"Не нужно регулировать этот рынок, и тем самым его убивать"

goBack
Меню
Поиск
Äripäev

- Новости
- Ярослав Тавгень
- 4 июня 2018 в 7:57
Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.
"Не нужно регулировать этот рынок, и тем самым его убивать"
"Люди могли взять кредит на 100 долларов и вернуть 500".
Конференция по партнерскому маркетингу в финансовой отрасли FinAdTech Tallinn 2018 прошла 31 мая - 1 июня в Таллине, Эстония. Всемирно известный отель Hilton принял 300 специалистов. Спикеры - топовые российские вебы и представители крупных компаний типа ID Finance, Creamfinance, Kreditech и др.
Все компании, работающие в сфере микрокредитоа, можно условно разделить на три группы: лендеры, паблишеры (их ещё называют "вебмастеры") и партнёрские сети.
Лендеры - это компании, которые непосредственно выдают микрокредиты. Паблишеры и партнёрские сети - это те, кто приводят лендерам клиентов и зарабатывают на этом.
ДВ поговорили на конференции FinAdTech Tallinn 2018 с паблишером Гурамом Татешвили.
Почему Грузия считается привлекательным рынком для лендеров?
Экономика страны растёт, но она ещё не столь сильна, как в Европе. Микрокредиты - лёгкие деньги, и именно так они рекламировались. 5 минут - и деньги у тебя. Люди не понимали, к чему приведут эти "займы до зарплаты", и в итоге платили большие деньги. Процент по кредитам был велик. Взяв кредит на 100 евро, человека могли обязать вернуть 500 евро.
Ого!
Когда пришли крупные компании, это превратилось в огромный бизнес. Люди брали новый кредит, чтобы погасить старый. Всё стало очень плохо. Государство решило, что должно зарегулировать отрасль. Я с этим не согласен.
Почему?
Это выбор людей. Нам нужно объяснять людям, что брать такие кредиты - это плохо, и возвращать придётся большие деньги. Но не нужно регулировать рынок и тем самым его убивать. Теперь люди не могут получить кредит, когда он им нужен. А займы людям нужны.
Вы сказали на конференции, что государство запретило делать интрессы выше 100%.
Они собираются и эту цифру сократить в 2 раза. Будет 50%.
Как вы начинали в своё время как паблишер?
Это был перспективный рынок. Мы занимались цифровым маркетингом, у меня был бизнес до этого, и я понимал, как делать рекламу. Почему бы не попробовать? Мы попробовали, получили хороший результат, стали работать и продвигаться ещё больше, вышли в другие страны.
Когда вы начали?
2 года назад.
И уже вышли в 15 стран?
Больше, чем в 15.
Вы вышли на них потому что ситуация в Грузии стала хуже, или для того, чтобы расти?
Чтобы развивать компанию, сделать её более прочной и гибкой, лучше работать на нескольких рынках. Ситуация в Грузии мотивировала нас действовать как можно быстрее.
И всё-таки: как так быстро успели зайти в 15 стран?
Мы до этого уже рекламировались в Европе, Африке и Южной Америке, и знали, как это делать. Были налоговые барьеры, языковые барьеры, потребители мыслят совершенно по-разному (особенно в Мексике).
Как работается в США и Канаде?
Мы не работаем в этих странах. Мы присутствуем в Мексике, Аргентине и Доминиканской Республике. Быстрые кредиты там гораздо лучше работают. США - тяжёлый зарегулированный рынок. Там много продвинутых специалистов по маркетингу. Рынок занят.
Южная Америка не зарегулирована?
Зарегулирована, но не так как США.
Какова ваша бизнес-модель как паблишера?
Реферальный трафик, быстрые таргетинговые рекламные объявления. В те, которые работают, мы вкладываем ещё больше денег.
Сколько вы тратите в год на это?
Вообще, это вопрос к бухгалтеру, но более миллиона.
А сколько нужно, чтобы начать такой бизнес?
