Как правильно выбрать термобелье для сотрудников?

Времена, когда рабочие надевали под верхнюю одежду домашнюю тельняшку, давно прошли. Работодатели, которые берегут своих рабочих, заказывают им специальное термобелье, в котором люди не потеют и не мерзнут.

Международная компания SALMO основанная в Прибалтике в 1988 году, является одним из лидеров по продаже рыболовных принадлежностей в Эстонии. На данный момент перед ними амбиционная задача – стать лидером по продажам специализированного термобелья, которое подходит и грибникам, и рыбакам, а так же, спортсменам и рабочим. Среди купных заказчиков SALMO есть известные в области энергетики, железной дороги, строительства и прочие компании, а также государственные структуры. Подробнее о компании и продукции рассказал один из учредителей компании Алексей Антипчик, который работает в SALMO уже почти 25 лет.
Как и почему возникла идея продавать термобелье?
Наша основная отрасль рыбалка и рыболовные принадлежности, но в какой-то момент мы осознали, что рыбалка не может ограничивается только хорошей удочкой и спиннингом, но и экипировка должна быть на уровне. Так возникла идея предлагать нашим клиентам не только снасти, но и одежду. Прибалтийский бренд Norfin родился в 2004 году, когда мы с нашими коллегами ездили в Финляндию и сидели после рыбалки в бане. Там мы обсуждали презентацию термобелья одного английского бренда, которым пользовались рабочие и спортсмены. И у нас возник вопрос, почему бы нам не создать похожее термобелье и предлагать его не только для рабочих в промышленной сфере, но и рыбакам.
Фото: Aldis Niedols
Как вы начали развивать бизнес в этом направлении?
Мы изучили досконально рынок и продукцию своих конкурентов. Узнали, что надо учитывать при создании термобелья для промышленности, стройки, портовых рабочий, спортсменов и тд. Мы стали искать сотрудничество и вышли на разработчика и главного дизайнера американской компании Cabela’s. Далее мы изучили какие могут быть подводные камни в этом бизнесе начиная с качества материалов и заканчивая размерными таблицами разных стран. Если сравнивать размеры людей стран Балтии и Финляндии с Японским рынком, то наши размеры намного крупнее. Например, если я ношу размер М или L, то исходя из японских размеров, мне надо заказывать XXL. В Америке, все наоборот, там мне подойдет XS.
После скрупулезной работы с размерами и качеством материалов мы создали первые два комплекта. Первый подходил на голое тело, второй промежуточный между первым слоем и основной одеждой.
Фото: Aldis Niedols
Как вас встретили на рынке?
Когда мы привезли эту одежду непосредственно в Эстонию, мы еле продали 20 костюмов за сезон. Все думали зачем термобелье, можно ведь одеть тельняшку или фуфайку и все в порядке. Но потом, через несколько лет, это был настоящий покупательский взрыв, всем вдруг понадобилось термобелье. И рыбакам, и грибникам и рабочим и спортсменам. Я езжу на байке, как и все мои друзья, и мы тоже носим термобелье. Рынок пошел резко вверх 2006-2007 году и с тех пор термобелье всегда в росте.
Как вы справляетесь с конкуренцией?
Несмотря на то, что появилось много брендов и конкуренция жесткая, у нас есть стабильный рост по продажам. Это достигается в первую очередь тем, что мы оптимизировали коллекцию под наши рынки и смотрим, чтобы качество и цена соответствовали запросам наших покупателей. А также мы следим за новинками и всегда стараемся предложить что-то новое. На данный момент у нас большой ассортимент продукции, мы предоставляем термобелье для мужчин, женщин и подростков.
Фото: Aldis Niedols
Для каких фирм ваше термобелье особенно актуально?
В первую очередь для тех, чьи работники трудятся в холодном помещении либо на заводах. Термобелье важно для складскиx рабочих и для тех, кто работает на улице. Важно понимать, работает человек сторожем или он что-то активно разгружает.
Те люди, кто занимаются закупками, знают, что им нужно и какой запрос самый правильный. В соответствии с запросом мы знаем, что им может лучше всего подойти. Мы можем выполнить заказ до 200 комплектов в кратчайшие сроки. Если фирмы хотят заказать еще и логотипы, то это более долгосрочный вариант. Практика показывает, что когда фирма делает заказ, то многие из работников покупают у нас еще отдельно снаряжение для рыбалки.
Фото: Aldis Niedols
Если фирма хочет заказать всего 30 комплектов термобелья, как долго им придется ждать?
У нас центральный склад находится в Риге, и мы делаем две отгрузки в неделю. Если они сделают заказ в понедельник, то в среду уже получат свой товар. При условии, что склад не слишком загружен, иногда такое бывает на пике сезона. Тогда заказ придем не позже, чем через неделю.
Какие у вас цены?
Цены зависят от качества, от материалов. Есть комплекты - верх и штаны - за 29.95 евро. Комплект для активного вида спорта в холодную погоду стоит 45 евро. Это розничные цены, если предприятия делают большие заказы, то цены соответственно более демократичные. Для фирм мы также можем нашить логотипы.
Какое термобелье в Эстонии самое популярное?
Среди нашего ассортимента это так называемый второй слой, который имеет отстегивающийся капюшон и манжеты на рукавах, куда можно засунуть большой палец. Так запястье будет в тепле и не надо одевать каждый раз перчатки. А также популярно одевать на себя разные слои одежды в зависимости от погоды. Верхняя одежда может быть достаточно просторная и не сковывать движения, а под нее можно одеть один, два или даже три слоя термобелья. Такая комбинация довольно активно используется.
На что обращать внимание при выборе термобелья и носков?
В первую очередь нужно определиться для чего оно вам нужно? Как и где вы будете его носить и при каких погодных условиях. На термобелье и носках есть отметки: «Температура – Прохладно/Холодно/Очень холодно/Экстремально холодно»; «Активность – Высокая/Средняя/Низкая». Обратите внимания на материал и нравится ли он вам наощупь.
Какие были самые лучшие отзывы о вашей продукции?
Когда люди одевают термобелье первый раз они часто удивляются, почему они раньше его не носили. Они говорят: приходишь домой и не хочется его снимать, в нем очень удобно и уютно. Снял с себя верхнюю одежду и тебе хорошо. Люди очень довольны, что в термобелье не потеешь. Основная функция термобелья, это впитывать влагу и оставлять тело сухим и в тепле.

