• OMX Baltic0,26%316,44
  • OMX Riga−0,07%962,59
  • OMX Tallinn−0,12%2 201,18
  • OMX Vilnius−0,09%1 481,7
  • S&P 500−0,48%7 619,98
  • DOW 30−0,29%52 421,2
  • Nasdaq −0,56%26 186,41
  • FTSE 100−0,82%10 610,21
  • Nikkei 225−0,01%63 484,1
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,87
  • GBP/EUR0,00%1,17
  • EUR/RUB0,00%97,44
  • OMX Baltic0,26%316,44
  • OMX Riga−0,07%962,59
  • OMX Tallinn−0,12%2 201,18
  • OMX Vilnius−0,09%1 481,7
  • S&P 500−0,48%7 619,98
  • DOW 30−0,29%52 421,2
  • Nasdaq −0,56%26 186,41
  • FTSE 100−0,82%10 610,21
  • Nikkei 225−0,01%63 484,1
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,87
  • GBP/EUR0,00%1,17
  • EUR/RUB0,00%97,44
За последнее десятилетие изменения в секторе табачной продукции были весьма драматичными. «Это означает, что в течение ближайших 10–15 лет сигареты исчезнут, и их заменят основанные на научных исследованиях альтернативные изделия, предназначенные для тех, кто решит продолжать курить», – сказала менеджер по связям с общественностью Philip Morris Кай Таммист. Аналогично изменились и ожидания от персонала, в части которого решающее значение приобрело формирование правильного отношения.
Philip Morrise teadusarenduskeskus
  • Philip Morrise teadusarenduskeskus
  • Foto: Philip Morris Eesti OÜ
«Компания Philip Morris уже 15 лет назад озвучила свое видение, согласно которому будущее за бездымной продукцией, и в ходе ведения нашего бизнеса, разработки продукции и найма работников, то есть во всех процессах, мы исходим именно из этого», – подтвердила Кай Таммист. Она сравнила смену отправных точек в компании со сменой парадигм, ведь раньше главной целью было достижение определенной доли рынка, и результаты деятельности оценивались именно по этому критерию. «Сегодня признаком нашего успеха являются научные исследования, и они же служат нашим главным конкурентным преимуществом. Поскольку данные продукты предназначены для взрослых курильщиков, которые решили продолжить употребление никотина, основой для таких изделий должна быть наука. Хотя самым правильным было бы вообще отказаться от курения», – объяснила Таммист роль Philip Morris в качестве лидера перемен.

Бездымные продукты

В этом году компания отмечает десятую годовщину IQOS, бездымного продукта в категории продукции, основанной на технологии нагревания табака. По словам Таммист, над этим продуктом было проведено множество научных исследований, чтобы его можно было продавать взрослым курильщикам. «Чтобы мы могли говорить о каком-то изделии, для нас очень важно, чтобы продукт прошел всестороннюю проверку, а наши утверждения были признаны также учреждениями, действующими в других частях мира», – пояснила она. Некоторое время назад компания Philip Morris представила свою научную разработку продукта Управлению по контролю качества пищевых продуктов и лекарственных средств США (FDA) с целью получения подтверждения определенных утверждений. В итоге FDA подтвердило три утверждения. Во-первых, данный продукт не горит – дым горящей сигареты вреден, а Philip Morris как раз делает упор на бездымную продукцию. Во-вторых, продукт значительно снижает выработку вредных химических веществ. В-третьих, научные исследования показывают, что полный переход от курения сигарет к основанному на технологии нагревания табака продукту IQOS снижает воздействие вредных химических веществ на организм.

Влияние перемен

Менеджер по продажам Ольга Кравченко, которая работает в компании уже более двадцати лет, отметила, что те, кто думает, что табачная индустрия статична, ошибаются. «Мы работаем в условиях постоянных изменений. Как уже упомянула Кай, если раньше нашей целью было увеличение доли на рынке сигарет, то сейчас все наоборот – мы скорее хотим от нее избавиться», – подтвердила Кравченко. Она пояснила, что неотъемлемой составляющей работы в компании всегда было динамичное развитие – в течение 21 года Кравченко успела поработать в 13 различных должностях. Начав с самой низкой должности в отделе продаж, сегодня она уже является руководителем отдела торговли. Ольга была свидетелем как периода, когда компания следовала бизнес-модели, ориентированной на сигареты, так и внедрения сегодняшнего подхода, основанного на исследованиях и разработках. Это отражается и на повседневной работе менеджера по продажам, который консультирует торговые компании и представляет видение Philip Morris. Продукция ориентирована только на взрослых потребителей, и другие сегменты полностью исключены из каналов продаж. «Для нас абсолютная красная линия – это молодые люди, и мы не хотим обращаться к потребителям, которые не употребляют никотин, – объяснила Таммист. – Такой подход, в свою очередь, требует, чтобы внутри компании существовали строгие стандарты того, как мы информируем потребителей о нашей продукции и ​​как мы доносим наши послания».

Последние новости

Сейчас в фокусе

Äripäev составляет рейтинг богатейших людей Эстонии, и с 2005 года в него входят 500 имен.
ТОП
  • 14.09.26, 10:26
ТОП самых богатых: трагедия привела в список новых молодых участников
По словам президента Эстонского союза автошкол, члена правления и владельца Tapa Autokool OÜ Неэме Кюльмаллика, в большинстве эстонских автошкол нет инструкторов по вождению с трудовыми договорами, и в этом секторе процветает недобросовестная конкуренция.
Эпицентр
  • 14.09.26, 06:00
Оборот автошкол намекает на махинации. Честные конкуренты требуют показательной порки
AirBaltic обещает, что во время реструктуризации рейсы будут выполняться по расписанию.
Новости
  • 14.09.26, 11:26
AirBaltic подала в США заявление о защите от банкротства
Металлообрабатывающая компания Moodul, более 30 лет работавшая в Валга, в начале августа прекратила производство. Фото иллюстративное.
Новости
  • 14.09.26, 11:50
Убыточная металлургическая компания остановила производство и сокращает сотрудников
«Это сложная ниша. Но я не готова поступаться качеством ради того, чтобы сделать что-то дешевле», – говорит дизайнер и основательница Marimo Марилийз Пиккар.
Новости
  • 13.09.26, 13:51
За роскошным платьем прилетают из Калифорнии в Таллинн. «Клиенты, которые нас нашли, не спрашивают, почему это изделие стоит так дорого»
Новости
  • 10.09.26, 10:36
Что привело к продаже Prisma? Финдиректор компании рассказывает об ошибках ценообразования и бардаке в учете
В соседнем поезде находился бывший премьер Великобритании Борис Джонсон.
Новости
  • 14.09.26, 08:25
Российский беспилотник атаковал поезд у границы с Польшей
Созданный Александером Остервальдером Business Model Canvas — один из самых известных в мире инструментов бизнес-стратегии. 5 ноября идеи Остервальдера можно будет услышать на Telia Digital Hub.
  • KM
Content Marketing
  • 12.08.26, 12:02
Основным докладчиком Telia Digital Hub станет швейцарский создатель инновационных бизнес-моделей Александр Остервальдер

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную