Занимающаяся продажей красок компания, которая знает все о том, как красить морские суда

Компания Hempel является имеющим 100-летний опыт ведущим мировым поставщиком на рынках декоративных, антикоррозионных покрытий, покрытий для машиностроения, судостроения и судоремонта, покрытий для контейнеров и яхт. Мы предоставляем нашим заказчикам полный ассортимент систем покрытий и технические консультации. «Нам было сложно получить статус официального представителя столь крупного производителя. До заключения договора нам пришлось пройти долгий путь, поскольку крупные производители ищут крупных партнеров, которые уже имеют базу клиентов, и охватывают большую территорию». Сегодня у компании своя база клиентов, есть действующий склад в Таллинне, тонировочная машина, который позволяет уже на складе получить заказанный клиентом оттенок. Таким образом есть возможность сократить время доставки краски клиенту – он получает заказанную краску в тот же день. Одним из наиболее известных объектов компании Marisell является стоящий возле Летной гавани пароход «Suur Tõll». Радченко выражает удовлетворенность также тем, что она успешно сотрудничает как с частными, так и государственными предприятиями. «Не все закупают краску у нас и являются нашими клиентами», - признала Радченко, добавив, что причина, скорее техническая и зависит от того, какой краской судно или металлоконструкция были окрашены до этого. «Эстония – довольно маленькая страна, где очень много производителей и продавцов красок.

На данном рынке очень жесткая конкуренция. И за каждого клиента идет... Скажем, борьба», - рассказала Радченко. Она объяснила, что если по техническим условиям необходимо использовать именно их краску, то клиент присылает запрос, получает от Marisell Group OÜ ценовое предложение и информацию о сроках поставки. Заказ поступает в работу. «Цены колеблются, и клиенты постоянно ищут, где можно получить дешевле. В то же время они требуют качество. Мы стараемся дать клиентам все это - качество, цену и скорость». По словам Радченко, система госзаказов могла бы быть более прозрачной и профессиональной. Все упирается в ограничения по цене и качеству. «Качественный товар не может быть дешевым, а заказчик ищет максимальную экономию, - признала она. - Мы постоянно сталкиваемся с тем, что размещающие заказы люди не обладают достаточными техническими знаниями в части заказываемых ими красок. Они не знают, на основании каких показателей выбирать краску, или на что ее можно поменять». Радченко отметила, что им приходится объяснять заказчику, что, несмотря на то, что в бюджете может быть заложена конкретная сумма на краску, но, окрашивая корпус судна конкретной краской, нельзя сэкономить, например, нанеся вместо трех слоев два слоя. «Мы разъясняем, почему это невозможно», - рассказала Радченко.

Компания Marisell Group сотрудничает в основном с судоходными компаниями и производителями металлоконструкций в Эстонии и Прибалтике, и краска доставляется туда, где она необходима в данный момент. «Мы значительно выросли. Если раньше мы были просто посредниками, то сегодня стали официальными представителями. Наше имя можно найти на официальном сайте Hempel. Это является знаком качества», - отметила Радченко, пояснив, что это облегчает работу, поскольку компания Marisell Group знает местный рынок и клиентов. «Мы упрощаем их работу. Удобно производителю, нам и клиентам». Несмотря на достижения, желание развиваться никуда не исчезло. «Мы ищем возможности расширить деятельность, но об этом еще рано говорить, - сказала она, добавив, что в мире декоративных красок и красок для помещений можно отметить интересные направления. - Сейчас ведутся переговоры с одним испанским производителем», - намекнула она. Компания Marisell Group готова к новому прыжку.