее свойство – если не хочешь, ты не должен принимать в нем участие.
Звучит парадоксально? Нет, в этом есть доля правды! В продажах очень многое зависит от нас самих.
Вокруг раздается коллективное оханье-аханье. Агенты по продажам в ужасе от того, что продажи не идут, руководители не в состоянии вдохновить подчиненных, так как настроены на ту же волну. Ладно, пусть я обобщаю, но на многих предприятиях это действительно так.
Зачем же вариться в этом супе, когда можно действовать и попробовать заработать немного денег. Нет, на самом деле в экономическом спаде можно было бы и поучаствовать, но, только находясь среди тех, кто извлекают из этого положения выгоду. Выбор за нами – постараемся найти в этой ситуации новые возможности или последуем за спадом, известное дело, катясь вниз.
Все в этой жизни контролировать, к сожалению, нельзя. Если экономика падает, ничего не поделаешь. Если конкуренция становится жестче, это тоже не твоя вина. Если твое предприятие сокращает работников и урезает бонусы, это также не та вещь, в которую ты мог бы очень сильно вмешаться, изменить решения исполнительного директора или владельца. Иногда такое удается, но чаще – нет.
Что же ты должен делать? Продавать. Трудно? Посмотри на это другими глазами и действуй лучше других. Продавцов, которые на самом деле не в состоянии продавать, хватает. Пользуйся случаем и забери их клиентов. Продажи сократились во всем секторе? Ну и что? Продавай лучше, и ты получишь то, что еще осталось. Не отрывая задницы от стула, много не высидишь.
Лучшее в данной ситуации – сосредоточиться на том, что ты сам можешь изменить и достичь результатов. Что ты в силах сделать? В продажах – много. Можешь сосредоточиться на своих клиентах, сделать все, чтобы быть лучше конкурентов, найти новые, результативные тактики продаж. Придумаешь, например, что-то новенькое и испытаешь на практике. Это принесет тебе деньги и, возможно, сразу!
Autor: Экке Лайнсалу