Как правильно выбрать термобелье для сотрудников?

    Времена, когда рабочие надевали под верхнюю одежду домашнюю тельняшку, давно прошли. Работодатели, которые берегут своих рабочих, заказывают им специальное термобелье, в котором люди не потеют и не мерзнут.

    Международная компания SALMO основанная в Прибалтике в 1988 году, является одним из лидеров по продаже рыболовных принадлежностей в Эстонии. На данный момент перед ними амбиционная задача – стать лидером по продажам специализированного термобелья, которое подходит и грибникам, и рыбакам, а так же, спортсменам и рабочим. Среди купных заказчиков SALMO есть известные в области энергетики, железной дороги, строительства и прочие компании, а также государственные структуры. Подробнее о компании и продукции рассказал один из учредителей компании Алексей Антипчик, который работает в SALMO уже почти 25 лет.
    Как и почему возникла идея продавать термобелье?
    Наша основная отрасль рыбалка и рыболовные принадлежности, но в какой-то момент мы осознали, что рыбалка не может ограничивается только хорошей удочкой и спиннингом, но и экипировка должна быть на уровне. Так возникла идея предлагать нашим клиентам не только снасти, но и одежду. Прибалтийский бренд Norfin родился в 2004 году, когда мы с нашими коллегами ездили в Финляндию и сидели после рыбалки в бане. Там мы обсуждали презентацию термобелья одного английского бренда, которым пользовались рабочие и спортсмены. И у нас возник вопрос, почему бы нам не создать похожее термобелье и предлагать его не только для рабочих в промышленной сфере, но и рыбакам.
    Фото: Aldis Niedols
    Как вы начали развивать бизнес в этом направлении?
    Мы изучили досконально рынок и продукцию своих конкурентов. Узнали, что надо учитывать при создании термобелья для промышленности, стройки, портовых рабочий, спортсменов и тд. Мы стали искать сотрудничество и вышли на разработчика и главного дизайнера американской компании Cabela’s. Далее мы изучили какие могут быть подводные камни в этом бизнесе начиная с качества материалов и заканчивая размерными таблицами разных стран. Если сравнивать размеры людей стран Балтии и Финляндии с Японским рынком, то наши размеры намного крупнее. Например, если я ношу размер М или L, то исходя из японских размеров, мне надо заказывать XXL. В Америке, все наоборот, там мне подойдет XS.
    После скрупулезной работы с размерами и качеством материалов мы создали первые два комплекта. Первый подходил на голое тело, второй промежуточный между первым слоем и основной одеждой.
    Фото: Aldis Niedols
    Как вас встретили на рынке?
    Когда мы привезли эту одежду непосредственно в Эстонию, мы еле продали 20 костюмов за сезон. Все думали зачем термобелье, можно ведь одеть тельняшку или фуфайку и все в порядке. Но потом, через несколько лет, это был настоящий покупательский взрыв, всем вдруг понадобилось термобелье. И рыбакам, и грибникам и рабочим и спортсменам. Я езжу на байке, как и все мои друзья, и мы тоже носим термобелье. Рынок пошел резко вверх 2006-2007 году и с тех пор термобелье всегда в росте.
    Как вы справляетесь с конкуренцией?
    Несмотря на то, что появилось много брендов и конкуренция жесткая, у нас есть стабильный рост по продажам. Это достигается в первую очередь тем, что мы оптимизировали коллекцию под наши рынки и смотрим, чтобы качество и цена соответствовали запросам наших покупателей. А также мы следим за новинками и всегда стараемся предложить что-то новое. На данный момент у нас большой ассортимент продукции, мы предоставляем термобелье для мужчин, женщин и подростков.
    Фото: Aldis Niedols
    Для каких фирм ваше термобелье особенно актуально?
    В первую очередь для тех, чьи работники трудятся в холодном помещении либо на заводах. Термобелье важно для складскиx рабочих и для тех, кто работает на улице. Важно понимать, работает человек сторожем или он что-то активно разгружает.
    Те люди, кто занимаются закупками, знают, что им нужно и какой запрос самый правильный. В соответствии с запросом мы знаем, что им может лучше всего подойти. Мы можем выполнить заказ до 200 комплектов в кратчайшие сроки. Если фирмы хотят заказать еще и логотипы, то это более долгосрочный вариант. Практика показывает, что когда фирма делает заказ, то многие из работников покупают у нас еще отдельно снаряжение для рыбалки.
    Фото: Aldis Niedols
    Если фирма хочет заказать всего 30 комплектов термобелья, как долго им придется ждать?
    У нас центральный склад находится в Риге, и мы делаем две отгрузки в неделю. Если они сделают заказ в понедельник, то в среду уже получат свой товар. При условии, что склад не слишком загружен, иногда такое бывает на пике сезона. Тогда заказ придем не позже, чем через неделю.
    Какие у вас цены?
    Цены зависят от качества, от материалов. Есть комплекты - верх и штаны - за 29.95 евро. Комплект для активного вида спорта в холодную погоду стоит 45 евро. Это розничные цены, если предприятия делают большие заказы, то цены соответственно более демократичные. Для фирм мы также можем нашить логотипы.
    Какое термобелье в Эстонии самое популярное?
    Среди нашего ассортимента это так называемый второй слой, который имеет отстегивающийся капюшон и манжеты на рукавах, куда можно засунуть большой палец. Так запястье будет в тепле и не надо одевать каждый раз перчатки. А также популярно одевать на себя разные слои одежды в зависимости от погоды. Верхняя одежда может быть достаточно просторная и не сковывать движения, а под нее можно одеть один, два или даже три слоя термобелья. Такая комбинация довольно активно используется.
    На что обращать внимание при выборе термобелья и носков?
    В первую очередь нужно определиться для чего оно вам нужно? Как и где вы будете его носить и при каких погодных условиях. На термобелье и носках есть отметки: «Температура – Прохладно/Холодно/Очень холодно/Экстремально холодно»; «Активность – Высокая/Средняя/Низкая». Обратите внимания на материал и нравится ли он вам наощупь.
    Какие были самые лучшие отзывы о вашей продукции?
    Когда люди одевают термобелье первый раз они часто удивляются, почему они раньше его не носили. Они говорят: приходишь домой и не хочется его снимать, в нем очень удобно и уютно. Снял с себя верхнюю одежду и тебе хорошо. Люди очень довольны, что в термобелье не потеешь. Основная функция термобелья, это впитывать влагу и оставлять тело сухим и в тепле.

