• OMX Baltic0,69%316,23
  • OMX Riga0,25%967,14
  • OMX Tallinn0,00%2 170,03
  • OMX Vilnius−0,1%1 501,91
  • S&P 500−0,38%7 718,6
  • DOW 30−0,51%53 414,25
  • Nasdaq −0,29%26 506,99
  • FTSE 100−0,08%10 822,13
  • Nikkei 225−0,33%66 180,28
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%100,57
  • OMX Baltic0,69%316,23
  • OMX Riga0,25%967,14
  • OMX Tallinn0,00%2 170,03
  • OMX Vilnius−0,1%1 501,91
  • S&P 500−0,38%7 718,6
  • DOW 30−0,51%53 414,25
  • Nasdaq −0,29%26 506,99
  • FTSE 100−0,08%10 822,13
  • Nikkei 225−0,33%66 180,28
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%100,57
За последнее десятилетие изменения в секторе табачной продукции были весьма драматичными. «Это означает, что в течение ближайших 10–15 лет сигареты исчезнут, и их заменят основанные на научных исследованиях альтернативные изделия, предназначенные для тех, кто решит продолжать курить», – сказала менеджер по связям с общественностью Philip Morris Кай Таммист. Аналогично изменились и ожидания от персонала, в части которого решающее значение приобрело формирование правильного отношения.
Philip Morrise teadusarenduskeskus
  • Philip Morrise teadusarenduskeskus
  • Foto: Philip Morris Eesti OÜ
«Компания Philip Morris уже 15 лет назад озвучила свое видение, согласно которому будущее за бездымной продукцией, и в ходе ведения нашего бизнеса, разработки продукции и найма работников, то есть во всех процессах, мы исходим именно из этого», – подтвердила Кай Таммист. Она сравнила смену отправных точек в компании со сменой парадигм, ведь раньше главной целью было достижение определенной доли рынка, и результаты деятельности оценивались именно по этому критерию. «Сегодня признаком нашего успеха являются научные исследования, и они же служат нашим главным конкурентным преимуществом. Поскольку данные продукты предназначены для взрослых курильщиков, которые решили продолжить употребление никотина, основой для таких изделий должна быть наука. Хотя самым правильным было бы вообще отказаться от курения», – объяснила Таммист роль Philip Morris в качестве лидера перемен.

Бездымные продукты

В этом году компания отмечает десятую годовщину IQOS, бездымного продукта в категории продукции, основанной на технологии нагревания табака. По словам Таммист, над этим продуктом было проведено множество научных исследований, чтобы его можно было продавать взрослым курильщикам. «Чтобы мы могли говорить о каком-то изделии, для нас очень важно, чтобы продукт прошел всестороннюю проверку, а наши утверждения были признаны также учреждениями, действующими в других частях мира», – пояснила она. Некоторое время назад компания Philip Morris представила свою научную разработку продукта Управлению по контролю качества пищевых продуктов и лекарственных средств США (FDA) с целью получения подтверждения определенных утверждений. В итоге FDA подтвердило три утверждения. Во-первых, данный продукт не горит – дым горящей сигареты вреден, а Philip Morris как раз делает упор на бездымную продукцию. Во-вторых, продукт значительно снижает выработку вредных химических веществ. В-третьих, научные исследования показывают, что полный переход от курения сигарет к основанному на технологии нагревания табака продукту IQOS снижает воздействие вредных химических веществ на организм.

Влияние перемен

Менеджер по продажам Ольга Кравченко, которая работает в компании уже более двадцати лет, отметила, что те, кто думает, что табачная индустрия статична, ошибаются. «Мы работаем в условиях постоянных изменений. Как уже упомянула Кай, если раньше нашей целью было увеличение доли на рынке сигарет, то сейчас все наоборот – мы скорее хотим от нее избавиться», – подтвердила Кравченко. Она пояснила, что неотъемлемой составляющей работы в компании всегда было динамичное развитие – в течение 21 года Кравченко успела поработать в 13 различных должностях. Начав с самой низкой должности в отделе продаж, сегодня она уже является руководителем отдела торговли. Ольга была свидетелем как периода, когда компания следовала бизнес-модели, ориентированной на сигареты, так и внедрения сегодняшнего подхода, основанного на исследованиях и разработках. Это отражается и на повседневной работе менеджера по продажам, который консультирует торговые компании и представляет видение Philip Morris. Продукция ориентирована только на взрослых потребителей, и другие сегменты полностью исключены из каналов продаж. «Для нас абсолютная красная линия – это молодые люди, и мы не хотим обращаться к потребителям, которые не употребляют никотин, – объяснила Таммист. – Такой подход, в свою очередь, требует, чтобы внутри компании существовали строгие стандарты того, как мы информируем потребителей о нашей продукции и ​​как мы доносим наши послания».

Сейчас в фокусе

Екатерина Смирнова смотрит в зеркало на свои новые зубы после операции в Турции.
Новости
  • 07.09.26, 06:00
«Я не хочу, чтобы человек прошел через этот ад»: нарвитянка возит пациентов в зубные клиники Турции
Часть работы барного персонала заключалась в обслуживании мероприятий, проходивших в Bombay, – например, покерных турниров или роскошных вечеринок.
Эпицентр
  • 07.09.26, 08:48
Работники элитного клуба столкнулись с несправедливостью и хаосом. «Я не хочу загонять себя в могилу из-за работы»
В закрытом ужине участвовали известные бизнесмены из Эстонии и других стран, а принимал их сын президента США Дональд Трамп-младший.
Новости
  • 07.09.26, 12:26
Эксклюзивный ужин с сыном Дональда Трампа мог стоить 150 000 евро
Директор по маркетингу CVKeskus Хенри Аувяэрт.
Новости
  • 07.09.26, 10:31
Планка в 5000 евро все ближе: где предложения по зарплате растут быстрее всего?
Какую зарплату в этом году предлагают на наиболее популярных должностях?
Молодые люди не хотят жертвовать собой ради неочевидных плюшек.
Mнения
  • 07.09.26, 09:37
Компании оказались перед проблемой: поколение Z не хочет становиться руководителями
Первое блюдо или украшение стола? Ужин в ресторане Hiis начинается с жареного лишайника.
Эпицентр
  • 06.09.26, 13:32
Ресторанная критика: мишленовский ужин из 15 перемен похож на странный триллер
Генподрядчик, проработавший почти 15 лет, не смог выйти из финансовых трудностей даже после двух санаций. Слева – владелец и член правления компании Яак Лыхмус.
Новости
  • 07.09.26, 18:11
Крупные заказы не спасли: строительная компания обанкротилась после двух санаций
Созданный Александером Остервальдером Business Model Canvas — один из самых известных в мире инструментов бизнес-стратегии. 5 ноября идеи Остервальдера можно будет услышать на Telia Digital Hub.
  • KM
Content Marketing
  • 12.08.26, 12:02
Основным докладчиком Telia Digital Hub станет швейцарский создатель инновационных бизнес-моделей Александр Остервальдер

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную