OMX Baltic−0,13%291,86
OMX Riga−0,06%916,35
OMX Tallinn−0,17%1 908,8
OMX Vilnius−0,06%1 262,62
S&P 500−0,61%6 679,54
DOW 30−0,34%46 752,24
Nasdaq −1,16%22 787,56
FTSE 100−0,55%9 682,57
Nikkei 225−1,19%50 276,37
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,14
EUR/RUB0,00%93,68

OMX Baltic−0,13%291,86
OMX Riga−0,06%916,35
OMX Tallinn−0,17%1 908,8
OMX Vilnius−0,06%1 262,62
S&P 500−0,61%6 679,54
DOW 30−0,34%46 752,24
Nasdaq −1,16%22 787,56
FTSE 100−0,55%9 682,57
Nikkei 225−1,19%50 276,37
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,14
EUR/RUB0,00%93,68

06.12.12, 08:01

Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Как продать квартиру?

Первое усилие маклера или фирмы, занимающейся продажей недвижимости, должно быть направлено на сайт...

На что же обращать внимание, чтобы успешно продавать недвижимость в Интернете? Бытует мнение, что продажа в Интернете позволяет сэкономить деньги, а поиск самого клиента не требует никаких усилий. Это не так. Интернет-продажа требует большей подготовки и большего вклада, чем продажа «вживую».

Содержание сайта или объявление – это маклер, работающий 24 часа. Он должен привлечь внимание клиента, разъяснять ваше преимущество перед конкурентами, противостоять возможным возражениям и направить человека к совершению покупки.

Статья продолжается после рекламы

Прежде всего, важно понять, что решения о приобретении недвижимости по большому счёту эмоциональны, а не рациональны. Мы не покупаем адрес, квадратные метры, три окна и год строительства здания. Мы ищем светлое жильё, расположенное в спокойном районе. Фотографии и текст должны создать у человека положительные эмоции, которые подтолкнут его к принятию решения о покупке. Формирование положительных эмоций в объявлениях должно быть целью любого человека, продающего недвижимость, так как без этого он проиграет.

Как вызвать эмоции, которые помогут продавать недвижимость? Нужно начинать с фотографий, так как визуальная информация вызывает больше эмоций, чем текст. Человек должен представить, как было бы жить в том или ином месте. Видео намного лучше фотографий, но в Эстонии в продаже недвижимости оно практически не используется.

Кажется, всё просто, но большинство маклеров относится к этому несерьёзно.

Слишком много объявлений снабжено сделанными на телефон фотографиями неубранных помещений. Где-то висит чья-то одежда или сфотографирована одна стена. Нужно подумать о том, какие эмоции возникают у людей при просмотре этих фотографий. Небрежно сделанные фотографии плохого качества только отпугнут потенциальных покупателей.

Успешные порталы недвижимости установили требование: фотографии должны быть качественными и отображать всё, что может заинтересовать покупателя. Хорошие фотографии ускоряют продажу. Также стоит инвестировать в постановочные фотосерии, изображающие то, как на том или ином объекте люди наслаждаются его благами.

Autor: dv. ее