    Tермо одежда (от Norfin) сохраняет тепло и сухость как во время работы, так и в свободное время, например, на рыбалке.

    А вы знали, что XIX Чемпионат мира по зимней рыбалке 2023 года состоится 25-26 февраля на озере Выртсъярв? Ожидается участие 150 рыбаков из 15 стран.

  • Самое читаемое
Reuters: подписка на Reddit превысила предложение в пять раз
По данным источников Reuters, подписка на Reddit на данный момент превышает предложение в четыре-пять раз. Это свидетельствует о том, что капитализация медиаплатформы по итогам размещения может достигнуть $6,5 млрд.
По данным источников Reuters, подписка на Reddit на данный момент превышает предложение в четыре-пять раз. Это свидетельствует о том, что капитализация медиаплатформы по итогам размещения может достигнуть $6,5 млрд.
Тийт Пруули: обсудим введение налога на собак!
Продвижение идеи налога на собак – стоящая мысль, считает предприниматель Тийт Пруули.
Продвижение идеи налога на собак – стоящая мысль, считает предприниматель Тийт Пруули.
«Вечером стулья – утром деньги». Боль в спине вдохновила таллиннца начать бизнес
Когда многочисленные походы по врачам не смогли избавить малого предпринимателя Эдуарда Тереханова от болей в спине, он нашел «полезные» стулья в России, и был настолько впечатлен ими, что немедля решил привезти технологию в Эстонию.
Когда многочисленные походы по врачам не смогли избавить малого предпринимателя Эдуарда Тереханова от болей в спине, он нашел «полезные» стулья в России, и был настолько впечатлен ими, что немедля решил привезти технологию в Эстонию.