Зависит от твоих ожиданий. Рекламировать можно начать и за 100 долларов. Вначале, скорее всего, потеряете деньги, ибо ничего о рынке не знаете.
То есть, паблишерскую компанию можно создать за 100 долларов?
Нет. Речь шла только о рекламном бюджете. Чтобы основать компанию, нужны дополнительные расходы, в некоторых странах, возможно нужна лицензия и т.д.
Почему за 2 года вы не пошли в Россию, и почему планируете сделать это сейчас?
Это совершенно другой рынок.
Даже по сравнению с Грузией?
Да. С точки зрения трафика и рекламы. Там высокая конкуренция. Это первая причина. Там другие источники продвижения. Facebook не работает, Google не работает: они используют Яндекс и VKontakte. Поэтому начинать там было не очень хорошей идеей. Мы предпочли заниматься тем, что знаем.
Есть мнение, что российский рынок закрыт для европейцев, ибо слишком дикий.
Он дикий, и этим мне нравится. Нам точно нужно попробовать туда зайти.
В каких странах вы работаете?
Грузия, Казахстан, Украина, Польша, Испания, Чехия, Румыния, Мексика и многих других.
Почему так популярен Казахстан? И почему кредиты вообще работают в мусульманской стране?
Не знаю. Но Казахстан отличается от других стран. В Азербайджане этот бизнес, к примеру, не работает. А в Казахстане есть хорошая банковская структура, выработана схема. У них сейчас новое регулирование, и рост рынка замедляется. В будущем мы ожидаем, что Казахстан будет расти больше.
Почему в Азербайджане бизнес не идёт?
Не знаю. Может быть, по политическим, может быть, по религиозным причинам.
Думали ли о странах Балтии?
Там население небольшое. Мы же при этом должны нести большие расходы, чтобы понять рынок и то, как мы можем на нём зарабатывать.
Почему Румыния и Польша?
Крупные рынки, большое население, людям нужны деньги. Это хорошие рынки.
Правильно ли я понимаю, что в Германии, США или скандинавских странах такой бизнес начинать бесполезно, т.к. деньги у людей есть и так?
Нет. В Финляндии и Швеции он работает довольно хорошо. Но чтобы получить там лиды, ты должен потратить гораздо больше денег. Очень дорогие рынки. Но кредиты в этих странах работают. Возможно, не так, как в Польше, но работают.
Многие компании хотят прийти в Африку. Как они собираются бороться с невозвратом?
Не знаю. Это не моя забота, а дело лендеров. Моя задача - привести им качественные лиды, а их - дать мне обратную связь по ним.
Один из паблишеров жёстко критиковал на конференции русских лендеров. А у вас есть претензии к лендерам?
В России?
В мире.
Совершенно нет. Российский рынок сильно отличается. Это дикий запад.
На какой из ваших нынешних рынков было труднее всего зайти?
Польша и Испания.
Почему?
Дорогие и конкурентные рынки. Спрос на кредиты в Испании не так велик. Вот в Мексике интересный рынок, т.к. они работают совсем по-другому.
Как именно?
Если я правильно помню, то они звонят клиентам, а не работают с ними в интернете. Подписывают документы в оффлайне.
В чём главная угроза индустрии?
Регулирование. Когда государство решает, что оно должно его ввести, многие игроки уходят с рынка. Остаются крупнейшие компании, которые сбивают цену для паблишеров. Когда на рынке 20 игроков, конкуренция за трафик и людей большая, и лендеры платят много. Приходит регулирование - остаются 2-3 компании. Они работают медленно, их выплаты становятся меньше.
Может ли регулирование в ЕС убить этот бизнес в Евросоюзе?
Конечно.
Читайте также:
"В России есть вид спорта: как на***** кредитную организацию"
"В России дикий рынок микрокредитов"
Хотите всегда быть в курсе, что пишут ДВ на эту тему? Используйте Мой ДВ, выбирайте ключевые слова и получайте персональные оповещения!
Самое читаемое