Tермо одежда (от Norfin) сохраняет тепло и сухость как во время работы, так и в свободное время, например, на рыбалке.

А вы знали, что XIX Чемпионат мира по зимней рыбалке 2023 года состоится 25-26 февраля на озере Выртсъярв? Ожидается участие 150 рыбаков из 15 стран.

Нужны ли Эстонии экологические налоги и что делать с акцизами?
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
«Они просто поменяли замок в офисе»: собственники бьются за управление Kalevi Panorama
Известный эстонский предприниматель Юрий Петров смещен с руководящего поста в компании, построившей жилой комплекс Kalevi Panorama, и оспаривает это в суде. Его партнер, крупный российский предприниматель Владимир Воронин, заявил, что утратил к Петрову доверие.
Известный эстонский предприниматель Юрий Петров смещен с руководящего поста в компании, построившей жилой комплекс Kalevi Panorama, и оспаривает это в суде. Его партнер, крупный российский предприниматель Владимир Воронин, заявил, что утратил к Петрову доверие.
Bigbank выпускает новые облигации
Bigbank объявил о публичном предложении необеспеченных субординированных облигаций. Подписка продлится десять дней.
Bigbank объявил о публичном предложении необеспеченных субординированных облигаций. Подписка продлится десять дней.
Рыночная цена паев EfTEN United Property Fund ниже стоимости активов фонда
Стоимость чистых активов (NAV) EfTEN United Property Fund на конец 2022 года составляла 10,82 евро. Цена паев на Таллиннской бирже составляет 9,5 евро.
Стоимость чистых активов (NAV) EfTEN United Property Fund на конец 2022 года составляла 10,82 евро. Цена паев на Таллиннской бирже составляет 9,5 евро.
Нужны ли Эстонии экологические налоги и что делать с акцизами?
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
Нужны ли Эстонии экологические налоги и что делать с акцизами?
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
Владимир Либман: шестым чувством зафиксировал цену на электричество. Не верю в биржу
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Владимир Либман: шестым чувством зафиксировал цену на электричество. Не верю в биржу
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
«Мои навыки эстонского сильно улучшились». Выпускница музыкальной школы делится опытом обучения
Некоторые родители, лишь завидев крупицы таланта у своих детей, с малых лет отправляют их в музыкальную школу. Есть и те, кто сомневаются, надо ли это делать: все-таки любая учеба – это стресс.
Некоторые родители, лишь завидев крупицы таланта у своих детей, с малых лет отправляют их в музыкальную школу. Есть и те, кто сомневаются, надо ли это делать: все-таки любая учеба – это стресс.
Топ-3 «Молодых и деловых»: лучшие авторы Летней школы журналистики
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.