Чтобы попасть в «десятку», надо целиться с открытыми глазами

Первое впечатление не обмануло - как оказалось, я имею дело с опытным специалистом в продажах, чье призвание – завоевывать людей и склонять на свою сторону. О том же свидетельствуют и многочисленные регалии Ольги: неоднократное попадание в ТОП консультантов и тренеров по продажам, позитивные отзывы многочисленных учеников, а также тот факт, что найти другого подобного Ольге по уровню знаний и опыта тренера в Эстонии очень сложно.

Ольга рассказала, что занимается продажами уже 25 лет. Её партнёрами на протяжении многих лет были десятки известных местных и международных компаний. В их числе банки Swedbank, SEB и Nordea, телекоммуникационная компания Tele2, аудиторское бюро KPMG, страховые компании IF и Seesam, автосалоны Silberauto и Nissan, а также многие другие организации – от бюро недвижимости до детских садов.

На этот раз Ольга познакомит нас с хитростями активных продаж. Эта тема хорошо знакома тем, кто занимается продажами, но отличие подхода Ольги в том, она делится приемами, которые сама пробовала на практике и результатами, к которым пришла в результате своего многолетнего опыта. Её тренинг фокусируется на практических упражнениях – скучной рутины в процессе их выполнения не предвидится.

Этот тренинг подходит тем, кто всё чаще и чаще слышит от своих потенциальных клиентов пресловутое «я подумаю» (читайте - «не куплю»). Значит ли это, что где-то в процессе работы с клиентом допущены ошибки? Скорее всего, да.

Цель обучения – дать людям, занимающимся продажами, конкретные маркетинговые знания, которые помогут им управлять беседами с клиентами так, чтобы количество контактов (предложений), оканчивающихся продажей, стало больше.

Цитируя Ольгу: «Чтобы попасть в «десятку», надо целиться с открытыми глазами» - а именно, видеть и слышать потребности клиента, уметь корректировать ход своих мыслей и рассуждений, опираясь на обратную связь от клиента.

Обучение мотивирует применять эти знания в жизни и увеличивает веру продавцов в себя, работу и продукт.

Вера – одна из важнейших валют в продаже, которая помогает увеличить продажи и среднюю сумму договора.