- OMX Baltic0,18%296,55
- OMX Riga0,03%924,16
- OMX Tallinn−0,38%1 945,65
- OMX Vilnius0,08%1 280,43
- S&P 5000,54%6 849,09
- DOW 300,61%47 716,42
- Nasdaq 0,65%23 365,69
- FTSE 1000,27%9 720,51
- Nikkei 2250,17%50 253,91
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,14
- EUR/RUB0,00%90,14
- OMX Baltic0,18%296,55
- OMX Riga0,03%924,16
- OMX Tallinn−0,38%1 945,65
- OMX Vilnius0,08%1 280,43
- S&P 5000,54%6 849,09
- DOW 300,61%47 716,42
- Nasdaq 0,65%23 365,69
- FTSE 1000,27%9 720,51
- Nikkei 2250,17%50 253,91
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,14
- EUR/RUB0,00%90,14
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Хочешь жить – умей вертеться
Успех заключается в небольших размерах
По словам Пеэтера Алласа, собственника автозаправочной станции 5+ Kutus на улице Линну теэ в Таллинне, их успех заключается именно в небольших размерах фирмы – если растёт оборот, то увеличивается и прибыль, а расходы остаются теми же. Ниже приведено интервью с Пеэтером Алласом, опубликованное в Aripaev.
В чём заключается успех принадлежащей Вам АЗС?
Уже несколько лет подряд наши обороты и прибыль растут, а расходы остаются теми же. Во время кризиса оборот фирмы только увеличивался, та как стратегия нашей автозаправки – быть самой дешёвой в своём районе. Также у нас много клиентов. За десять лет мы раздали более 30 000 карточек клиента, предоставляющих скидку в 1,6 центов. Это позволило создать большую базу постоянных клиентов.
В декабре 2009 года, когда вы продавали топливо дешевле, чем другие таллиннские АЗС, Вы сказали газете Eesti Paevaleht, что на снижение цен повлияла компания Olerex. Каково положение сейчас?
С конца марта цены в нашем районе не отличаются от цен на других заправках Таллинна. Маржа минимальна, если она вообще есть. К этому привела борьба между Neste и Statoil, когда фирма Neste пыталась изменить разницу в ценах между автоматической АЗС и АЗС, где работают люди. Цены были снижены до предела. В последние месяцы ситуация стала немного проще, но какое-то время мы были вынуждены продавать топливо по закупочной цене или даже.
Кто поставляет вам топливо?
Последние пять лет топливо нам поставляют Neste Eesti, Eesti Statoil, Mazeikiu Nafta Trading House и MK Kamion.
Как вам удаётся зарабатывать прибыль выше, чем у завозящих топливо в страну компаний, предлагая при этом на розничном рынке бoльшие скидки?
На одной автозаправке мы продаём больше, чем другие на нескольких. Газета Postimees как-то написала, что в прошлом году прибыль фирмы Euro Oil от продаж с 14 АЗС составила 180 млн. крон, тогда как наш оборот с одной заправкой был 140 млн. крон. Если сравнить расходы на 14 АЗС и на одну АЗС, то разница будет значительной.
Горячие новости
Можете Вы подтвердить, что не приобретали топлива у незнакомых фирм?
Да, могу. Все наши поставщики указаны на домашней странице и ни один из них не прекратил существование.
На деятельность вашей АЗС как-то повлияло налоговое мошенничество, развернувшееся в последние годы на топливном рынке?
Нам предлагали дешёвое топливо, но мы всегда отказывались. Мы не хотим рисковать, получая краткосрочную прибыль, но сомневаясь при этом в том, что всё чисто.
Цены на вашей АЗС меняются вместе с ценами конкурентов?
У нас цены как на автоматической станции. Если мы видим, что в нашем районе цены упали, то и мы снижаем цену. То же с повышением.
Похожие статьи
Для многих компаний машины всегда были неотъемлемой частью бизнеса: брали в лизинг, обслуживали сами, годами держали на балансе. Но времена изменились. Сегодня владеть автопарком — всё равно что пользоваться легендарной Nokia 3310: когда-то незаменимая, а теперь – ретро-экзотика. На смену пришли более современные и выгодные решения.
Самые читаемые
2
Последние новости
Сейчас в фокусе
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную